德意志銀行(DB.US)表示,計(jì)劃在五年內(nèi)將亞洲私人銀行業(yè)務(wù)營收翻一番,加大力度吸引該地區(qū)的超級富豪,以抓住瑞信(CS.US)瀕臨倒閉所創(chuàng)造的機(jī)會。
德意志銀行國際私人銀行亞太區(qū)主管Young Jin Yee在今年1月份從瑞信跳槽后的首次采訪中表示,該行正將目標(biāo)放在擁有至少5000萬歐元(合5500萬美元)可投資資產(chǎn)的企業(yè)家。
在瑞信工作了大約20年的Young表示,“我們的目標(biāo)是,在客戶關(guān)系經(jīng)理的人數(shù)只增加30%的情況下,到2027年將收入翻一番。”每個(gè)人“都必須為自己的客戶做更多的事情”。
Young在香港召開了內(nèi)部會議,宣布了這一戰(zhàn)略。鑒于亞洲是增長最快的市場之一,該行一直在招聘高級財(cái)富管理人員。
據(jù)了解,截至2021年,德意志銀行在亞洲(不包括中國大陸)私人銀行家排行榜上排名第14位,資產(chǎn)規(guī)模為790億美元,而瑞士銀行的資產(chǎn)規(guī)模為2390億美元,其中瑞銀(UBS.US)位居榜首。當(dāng)時(shí),德意志銀行客戶經(jīng)理的人數(shù)為210人,不到瑞信680人的三分之一。
“我們希望確保在未來五年及更長時(shí)間內(nèi),我們能被公認(rèn)為亞太地區(qū)最好的私人銀行,就像我們定義的那樣,”Young表示,“規(guī)模并不重要。我們希望成為客戶愿意與之合作的銀行,尤其是對企業(yè)家及其家庭。”
為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),德意志銀行將不得不與瑞銀競爭。瑞銀是全球最大的財(cái)富管理機(jī)構(gòu),上個(gè)月在政府支持的救助中同意收購瑞信。在外資銀行中,瑞銀主導(dǎo)著包括大中華區(qū)和東南亞在內(nèi)的大部分財(cái)富市場。其他擁有大型亞洲業(yè)務(wù)和員工的財(cái)富管理公司還包括花旗(C.US)和匯豐控股(HSBC.US)。
Bloomberg Intelligence高級分析師Sharnie Wong在一份報(bào)告中表示,在亞洲,匯豐銀行、星展集團(tuán)和招商銀行(03968)等公司都因瑞銀-瑞信合并導(dǎo)致市場份額損失而獲利。
瑞銀與瑞信合并,令許多瑞信的舊資產(chǎn)可供爭奪。據(jù)晨星公司的數(shù)據(jù),自該行同意被瑞銀收購以來,該行客戶從美國和歐洲基金中撤資44億美元。這些數(shù)據(jù)僅包括每日報(bào)告數(shù)據(jù)的基金,并不代表瑞信資產(chǎn)管理的全部情況。
甚至在與瑞銀匆忙達(dá)成協(xié)議之前,瑞信就已經(jīng)出現(xiàn)了頂級私人銀行家的不斷流失和資產(chǎn)外流的現(xiàn)象,去年第四季度,瑞信的資產(chǎn)外流規(guī)模超過了1100億美元。
招聘計(jì)劃
Young表示,德意志銀行不會在此過程中大舉招聘,但會有選擇地增加人手。根據(jù)《亞洲私人銀行家》(Asian Private Banker)對德意志銀行客戶關(guān)系經(jīng)理人數(shù)的估計(jì),五年內(nèi)增長30%,相當(dāng)于每年招聘約13人。
Young表示,德意志銀行也在考慮是否提高亞洲客戶需要保留的最低資產(chǎn)門檻。該行對超級富豪的舉措意味著,它將更多地關(guān)注在該行擁有至少5000萬歐元可投資資產(chǎn)的客戶,或凈資產(chǎn)至少1.5億歐元的客戶。
她表示:“我們的大多數(shù)客戶都擁有豐富的資產(chǎn),他們處于創(chuàng)造財(cái)富的模式。他們需要融資,這正是我們非常需要的。”(來源:智通財(cái)經(jīng)APP)
紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。
|