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雖然商業(yè)廣告鋪天蓋地、微博粉絲20天超10萬、“挖腳”風(fēng)波引媒體頻頻曝光，但美國(guó)團(tuán)購(gòu)巨頭Groupon登陸中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高朋網(wǎng)在上線首周遭遇“棄團(tuán)”。3月19日-20日的 “子曰美甲OPI鉆石套餐”項(xiàng)目24小時(shí)內(nèi)未達(dá)10人買單的成團(tuán)底線。高朋網(wǎng)是曲高和寡還是試探市場(chǎng)？
“炒冷飯”
國(guó)內(nèi)對(duì)手松了口氣
高朋網(wǎng)3月16日在北京的“首團(tuán)”是“北京順景溫泉門票+保健藥浴+按摩+房劵套餐”，共賣出2242份。而在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站“團(tuán)800”上顯示，“順景溫泉”相關(guān)團(tuán)購(gòu)信息已發(fā)布過至少40次。在3月16日高朋網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息之前，該溫泉度假村的團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布數(shù)也超過了28次。高朋網(wǎng)首團(tuán)“炒冷飯”，讓不少國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“松了一口氣”。
雖然是炒冷飯，但高朋網(wǎng)的折扣力度卻達(dá)到2.4折，擊敗了絕大多數(shù)同行。與高朋網(wǎng)北京首團(tuán)的內(nèi)容、折扣度最相似的是糯米網(wǎng)在去年7月9日推出的“順景溫泉‘夏日溫泉嘉年華’主題套餐”。兩份套餐中都包括一張?jiān)瓋r(jià)238元的溫泉門票以及一份原價(jià)380元的保健藥浴。不同的是，糯米網(wǎng)以138元的低價(jià)占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而高朋網(wǎng)則附帶原價(jià)98元的按摩項(xiàng)目及100元房券，團(tuán)購(gòu)價(jià)則比糯米網(wǎng)高出60元，為198元。
比較而言，高朋網(wǎng)的項(xiàng)目則更加全面，減少了消費(fèi)者二次消費(fèi)的顧慮；有效期為3個(gè)月零兩天，比糯米網(wǎng)多出一個(gè)月零六天，降低了消費(fèi)密度。但就團(tuán)購(gòu)效果來說，糯米網(wǎng)團(tuán)出6917人，是高朋網(wǎng)人數(shù)的3倍多。
“這很正常，對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)站來說，一個(gè)價(jià)格接近200元的高價(jià)團(tuán)，能賣出2000多份，已經(jīng)是一個(gè)很讓人滿意的結(jié)果了。”易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，雖然高朋網(wǎng)擁有一些特殊背景，但在具體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面還只是個(gè)普通的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。“任何一家網(wǎng)站都要遵循市場(chǎng)規(guī)律。”
價(jià)位高
高端路線買單少
高朋網(wǎng)曾公開表示，其定位是比較典型的“精品團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)”。據(jù)高朋網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，高朋網(wǎng)80%商家的單子會(huì)被監(jiān)測(cè)部門否決，而最終上線的也不一定是人氣最高的商家。
“高朋網(wǎng)尋找的客戶不一定是能夠?yàn)槲覀儙碜畲箐N量的客戶，也不一定是能夠給我們帶來最大利潤(rùn)的商戶，甚至不一定是大家耳熟能詳?shù)模窍嘈乓欢ㄊ欠⻊?wù)質(zhì)量最優(yōu)、最值得向廣大消費(fèi)者推薦的。”高朋網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示。
而從目前的團(tuán)購(gòu)效果來看，高朋網(wǎng)的確沒有獲得大銷量和高利潤(rùn)。除3月17日外，高朋網(wǎng)每天團(tuán)購(gòu)兩個(gè)項(xiàng)目，但從第三天開始，無論是餐飲、寵物、寫真還是美甲，參團(tuán)人數(shù)都沒有超過200人，而3月19日的美甲團(tuán)更以4人成交創(chuàng)下歷史新低。同時(shí)，比薩簡(jiǎn)餐89元、寵物美容護(hù)理168元、美甲69元的價(jià)格定位也讓不少團(tuán)友拒絕買單。
陳壽送認(rèn)為，高朋網(wǎng)依然有著走“高端路線”的明顯跡象。“就像剛才提到的，糯米網(wǎng)等其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在上線一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，即使少做一些項(xiàng)目，也要把團(tuán)購(gòu)價(jià)格壓低到100元左右以適應(yīng)市場(chǎng)，但高朋網(wǎng)卻寧愿提高60元的價(jià)格，也要增加一些附屬服務(wù)，這其實(shí)是一個(gè)很重要的信息。而一個(gè)美甲標(biāo)到六十幾元，對(duì)于習(xí)慣了‘低價(jià)團(tuán)購(gòu)’的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來說的確比較貴，導(dǎo)致付費(fèi)用戶少，沒有成團(tuán)。”
陳壽送說：“這一方面說明高朋網(wǎng)可能沒有進(jìn)行暗箱操作、虛報(bào)人數(shù)，比較嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)矩；另一方面說明中國(guó)的用戶對(duì)價(jià)格還是非常敏感的。而高朋網(wǎng)團(tuán)購(gòu)也可能是在測(cè)試市場(chǎng)回饋，調(diào)整價(jià)格區(qū)間。”
種類雜
娛樂休閑類測(cè)試市場(chǎng)
從高朋網(wǎng)已經(jīng)成功結(jié)束的6次團(tuán)購(gòu)來看，共涉及到生活、娛樂、休閑、餐飲、寵物5個(gè)方面，折扣區(qū)間從1折到5折，價(jià)位從20元到200元均有分布。從3月18日起，高朋網(wǎng)更是每天兩團(tuán)，均保持了一個(gè)百元以內(nèi)低價(jià)團(tuán)和一個(gè)百元以上高價(jià)團(tuán)的規(guī)律。陳壽送認(rèn)為，這可能是高朋網(wǎng)正在測(cè)試市場(chǎng)的表現(xiàn)。
“因?yàn)楦吲缶W(wǎng)定位在‘滿足大部分用戶的精品消費(fèi)需求’，所以它要先摸清用戶的需求是什么�，F(xiàn)在高朋網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它可能需要多嘗試一些領(lǐng)域，看看效果，測(cè)試一下市場(chǎng)回饋。”陳壽送說。
截至記者發(fā)稿時(shí)，高朋網(wǎng)銷量最高的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目為團(tuán)購(gòu)價(jià)80元的“水立方嬉水樂園2+1套票”，共賣出10970份，其次是“北京順景溫泉門票+保健藥浴+按摩+房劵套餐”，賣出2242份，均為休閑娛樂類項(xiàng)目。但就是否會(huì)將未來定位集中在娛樂休閑方面，目前尚未收到高朋網(wǎng)一方的回應(yīng)。(崇曉萌) |
