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馬云:創(chuàng)業(yè)者必須有獨(dú)特的眼光及創(chuàng)業(yè)的五點(diǎn)箴言
馬云在河南青年創(chuàng)業(yè)大講堂的演講全文

  紅商網(wǎng)成功之道頻道馬云之道導(dǎo)讀:這是馬云在河南青年創(chuàng)業(yè)大講堂的演講全文,馬云講了創(chuàng)業(yè)者必須有獨(dú)特的眼光及創(chuàng)業(yè)的五點(diǎn)箴言。

  謝謝大家,謝謝大家這么早來聽我交流創(chuàng)業(yè),感謝團(tuán)省委,大概一年多沒有跟這么多創(chuàng)業(yè)者一起交流,今天有一點(diǎn)緊張,也是第一次來河南。特別感謝這個(gè)機(jī)會(huì),其實(shí)我們今天都是同類,我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者,很多人人講馬云怎么成功,但是我自己最怕兩字,成功。因?yàn)槊看斡谐晒Φ母杏X,獲得自己感覺有成功的時(shí)候,麻煩就開始來了,現(xiàn)在我最怕成功兩個(gè)字,我不怕失敗,也不怕麻煩,因?yàn)?年前開始創(chuàng)業(yè),到2000年以前,我?guī)缀鯖]有認(rèn)識(shí)感到成功的經(jīng)歷;ヂ(lián)網(wǎng)泡沫結(jié)束以后,到互聯(lián)網(wǎng)又開始起來,到2004年時(shí)候,我講創(chuàng)業(yè)都快10年了,什么感覺我沒有,我想反正創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)感覺,后面十年我希望不是成功而是爭(zhēng)奪的失敗和挫折,這種心態(tài),越創(chuàng)業(yè),心里感覺越踏實(shí),我想追究的不是成功,而是一種經(jīng)歷,一種對(duì)創(chuàng)業(yè)的感覺。外界對(duì)我的了解,對(duì)阿里巴巴的了解,當(dāng)我在機(jī)場(chǎng)在任何地方,看到有很多寫阿里巴巴的書,我的書,但是沒有一本書是我寫的。我不能知道別人寫了什么東西。我95年出來創(chuàng)業(yè),我講,假如馬云創(chuàng)業(yè)成功,中國(guó)80%的人都能成功,我們都是特別的平凡。

  我想很多人眼里面看一個(gè)人,未必是你們心里想看到的,今天我來一個(gè)徹底的溝通和交流,這兒有大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)者,所以我今天就對(duì)很多創(chuàng)業(yè)的問題進(jìn)行探討,我先把自己的經(jīng)歷和跟大家溝通,很多人對(duì)我們的了解都是通過報(bào)紙、雜志之類,我現(xiàn)在經(jīng)常看到別人賣的書,我有一天,在雜志看這個(gè)人特別厲害,我自己看了也覺得非常厲害,后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)寫的原來就是我。我肯定沒有別人所說的那么好,我也肯定不像別人所說的那么壞,這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴,別人看的經(jīng)驗(yàn)并不重要,創(chuàng)業(yè)者其實(shí)追求的一種夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。

  我剛才講從來沒有人說我特別聰明,突然去年阿里巴巴上市了,很多人說我是英雄,然后股票上漲的時(shí)候,大家都很高興。我真不知道發(fā)生了任何事情,因?yàn)槟銢]有做任何事情,股票像發(fā)瘋一樣往上漲,你也沒有做任何事情,股票就往下掉。我想跟大家講,如果馬云能夠成功,80%人的都能成功。我們又沒什么靠山,背景,資源關(guān)系。我可能算是以前青聯(lián)的常委,算是官最的大一個(gè),一切都是普普通通,平平淡淡,我想跟大家講一下我的經(jīng)歷。其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不高深,我是怎么走過來的,這個(gè)心路歷程和經(jīng)歷也許對(duì)大家有所幫助。

  英語(yǔ)改變了我

  讀書沒好過,我大概成績(jī)從來沒有進(jìn)過前三名。現(xiàn)在我在很多小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)都講,你是不是某名牌學(xué)校畢業(yè),我是杭州一個(gè)沒聽說過的學(xué)校。當(dāng)時(shí),人家上課了三天,我還在玩,小學(xué)我大概念了七年,因?yàn)槲覀冃W(xué)所有人參加重點(diǎn)中學(xué)的考試,結(jié)果沒有一個(gè)人考取,再?gòu)?fù)習(xí)三個(gè)月,再考。原來沒一個(gè)中學(xué)愿意接受我們這批學(xué)生。杭州人知道,杭州歷史上有一個(gè)天水中學(xué),干脆把小學(xué)變成了中學(xué),因?yàn)闆]有中學(xué)愿意這受這批學(xué)生。所以多讀了一年書,一年后再去考,還是沒有人考上。所以我們強(qiáng)制分配到了中學(xué)。

