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天貓汽車雙11推爆汽車品牌大促全鏈路成交爆發(fā),全網(wǎng)破億級曝光!

  摘要:在平臺資源扶持、全域營銷流量加持和新零售理念的引導(dǎo)下,天貓汽車在達(dá)人直播、預(yù)售蓄水、品牌營銷、線上線下聯(lián)合營銷、行業(yè)超品打造上均實現(xiàn)了強(qiáng)勢突破,誕生TOP20爆款案例!

  10月24日,雙11搶先購打響收官之槍,天貓汽車緊抓打造「人·車·出行新生態(tài)」理念,在整車銷售、兩輪車市場、汽車配件及養(yǎng)護(hù)服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域均創(chuàng)造了經(jīng)營突破,實現(xiàn)了數(shù)智驅(qū)動下的強(qiáng)勁增長:汽車品類消費人群規(guī)模提升+26%,用戶購買力提升+45%,汽車行業(yè)達(dá)播成交同比330+%,百億補貼成交同比+360%,超級單品規(guī)模同比+60%,超級新品動銷同比+64%...

  今年雙11,天貓汽車帶來超強(qiáng)投入和資源籌備,以全周期會場榜單清單資源、6大營銷玩法推動全域曝光轉(zhuǎn)化。同時聯(lián)合天貓品牌、超級IP,以及李佳琦、交個朋友等超頭部達(dá)播,帶來60+場次行業(yè)營銷活動、50+場次上百坑位的達(dá)播資源,引導(dǎo)超強(qiáng)流量爆發(fā)。

  在平臺資源扶持、全域營銷流量加持和新零售理念的引導(dǎo)下,天貓汽車在達(dá)人直播、預(yù)售蓄水、品牌營銷、線上線下聯(lián)合營銷、行業(yè)超品打造上均實現(xiàn)了強(qiáng)勢突破,第一波現(xiàn)貨收官誕生沃爾沃、別克、九號、雅迪、愛瑪、米其林、美孚等TOP 20爆款案例!

  01 達(dá)人直播 超頭主播掀起直播間爆發(fā)狂潮

  以直播間火熱氛圍帶動人群消費熱情,刺激下單購買,是汽車行業(yè)商家成交轉(zhuǎn)化的高效渠道。雙11期間,商家紛紛瞄準(zhǔn)直播賽道發(fā)力,攜手達(dá)人直播銷量爆發(fā)。

  雙11前夕,愛瑪推出爆款元宇宙PRO,不僅成功導(dǎo)入9000多家門店,更提前鎖定超頭主播李佳琦的直播坑位,并加碼商業(yè)化推廣,吸引大量關(guān)注。預(yù)售開始后,開賣首小時便超越去年雙11首日全天成交額,前四小時突破去年雙11全周期成交記錄,爆款元宇宙PRO在李佳琦直播間的預(yù)售成交筆數(shù),位居電動整車行業(yè)榜首。

  其他與頭部主播合作的品牌也是實現(xiàn)了直播間強(qiáng)勢突圍。營纜10月23日合作李佳琦直播間,當(dāng)天銷量破萬件,直接沖至電動車裝備TOP1位置;天貓養(yǎng)車推出洗車卡精洗小保養(yǎng)套餐,通過李佳琦的直播培育人群“上天貓買保養(yǎng)”的購買心智,單品當(dāng)日直播破百萬成交;車品行業(yè),徠本以產(chǎn)品新穎可愛的造型與佳琦直播間的人群受眾高度契合,在直播當(dāng)晚形成N倍爆發(fā)力,當(dāng)天銷量破8000件+。

  02 搶贏蓄水 前置錨定人群,踩穩(wěn)節(jié)奏登頂峰

  汽車行業(yè)客單價較高,人群決策時間長,精準(zhǔn)捕捉并充分利用預(yù)售蓄水期的戰(zhàn)略機(jī)遇,對于汽車企業(yè)而言是大促決定成敗的關(guān)鍵要素之一。

  今年雙11,雅迪以革新破局的姿態(tài),不僅精準(zhǔn)捕捉大促期間的流量紅利,大幅增強(qiáng)品牌的市場曝光度,更突破性地首次推出了萬元級別的電摩產(chǎn)品雅迪星艦S80。為了搶贏預(yù)售蓄水這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),品牌緊跟官方預(yù)售時間節(jié)奏,結(jié)合平臺提供的精準(zhǔn)人群包,使高端產(chǎn)品在淘系破局增長,超級新品S80預(yù)售突破500萬,位居電摩預(yù)售榜TOP1。

  蓄水期權(quán)益釋放,也使多個汽車行業(yè)商家迎來預(yù)售爆發(fā)。美孚在雙11開始前增加會員蓄水權(quán)益,并以多桶套裝打造人群囤貨心智,ROI增長100%,店鋪躍居油品行業(yè)TOP1。米其林在雙11期間加碼增投500多個貨品鏈接,同時增加了站外會員權(quán)益,搶先購開賣當(dāng)天成交同比增長近25%,穩(wěn)坐輪胎TOP1位置。

