編者按:近日,在2023創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上,天兵科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)康永來(lái),獲頒創(chuàng)業(yè)邦“2023 年度創(chuàng)業(yè)者”。

　　他一舉打破全球23年來(lái)私營(yíng)液體火箭首飛皆失利的世界級(jí)航天“魔咒”,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)商業(yè)航天液體火箭新紀(jì)元。他帶領(lǐng)企業(yè)成立4年內(nèi)火爆融資12輪,估值達(dá)到150億人民幣,成為年輕且迅猛的商業(yè)航天獨(dú)角獸。

　　短短四年,天兵科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)康永來(lái)所創(chuàng)辦的天兵科技,便在行業(yè)異軍突起,融資12輪,估值超過(guò)150億人民幣,已經(jīng)成為商業(yè)航天的頭部企業(yè)。

　　作為天兵科技創(chuàng)始人的康永來(lái),已經(jīng)從事運(yùn)載火箭技術(shù)研發(fā)與項(xiàng)目管理將近20年,是一位典型的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者。但走近康永來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn),他是一個(gè)“非典型”科學(xué)家,除了信手拈來(lái)介紹火箭高精尖技術(shù),他對(duì)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營(yíng)管理,都有系統(tǒng)而深入的思考。

　　迅速攀升的估值,壯大的團(tuán)隊(duì),對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),其實(shí)是另一種考驗(yàn),需要把控節(jié)奏、懂資本,更要懂管理。厚積薄發(fā)的康永來(lái),這四年把握得恰到好處。天兵科技在技術(shù)和產(chǎn)品打磨,成本控制、供應(yīng)鏈整合上,都走在了行業(yè)的前列,已經(jīng)形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　做性?xún)r(jià)比最高的運(yùn)載火箭

　　全球商業(yè)航天已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。從2017年開(kāi)始,近5年來(lái)發(fā)射的衛(wèi)星總量,是過(guò)去人類(lèi)60年發(fā)射量的總和。2023年,我國(guó)成功進(jìn)行了近70次航天發(fā)射任務(wù),發(fā)射200余個(gè)航天器,刷新了歷史紀(jì)錄。

康永來(lái)近照

　　根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的研究數(shù)據(jù),2015年-2021年,我國(guó)商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)年均復(fù)合增率達(dá)到22.3%,預(yù)計(jì)2024年將突破2.3萬(wàn)億元。泰伯智庫(kù)預(yù)測(cè),到2025年,中國(guó)商業(yè)航天市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.8萬(wàn)億元。

　　政策利好,市場(chǎng)空間廣闊,加上人工智能等技術(shù)的發(fā)展,中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了大航天時(shí)代。

　　在商業(yè)航天產(chǎn)業(yè),商業(yè)運(yùn)載火箭是衛(wèi)星進(jìn)入空間的入口,是商業(yè)航天的重要板塊之一。中國(guó)已規(guī)劃12992顆國(guó)網(wǎng)低軌衛(wèi)星和超過(guò)1.2萬(wàn)顆的G60低軌衛(wèi)星。僅僅這兩項(xiàng),國(guó)內(nèi)的火箭發(fā)射就有5000億級(jí)別的市場(chǎng)空間。

　　除了技術(shù)能力,商業(yè)火箭的一大競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn),就是成本控制。

　　SpaceX 公司制勝的關(guān)鍵就是低成本。有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為,SpaceX始終堅(jiān)持“簡(jiǎn)單、低成本、高可靠”的經(jīng)營(yíng)理念,把市場(chǎng)化的供應(yīng)鏈,結(jié)合自身的成熟技術(shù),并且在材料、工藝上進(jìn)行創(chuàng)新,造就了公司在成本方面的優(yōu)勢(shì)。

　　“商業(yè)火箭本質(zhì)上就是運(yùn)輸工具,現(xiàn)在的核心,就是把火箭做的規(guī)模更大一點(diǎn),通過(guò)工業(yè)化的手段降低成本。”康永來(lái)說(shuō),“我們要把火箭當(dāng)一個(gè)制造業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng),做到大批量、低成本、高可靠,這和造車(chē)企業(yè)的邏輯是一樣的。”

