紅商網(wǎng)成功之道頻道馬云之道導(dǎo)讀：這是馬云在河南青年創(chuàng)業(yè)大講堂的演講全文，馬云講了創(chuàng)業(yè)者必須有獨(dú)特的眼光及創(chuàng)業(yè)的五點(diǎn)箴言。
謝謝大家，謝謝大家這么早來聽我交流創(chuàng)業(yè)，感謝團(tuán)省委，大概一年多沒有跟這么多創(chuàng)業(yè)者一起交流，今天有一點(diǎn)緊張，也是第一次來河南。特別感謝這個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)我們今天都是同類，我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，很多人人講馬云怎么成功，但是我自己最怕兩字，成功。因?yàn)槊看斡谐晒Φ母杏X，獲得自己感覺有成功的時(shí)候，麻煩就開始來了，現(xiàn)在我最怕成功兩個(gè)字，我不怕失敗，也不怕麻煩，因?yàn)?年前開始創(chuàng)業(yè)，到2000年以前，我?guī)缀鯖]有認(rèn)識(shí)感到成功的經(jīng)歷�；ヂ�(lián)網(wǎng)泡沫結(jié)束以后，到互聯(lián)網(wǎng)又開始起來，到2004年時(shí)候，我講創(chuàng)業(yè)都快10年了，什么感覺我沒有，我想反正創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)感覺，后面十年我希望不是成功而是爭(zhēng)奪的失敗和挫折，這種心態(tài)，越創(chuàng)業(yè)，心里感覺越踏實(shí)，我想追究的不是成功，而是一種經(jīng)歷，一種對(duì)創(chuàng)業(yè)的感覺。外界對(duì)我的了解，對(duì)阿里巴巴的了解，當(dāng)我在機(jī)場(chǎng)在任何地方，看到有很多寫阿里巴巴的書，我的書，但是沒有一本書是我寫的。我不能知道別人寫了什么東西。我95年出來創(chuàng)業(yè)，我講，假如馬云創(chuàng)業(yè)成功，中國(guó)80%的人都能成功，我們都是特別的平凡。
我想很多人眼里面看一個(gè)人，未必是你們心里想看到的，今天我來一個(gè)徹底的溝通和交流，這兒有大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)者，所以我今天就對(duì)很多創(chuàng)業(yè)的問題進(jìn)行探討，我先把自己的經(jīng)歷和跟大家溝通，很多人對(duì)我們的了解都是通過報(bào)紙、雜志之類，我現(xiàn)在經(jīng)常看到別人賣的書，我有一天，在雜志看這個(gè)人特別厲害，我自己看了也覺得非常厲害，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)寫的原來就是我。我肯定沒有別人所說的那么好，我也肯定不像別人所說的那么壞，這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴，別人看的經(jīng)驗(yàn)并不重要，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)追求的一種夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。
我剛才講從來沒有人說我特別聰明，突然去年阿里巴巴上市了，很多人說我是英雄，然后股票上漲的時(shí)候，大家都很高興。我真不知道發(fā)生了任何事情，因?yàn)槟銢]有做任何事情，股票像發(fā)瘋一樣往上漲，你也沒有做任何事情，股票就往下掉。我想跟大家講，如果馬云能夠成功，80%人的都能成功。我們又沒什么靠山，背景，資源關(guān)系。我可能算是以前青聯(lián)的常委，算是官最的大一個(gè)，一切都是普普通通，平平淡淡，我想跟大家講一下我的經(jīng)歷。其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不高深，我是怎么走過來的，這個(gè)心路歷程和經(jīng)歷也許對(duì)大家有所幫助。
英語(yǔ)改變了我
讀書沒好過，我大概成績(jī)從來沒有進(jìn)過前三名。現(xiàn)在我在很多小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)都講，你是不是某名牌學(xué)校畢業(yè)，我是杭州一個(gè)沒聽說過的學(xué)校。當(dāng)時(shí)，人家上課了三天，我還在玩，小學(xué)我大概念了七年，因?yàn)槲覀冃W(xué)所有人參加重點(diǎn)中學(xué)的考試，結(jié)果沒有一個(gè)人考取，再?gòu)?fù)習(xí)三個(gè)月，再考。原來沒一個(gè)中學(xué)愿意接受我們這批學(xué)生。杭州人知道，杭州歷史上有一個(gè)天水中學(xué)，干脆把小學(xué)變成了中學(xué)，因?yàn)闆]有中學(xué)愿意這受這批學(xué)生。所以多讀了一年書，一年后再去考，還是沒有人考上。所以我們強(qiáng)制分配到了中學(xué)。