  中學(xué)我也沒有讀好書,反正努力也就10名左右。在初中之前有一個(gè)行為,改變了我?赡艿浇裉鞛橹梗矣X得對(duì)我?guī)椭貏e大。有一個(gè)地理老師講課的時(shí)候?qū)⒌揭粋(gè)故事,今天早上我到西湖邊上見到很多老外。根據(jù)這個(gè)地圖我知道這是什么國(guó)家,我聽了以后覺得這個(gè)老師真厲害,怎么可以跟老外講英文呢。我就對(duì)英文感興趣,不管怎么樣,我每天一定到西湖邊上練英文,所以最早很多人認(rèn)識(shí)我,我把自行車也騎破了,早上5點(diǎn)種我一定起來,9年以內(nèi),我可能跟幾千個(gè)老外交流過。我把能抓到的所有英文都背了,我就是吸引老外的注意,我?guī)麄冊(cè)谖骱^光,他們教我英文,我作免費(fèi)的導(dǎo)游。這個(gè)對(duì)我最大的感觸,我發(fā)現(xiàn)老外跟我講的中國(guó)和世界跟我知道的中國(guó)和世界完全不一樣,這是讓我很吃驚的。直到1985年我第一次去澳大利亞見一個(gè)朋友,曾經(jīng)我們互相寫英文信。1985年他邀請(qǐng)我去了澳大利亞,我可能是所有去澳大利亞的打工和探親的第一位。我去澳洲之前,我所受的教育是全世界中國(guó)是最幸福的,我們是要解放全人類的。

  很多觀念其實(shí)在很小的時(shí)候,由于別人的觀點(diǎn)和我聽到的觀點(diǎn)不一樣,什么是真什么是假,堅(jiān)持了9年以后,我對(duì)英文和對(duì)西方有了不同觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。今天世界各地的論壇,無論是什么檔次的,因?yàn)槲沂怯⑽膹男W(xué)的,所以我能夠聽懂他們?cè)谡f什么。意思是什么,全球的眼光是怎么回事兒,所以這方面我可能比絕大部分的人有優(yōu)勢(shì)。我是從小在西湖邊上學(xué)的山寨英文。但是我明白我在說什么,我們畢竟不是想作英文教授,在座所有學(xué)英文的人要記住,語(yǔ)言是用來交流的。語(yǔ)言交流用英文跟全世界交流,我并不覺得丟什么臉,老外要是不服輸,你就講兩句中文看看。

  創(chuàng)業(yè)者的心態(tài),講我自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,我就理直氣壯,我在世界各個(gè)論壇上講,我從來沒有覺得丟臉過,因?yàn)槲抑v的任何東西是我自己的東西,講自己的東西的時(shí)候心里是踏實(shí)的,所以我的英文語(yǔ)言幫了我很多。如果你將來要?jiǎng)?chuàng)業(yè),你必須有全球化的眼光,語(yǔ)言是關(guān)鍵,學(xué)習(xí)語(yǔ)言就是用來交流的,重要是你聽懂了。所以我在小學(xué)畢業(yè)開始,對(duì)語(yǔ)言感興趣。我初中數(shù)學(xué)曾經(jīng)考了一分,我覺得說實(shí)話沒有什么丟臉的。我在高一的時(shí)候,還是數(shù)學(xué)課代表。高二的時(shí)候一個(gè)同學(xué)被別人欺負(fù)了,我去跟人打架,反正好復(fù)雜的事情,最后學(xué)校把我處理了,我沒有辦法就轉(zhuǎn)校了,我就直接進(jìn)了高考復(fù)習(xí)班。那時(shí)候,考英文專業(yè),不用考數(shù)學(xué),因?yàn)闆]有進(jìn)過高二,我真的是搞不清楚,那時(shí)候,考試到最后半個(gè)小時(shí)就亂填,最后考了一分。結(jié)果那一年,高考我差了16分,沒考上,我就去找工作,這都是真正的故事。我先去報(bào)考杭州市警察學(xué)校,我們六個(gè)同學(xué)去的,五個(gè)被錄取,除了我。然后我去報(bào)考服務(wù)員,我表弟在我后面,我表弟長(zhǎng)的非常帥,結(jié)果排了一個(gè)上午的隊(duì),在錄取的時(shí)候,錄取了我表弟。當(dāng)時(shí)我心里也挺難過,但是現(xiàn)在不難過了,多少年過去了,他還在那個(gè)賓館洗衣服。