　　在天兵科技的宣傳資料里,2023年4月天龍二號(hào)遙一運(yùn)載火箭的成功發(fā)射,有10個(gè)重大意義。除了媒體上常常提到的打破23年來(lái)私營(yíng)液體火箭首飛皆失利的世界級(jí)航天“魔咒”之外,還包括不依托發(fā)射工位、采用煤基煤油、采用3D打印技術(shù)等等,這些“意義”帶來(lái)的直接效果,就是大幅降低了發(fā)射成本。

天龍二號(hào)發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)圖

　　火箭分固體火箭、液體火箭兩大類(lèi),液體火箭里,又分液氧煤油、液氧甲烷、液氧液氫三種路線(xiàn),天兵科技選擇了液氧煤油的路線(xiàn),針對(duì)液氧煤油,天兵科技進(jìn)行技術(shù)變革,進(jìn)一步降低了成本。過(guò)去用的煤油都是石油基航天煤油,成本較高,中國(guó)只有特定油田出產(chǎn)。天龍二號(hào)運(yùn)載火箭首飛使用煤基煤油作為推進(jìn)劑燃料,把燃料成本降到原來(lái)的四分之一到三分之一。

　　運(yùn)載火箭可復(fù)用技術(shù)創(chuàng)新,是降低發(fā)射成本的關(guān)鍵。

　　很多火箭公司在進(jìn)行技術(shù)迭代時(shí),一級(jí)殘骸沒(méi)有再利用,直到真正投放市場(chǎng),才開(kāi)始實(shí)驗(yàn)可復(fù)用技術(shù)。天兵科技從最早的實(shí)驗(yàn)階段開(kāi)始,就對(duì)火箭一級(jí)進(jìn)行重復(fù)試驗(yàn)使用,計(jì)劃能做到平穩(wěn)降落,完全實(shí)現(xiàn)復(fù)用,在整個(gè)研制過(guò)程中,通過(guò)這一方式,節(jié)約了大量成本。一級(jí)火箭的復(fù)用技術(shù)可以把火箭的單次發(fā)射成本降低20%-30%。

　　康永來(lái)說(shuō),天龍三號(hào)大批量投入到商業(yè)發(fā)射之后,團(tuán)隊(duì)的主要精力,將會(huì)放在解決第二級(jí)復(fù)用的問(wèn)題上。從2019年開(kāi)始,公司就提出了天龍TL-3M產(chǎn)品型號(hào),努力實(shí)現(xiàn)兩級(jí)復(fù)用,為民用航天奠定基礎(chǔ)。

　　根據(jù)天兵科技的介紹,天龍二號(hào)運(yùn)載火箭,是中國(guó)商業(yè)航天目前性?xún)r(jià)比最高的運(yùn)載火箭之一�？涤纴�(lái)表示,2024年發(fā)射的天龍三號(hào),將會(huì)大幅降低衛(wèi)星發(fā)射成本,降到兩三萬(wàn)人民幣一公斤。目前行業(yè)的平均價(jià)格在七八萬(wàn)元左右,固體火箭大約為11萬(wàn)到15萬(wàn)。天兵科技的最終目標(biāo),是降到1萬(wàn)人民幣以下。

　　商業(yè)航天領(lǐng)域,成本控制是競(jìng)爭(zhēng)的核心之一,誰(shuí)能控制成本,誰(shuí)就能獲得更大市場(chǎng)。天兵科技圍繞成本進(jìn)行了系統(tǒng)化創(chuàng)新,將成為其行業(yè)制勝的決定因素。

　　整合產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

　　在技術(shù)路線(xiàn)和可復(fù)用技術(shù)創(chuàng)新之外,像很多制造業(yè)一樣,材料,工藝,以及供應(yīng)鏈的成熟度,也決定著火箭制造的成本。圍繞這些方面,天兵科技也做了很多創(chuàng)新。

　　在創(chuàng)業(yè)之前,康永來(lái)在火箭行業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)研發(fā),負(fù)責(zé)過(guò)戰(zhàn)略,也負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng),既有重點(diǎn)部門(mén)的管理經(jīng)驗(yàn),也有大批量生產(chǎn)制造的經(jīng)歷,這使得他的能力非常綜合,為天兵科技的發(fā)展帶來(lái)很大助力。