中學(xué)我也沒有讀好書，反正努力也就10名左右。在初中之前有一個(gè)行為，改變了我�？赡艿浇裉鞛橹梗矣X得對(duì)我?guī)椭貏e大。有一個(gè)地理老師講課的時(shí)候?qū)⒌揭粋�(gè)故事，今天早上我到西湖邊上見到很多老外。根據(jù)這個(gè)地圖我知道這是什么國(guó)家，我聽了以后覺得這個(gè)老師真厲害，怎么可以跟老外講英文呢。我就對(duì)英文感興趣，不管怎么樣，我每天一定到西湖邊上練英文，所以最早很多人認(rèn)識(shí)我，我把自行車也騎破了，早上5點(diǎn)種我一定起來，9年以內(nèi)，我可能跟幾千個(gè)老外交流過。我把能抓到的所有英文都背了，我就是吸引老外的注意，我?guī)麄冊(cè)谖骱^光，他們教我英文，我作免費(fèi)的導(dǎo)游。這個(gè)對(duì)我最大的感觸，我發(fā)現(xiàn)老外跟我講的中國(guó)和世界跟我知道的中國(guó)和世界完全不一樣，這是讓我很吃驚的。直到1985年我第一次去澳大利亞見一個(gè)朋友，曾經(jīng)我們互相寫英文信。1985年他邀請(qǐng)我去了澳大利亞，我可能是所有去澳大利亞的打工和探親的第一位。我去澳洲之前，我所受的教育是全世界中國(guó)是最幸福的，我們是要解放全人類的。
很多觀念其實(shí)在很小的時(shí)候，由于別人的觀點(diǎn)和我聽到的觀點(diǎn)不一樣，什么是真什么是假，堅(jiān)持了9年以后，我對(duì)英文和對(duì)西方有了不同觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。今天世界各地的論壇，無論是什么檔次的，因?yàn)槲沂怯⑽膹男W(xué)的，所以我能夠聽懂他們?cè)谡f什么。意思是什么，全球的眼光是怎么回事兒，所以這方面我可能比絕大部分的人有優(yōu)勢(shì)。我是從小在西湖邊上學(xué)的山寨英文。但是我明白我在說什么，我們畢竟不是想作英文教授，在座所有學(xué)英文的人要記住，語(yǔ)言是用來交流的。語(yǔ)言交流用英文跟全世界交流，我并不覺得丟什么臉，老外要是不服輸，你就講兩句中文看看。
創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，講我自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我就理直氣壯，我在世界各個(gè)論壇上講，我從來沒有覺得丟臉過，因?yàn)槲抑v的任何東西是我自己的東西，講自己的東西的時(shí)候心里是踏實(shí)的，所以我的英文語(yǔ)言幫了我很多。如果你將來要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你必須有全球化的眼光，語(yǔ)言是關(guān)鍵，學(xué)習(xí)語(yǔ)言就是用來交流的，重要是你聽懂了。所以我在小學(xué)畢業(yè)開始，對(duì)語(yǔ)言感興趣。我初中數(shù)學(xué)曾經(jīng)考了一分，我覺得說實(shí)話沒有什么丟臉的。我在高一的時(shí)候，還是數(shù)學(xué)課代表。高二的時(shí)候一個(gè)同學(xué)被別人欺負(fù)了，我去跟人打架，反正好復(fù)雜的事情，最后學(xué)校把我處理了，我沒有辦法就轉(zhuǎn)校了，我就直接進(jìn)了高考復(fù)習(xí)班。那時(shí)候，考英文專業(yè)，不用考數(shù)學(xué)，因?yàn)闆]有進(jìn)過高二，我真的是搞不清楚，那時(shí)候，考試到最后半個(gè)小時(shí)就亂填，最后考了一分。結(jié)果那一年，高考我差了16分，沒考上，我就去找工作，這都是真正的故事。我先去報(bào)考杭州市警察學(xué)校，我們六個(gè)同學(xué)去的，五個(gè)被錄取，除了我。然后我去報(bào)考服務(wù)員，我表弟在我后面，我表弟長(zhǎng)的非常帥，結(jié)果排了一個(gè)上午的隊(duì)，在錄取的時(shí)候，錄取了我表弟。當(dāng)時(shí)我心里也挺難過，但是現(xiàn)在不難過了，多少年過去了，他還在那個(gè)賓館洗衣服。