  最后我通過我爸的關(guān)系,在我父親的單位里,在雜志社里面給別人捆雜志,好了之后,拿到火車站。我每天的工作就是打包,踩車,每天快快樂樂的工作,一點(diǎn)也沒有想過,我覺得生活就應(yīng)該是這樣,沒有什么不好。但是有一次,看了一部小說《人生》,里面那個(gè)主人翁,他想盡一切辦法想高考。我看了這本書,很感觸,我心里想,人家那么努力高考,我也該去高考一次,結(jié)果那年年底,我準(zhǔn)備去高考,那年就考慘了,我英文不錯(cuò),但是其他幾乎沒考,結(jié)果那年大概相差了140多分,數(shù)學(xué)那年認(rèn)真考了幾個(gè)月,結(jié)果考了29分。從那個(gè)時(shí)候開始,我想再試一次,當(dāng)時(shí)很多人反對(duì)。我花了很多精力,但是我想再試一次,第三年我白天踩三輪車,晚上上夜校,特別辛苦。其實(shí)那時(shí)候我們有一種不放棄的精神體現(xiàn),那一年高考,我給大家講,我高考明天要考數(shù)學(xué),今天一點(diǎn)底也沒有,我們老師當(dāng)天晚上跟我講,馬云如果你數(shù)學(xué)高考及格,我的名字就倒過來寫。我想反正我是考不及格,但是考試還是要考的。我?guī)缀鹾枚囝}目都是用公式去套,考完之后,我就覺得特別好。那年高考數(shù)學(xué)我考了89分,教我數(shù)學(xué)的同學(xué)考了61分,這個(gè)事兒大家覺得很奇怪,大家想是不是考卷批錯(cuò)了。從那個(gè)時(shí)候我明白了一個(gè)道理,臨陣磨槍,總比不磨要好,這個(gè)是我個(gè)人覺得很奇怪的事情

  92年我教英文,我們學(xué)校的統(tǒng)考的通過率只有60%。英文是非常難的,我也想象不到,那么最多考個(gè)三四十分夠不錯(cuò)了。我給他們講,那年四級(jí)統(tǒng)考,我們創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,到今天為止還沒有打破過,第一年的學(xué)生參加統(tǒng)考都通過了。同樣的卷子一個(gè)星期再考一遍,只有40幾分。我想跟大家講,人是有巨大潛力,很多時(shí)候很沒有被發(fā)現(xiàn)的。你一般的速度不管怎么跑,是跑不出你的潛力,除非是老虎追你的時(shí)候,你跑的是最快的。在關(guān)鍵時(shí)刻,在任何壓力挑戰(zhàn)下,請(qǐng)大家不要輕易放棄,這世界上最大的失敗是放棄,放棄是很容易的,但是回來是非常艱難的。我這一輩子,最大的體會(huì)是在最困難的時(shí)候在熬一熬就過去了。所以在2002年的時(shí)候,我講,一塊錢,一塊布,所有的目的是讓自己活下來,所有人倒下了時(shí)候,你還半跪在地上,你就贏了。這是我親身的經(jīng)歷,再形成了自己的性格,所以我今天碰到任何災(zāi)難我告訴自己,越是困難越是要堅(jiān)持,最后比的是耐力。

  我進(jìn)了大學(xué)之后,對(duì)我?guī)椭畲蟮氖,因(yàn)閺男W(xué)的英文,我英文的要比絕大部分的同學(xué)好,甚至比老師都好,我的口語(yǔ)表達(dá)能力特別好。但是有一個(gè)事情,也讓我今生受益。大學(xué)里面有一門課,叫做英文發(fā)音,我自得覺得英文發(fā)音很不錯(cuò),我自己感覺特別好,上課也不認(rèn)真,結(jié)果那年我只有一門課不及格,就是英文發(fā)音59分。我知道我的英文發(fā)音不差的,但直到今天不很自信,很多英文老師講的英文我聽不懂,那個(gè)時(shí)候,我們?nèi)ハ道镎业嚼蠋,老師卻說,反正你的英文就是不及格。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候我特別感謝那老師,因?yàn)槲乙呀?jīng)停步不前了,我認(rèn)為我很不錯(cuò),直到今天,同事跟我爭(zhēng)論的時(shí)候,我在提醒自己,我是不是以為我已經(jīng)很懂了,我是不是認(rèn)為我知道的都是對(duì)的。從那個(gè)以后,第三件事情,大學(xué)里面。我第一次當(dāng)班干部,也是很奇怪,有些事情發(fā)生在你身上,你不要覺得奇怪。我想告訴大家學(xué)生會(huì)工作是多么重要,對(duì)我今天的創(chuàng)業(yè)非常重要。主任跟我講,馬云你可不可以擔(dān)當(dāng)英語(yǔ)系的學(xué)生會(huì)副主席,我說我沒當(dāng)過那么大的干部。當(dāng)決定要當(dāng)學(xué)生會(huì)副主席的時(shí)候,過了一個(gè)禮拜,主任說,你當(dāng)正主席怎么樣,我說那也好。過了幾個(gè)月,要競(jìng)選全校學(xué)生會(huì)副主席,我說好,突然明天的時(shí)候,系主任找我,明天你當(dāng)主席吧,于是我就當(dāng)了杭州師范學(xué)院學(xué)生會(huì)主席。

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