　　“一些人認(rèn)為我們過(guò)去做火箭批量小,都是非量產(chǎn)的。但其實(shí)我們類(lèi)似的飛行器產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)年產(chǎn)幾十、上百甚至上千的量。所以,對(duì)于火箭的大規(guī)模生產(chǎn),我們比別人積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。”康永來(lái)說(shuō)。

　　天龍二號(hào)是中國(guó)首款采用3D打印液體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)載火箭,發(fā)動(dòng)機(jī)有接近90%部件都是3D打印的。按照以往的流程和制作工藝,發(fā)動(dòng)機(jī)采用的材料多,設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,工藝流程長(zhǎng),生產(chǎn)耗時(shí)長(zhǎng),采用3D打印技術(shù)之后,發(fā)動(dòng)機(jī)制造周期縮短了70%-80%,成本降低至原來(lái)的一半左右。

　　天兵科技剛開(kāi)始決定做3D打印方案的時(shí)候,市面上沒(méi)有能3D打印相關(guān)部件的公司,如何提高供應(yīng)端3D打印工藝的穩(wěn)定性,3D打印產(chǎn)品出來(lái)后,如何進(jìn)行處理,將3D打印的材料性能做進(jìn)一步的提升,背后都需要大量的工作。天兵科技跟供應(yīng)商一起研究,最終實(shí)現(xiàn)了3D打印的方案,這項(xiàng)技術(shù)攻關(guān),將中國(guó)3D打印技術(shù)向前推進(jìn)了一大步。

　　“我們某種意義上推動(dòng)了3D打印這個(gè)產(chǎn)業(yè),把中國(guó)3D打印技術(shù)全面推向高端裝備制造業(yè)。”康永來(lái)說(shuō)。

　　英諾天使基金是天兵科技早期投資機(jī)構(gòu)之一,管理合伙人祝曉成曾表示,天兵科技這樣的公司,可以拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游,使產(chǎn)業(yè)更具活力,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

天兵科技張家港智能制造基地

　　“有的配套商可能缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn),但如果價(jià)值觀(guān)一致,我們?cè)敢夂团涮咨桃黄鸪砷L(zhǎng)。我們會(huì)不斷把資源對(duì)接給他們,但前提條件是要把成本降下來(lái),比原來(lái)便宜數(shù)倍。”康永來(lái)說(shuō)。

　　通過(guò)和配套商的合作,天兵科技實(shí)現(xiàn)了成本控制,同時(shí)反向推動(dòng)了供應(yīng)鏈的發(fā)展。

　　“國(guó)家每年拿幾百億、幾千億研發(fā)的技術(shù)成果,推動(dòng)民用端提升加工品質(zhì)、生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平,同時(shí)民用端反哺國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),降低采購(gòu)成本,這是一種良性互動(dòng)。”康永來(lái)說(shuō)。

　　成本可控以及成熟、穩(wěn)定的供應(yīng)商系統(tǒng),對(duì)于火箭公司來(lái)說(shuō),有著非常重要的意義。尤其是在目前,商業(yè)火箭公司供應(yīng)鏈還在完善中,需要一定的整合能力。天兵科技在這方面積累經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。

　　向大眾提供航天服務(wù)

　　2015年是中國(guó)商業(yè)航天元年,這一年,航天業(yè)向民營(yíng)企業(yè)打開(kāi)大門(mén),商業(yè)航天公司紛紛成立。根據(jù)睿獸分析的數(shù)據(jù),2016-2022年,商業(yè)航天累計(jì)公開(kāi)披露融資事件366個(gè),披露融資總額262.7億元。

　　成立于2019年的天兵科技,是真正意義上的后來(lái)者居上。

　　從估值上看,天兵科技發(fā)展迅猛。成立僅僅四年,進(jìn)行了12輪融資,平均每年融資三次,估值達(dá)到150億�？涤纴�(lái)說(shuō),這得益于公司團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和研發(fā)速度。

　　在火箭發(fā)射和產(chǎn)品研發(fā)上,天兵科技也是“超速度”,并且實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先。

　　2023年,天兵科技自主研發(fā)的天龍二號(hào)火箭首飛成功,這是我國(guó)民營(yíng)航天首款成功發(fā)射的液體運(yùn)載火箭。媒體評(píng)價(jià),這次首飛開(kāi)辟了我國(guó)商業(yè)航天液體運(yùn)載火箭的新時(shí)代。天龍二號(hào)火箭的運(yùn)載能力及發(fā)動(dòng)機(jī)噸位,均為國(guó)內(nèi)民營(yíng)航天最大。