最后我通過我爸的關(guān)系，在我父親的單位里，在雜志社里面給別人捆雜志，好了之后，拿到火車站。我每天的工作就是打包，踩車，每天快快樂樂的工作，一點(diǎn)也沒有想過，我覺得生活就應(yīng)該是這樣，沒有什么不好。但是有一次，看了一部小說《人生》，里面那個(gè)主人翁，他想盡一切辦法想高考。我看了這本書，很感觸，我心里想，人家那么努力高考，我也該去高考一次，結(jié)果那年年底，我準(zhǔn)備去高考，那年就考慘了，我英文不錯(cuò)，但是其他幾乎沒考，結(jié)果那年大概相差了140多分，數(shù)學(xué)那年認(rèn)真考了幾個(gè)月，結(jié)果考了29分。從那個(gè)時(shí)候開始，我想再試一次，當(dāng)時(shí)很多人反對(duì)。我花了很多精力，但是我想再試一次，第三年我白天踩三輪車，晚上上夜校，特別辛苦。其實(shí)那時(shí)候我們有一種不放棄的精神體現(xiàn)，那一年高考，我給大家講，我高考明天要考數(shù)學(xué)，今天一點(diǎn)底也沒有，我們老師當(dāng)天晚上跟我講，馬云如果你數(shù)學(xué)高考及格，我的名字就倒過來寫。我想反正我是考不及格，但是考試還是要考的。我?guī)缀鹾枚囝}目都是用公式去套，考完之后，我就覺得特別好。那年高考數(shù)學(xué)我考了89分，教我數(shù)學(xué)的同學(xué)考了61分，這個(gè)事兒大家覺得很奇怪，大家想是不是考卷批錯(cuò)了。從那個(gè)時(shí)候我明白了一個(gè)道理，臨陣磨槍，總比不磨要好，這個(gè)是我個(gè)人覺得很奇怪的事情。
92年我教英文，我們學(xué)校的統(tǒng)考的通過率只有60%。英文是非常難的，我也想象不到，那么最多考個(gè)三四十分夠不錯(cuò)了。我給他們講，那年四級(jí)統(tǒng)考，我們創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，到今天為止還沒有打破過，第一年的學(xué)生參加統(tǒng)考都通過了。同樣的卷子一個(gè)星期再考一遍，只有40幾分。我想跟大家講，人是有巨大潛力的，很多時(shí)候很沒有被發(fā)現(xiàn)的。你一般的速度不管怎么跑，是跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時(shí)候，你跑的是最快的。在關(guān)鍵時(shí)刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，請(qǐng)大家不要輕易放棄，這世界上最大的失敗是放棄，放棄是很容易的，但是回來是非常艱難的。我這一輩子，最大的體會(huì)是在最困難的時(shí)候在熬一熬就過去了。所以在2002年的時(shí)候，我講，一塊錢，一塊布，所有的目的是讓自己活下來，所有人倒下了時(shí)候，你還半跪在地上，你就贏了。這是我親身的經(jīng)歷，再形成了自己的性格，所以我今天碰到任何災(zāi)難我告訴自己，越是困難越是要堅(jiān)持，最后比的是耐力。
我進(jìn)了大學(xué)之后，對(duì)我?guī)椭畲蟮氖�，因�(yàn)閺男W(xué)的英文，我英文的要比絕大部分的同學(xué)好，甚至比老師都好，我的口語(yǔ)表達(dá)能力特別好。但是有一個(gè)事情，也讓我今生受益。大學(xué)里面有一門課，叫做英文發(fā)音，我自得覺得英文發(fā)音很不錯(cuò)，我自己感覺特別好，上課也不認(rèn)真，結(jié)果那年我只有一門課不及格，就是英文發(fā)音59分。我知道我的英文發(fā)音不差的，但直到今天不很自信，很多英文老師講的英文我聽不懂，那個(gè)時(shí)候，我們?nèi)ハ道镎业嚼蠋�，老師卻說，反正你的英文就是不及格。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候我特別感謝那老師，因?yàn)槲乙呀?jīng)停步不前了，我認(rèn)為我很不錯(cuò)，直到今天，同事跟我爭(zhēng)論的時(shí)候，我在提醒自己，我是不是以為我已經(jīng)很懂了，我是不是認(rèn)為我知道的都是對(duì)的。從那個(gè)以后，第三件事情，大學(xué)里面。我第一次當(dāng)班干部，也是很奇怪，有些事情發(fā)生在你身上，你不要覺得奇怪。我想告訴大家學(xué)生會(huì)工作是多么重要，對(duì)我今天的創(chuàng)業(yè)非常重要。主任跟我講，馬云你可不可以擔(dān)當(dāng)英語(yǔ)系的學(xué)生會(huì)副主席，我說我沒當(dāng)過那么大的干部。當(dāng)決定要當(dāng)學(xué)生會(huì)副主席的時(shí)候，過了一個(gè)禮拜，主任說，你當(dāng)正主席怎么樣，我說那也好。過了幾個(gè)月，要競(jìng)選全校學(xué)生會(huì)副主席，我說好，突然明天的時(shí)候，系主任找我，明天你當(dāng)主席吧，于是我就當(dāng)了杭州師范學(xué)院學(xué)生會(huì)主席。
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