　　天兵科技將在2024年6月發(fā)射天龍三號(hào),對(duì)標(biāo)SpaceX早期的獵鷹9號(hào)火箭(Block 1型)運(yùn)力,天龍三號(hào)火箭一子級(jí)可自主返回,實(shí)現(xiàn)復(fù)用。大批量投入到商業(yè)發(fā)射之后,天兵科技將研究第二級(jí)復(fù)用的問(wèn)題。

　　康永來(lái)認(rèn)為,天兵科技能有超越同行的發(fā)展速度,得益于四個(gè)方面:

　　第一,技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大;第二,天龍二號(hào)首飛就取得了成功;第三,公司拿到了商業(yè)航天最大訂單;第四,天兵科技的綜合保障能力,無(wú)論是生產(chǎn)、制造、測(cè)試,還是發(fā)射服務(wù)保障,都有專(zhuān)屬的大規(guī)模生產(chǎn)試驗(yàn)設(shè)施和保障團(tuán)隊(duì)。

　　除此之外,在公司成立之初精準(zhǔn)規(guī)劃的技術(shù)路徑,是天兵科技保持高速發(fā)展的根本保障。

　　“天兵科技的發(fā)展,完全是按照我們規(guī)劃的路徑發(fā)展的,所以我們少走了很多彎路。”康永來(lái)說(shuō),對(duì)于火箭行業(yè)來(lái)說(shuō),這種戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要。如果最初規(guī)劃有問(wèn)題,既會(huì)浪費(fèi)人力物力,也會(huì)影響發(fā)展的節(jié)奏。

　　天龍三號(hào)載人火箭,將面向大眾提供航天服務(wù),這是康永來(lái)十年之內(nèi)最想做的一件事。

　　“從中小火箭到大火箭,到重型火箭,再到兩級(jí)復(fù)用的火箭,我們一直朝著規(guī)劃的路徑發(fā)展,一步步去實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)里程碑,我相信,我們的最終目標(biāo)是能實(shí)現(xiàn)的。”康永來(lái)說(shuō)。

　　康永來(lái)預(yù)計(jì),2025年,公司收入將達(dá)到數(shù)十億,天兵科技將在短期內(nèi)沖刺科創(chuàng)板。

　　發(fā)展規(guī)劃背后,是已經(jīng)在握的客戶(hù)訂單作為支撐。在商業(yè)航天行業(yè)最大的幾個(gè)客戶(hù)里面,天兵科技的訂單量都排在第一。

　　“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是贏(yíng)者通吃,哪家公司發(fā)射的火箭越多,可靠性越高,成本越低,就越容易獲得大客戶(hù)的信任。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使能做出產(chǎn)品,但是達(dá)不到一定的量,成本就難以降下來(lái),就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。”康永來(lái)說(shuō)。

　　商業(yè)航天的發(fā)展,無(wú)論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展,還是對(duì)于國(guó)家戰(zhàn)略,都有著重要的意義。

　　商業(yè)航天技術(shù)與工業(yè)的融合,將形成新的生產(chǎn)力,同時(shí),商業(yè)航天也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極,催生新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革。在國(guó)家層面,商業(yè)航天是國(guó)家戰(zhàn)略科技力量的重要組成部分,也是中國(guó)航天高質(zhì)量發(fā)展的重要推動(dòng)力,為中國(guó)從“航天大國(guó)”向“航天強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)提供重要的支撐。發(fā)改委于2020年將衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)納入“新基建”范疇,2023年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,提出打造若干戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),商業(yè)航天被首次提及,整個(gè)行業(yè)感到極為振奮。

　　大航天時(shí)代的巨大市場(chǎng),必將造就巨型航天企業(yè)。在眾多的商業(yè)航天公司中,天兵科技異軍突起,后來(lái)居上,已成為頭部企業(yè)。除了技術(shù)能力之外,天兵科技在成本控制、企業(yè)管理和融資等方面有綜合的能力優(yōu)勢(shì),憑借這些綜合優(yōu)勢(shì),天兵科技在商業(yè)航天的發(fā)展令人期待。