  03 品牌營銷 多維組合曝光,推動大促強(qiáng)勢增長

  在新品頻出、競爭激烈的情況下,汽車行業(yè)通過品牌及內(nèi)容營銷,更廣泛、更深層地觸達(dá)全域人群,以超強(qiáng)曝光推動線上數(shù)智化經(jīng)營轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)大促強(qiáng)勢增長。

  今年雙11,沃爾沃汽車品牌希望借助大促熱點,提升全系車型產(chǎn)品曝光度與市場聲量。因此,沃爾沃汽車攜手天貓超級發(fā)布,利用天貓超級IP影響力聯(lián)合宣發(fā),通過人群精準(zhǔn)定位與創(chuàng)意營銷,建立品牌的好感度,收獲全網(wǎng)超億級曝光。大促期間,品牌店鋪訪客數(shù)增長超300%、支付買家數(shù)增長超40%。

  此外,通用別克借助貓頭聯(lián)合營銷、明星直播定制售賣,結(jié)合行業(yè)天貓購車禮,帶動品牌線上整車售賣同比增加730%。固特異站外內(nèi)容種草、站內(nèi)品牌廣告+萬相臺無界多點齊發(fā),配合線下汽車交付中心、4S店合作,GMV累計同比去年增長100%+,CTR同比去年增長近500%。九號電動車通過一元預(yù)定、達(dá)人直播、私域會員挑戰(zhàn)計劃等策略組合,搶先購首小時達(dá)成超去年雙11首日全天成交,MMAX2 110P 電動車更是預(yù)售首小時單品破千萬,登頂天貓汽車預(yù)售超級單品銷售額TOP1。

  04 線上線下新零售 線下服務(wù)升級,帶動線上銷售轉(zhuǎn)化

  汽車行業(yè)與線下出行體驗、線下服務(wù)緊密關(guān)聯(lián),這個雙11眾多品牌商家紛紛踐行新零售策略,線上線下全方位發(fā)力,推動全域人群轉(zhuǎn)化。

  GDPPF以“新零售”貫穿大促經(jīng)營全周期,聯(lián)合線下超百家門店升級服務(wù)。雙11預(yù)售期間,通過多重預(yù)售權(quán)益,配合高質(zhì)量店播及直播間加碼福利,順利拉動人群爆發(fā)增長。搶先購開賣當(dāng)天,GDPPF成交同比去年增長超250%,位列汽車貼膜行業(yè)TOP1,其單日成交總額不僅超去年雙11全周期成交額,更超過前2-10名銷售額總和。

  二輪車TOP商家臺鈴一方面加大商業(yè)化投入為門店拉新流量,一方面借助平臺官方補貼為門店提升轉(zhuǎn)化,和天貓平臺形成深度聯(lián)動,超級爆品臺鈴蒼穹日銷破800萬,榮登行業(yè)TOP1單品。驢充充加碼價格權(quán)益,加大商業(yè)化效果推廣,店鋪搶先購開賣首日GMV同比增長16000%+,位列淘寶充電樁類目GMV第一。

  對于高度依賴服務(wù)質(zhì)量、人群口碑的養(yǎng)車行業(yè)來說,以線下超強(qiáng)福利政策帶動線上突破,更是大促制勝的秘籍。天貓養(yǎng)車奧體中心恒山路店以全面觸達(dá)潛在人群的新思路和完善的賽馬機(jī)制,不斷沉淀忠誠人群,截止10月22日,會員卡/保養(yǎng)卡雙卡銷售已經(jīng)超過去年整個雙11。天貓養(yǎng)車紅橋北店將會員卡與免費洗車、保養(yǎng)套餐相結(jié)合,雙11階段會員卡銷售位列陜甘區(qū)域第一。天貓養(yǎng)車金園一路店優(yōu)化產(chǎn)品組合與激勵機(jī)制,門店會員卡銷量登全國TOP1。

  05 行業(yè)超品打造 梯隊新品爆品福利,權(quán)益覆蓋促爆發(fā)

  為助力商家進(jìn)一步實現(xiàn)新品爆發(fā),天貓汽車在這個雙11推出一系列新品策略,借大促流量機(jī)會打造行業(yè)超級爆品/超級新品。10月21-22日搶先購開門紅期間,天貓汽車首發(fā)新品GMV同比增長超360%;首發(fā)新品成交件數(shù)超210萬,同比增長超200%。

  針對中腰部新品,通過7日速爆與冷啟孵化,提供全渠道氛圍及流量資源;針對頭部新品,通過重磅新品與超級新品機(jī)制,聯(lián)動站內(nèi)頂級核心場域,與商家深度合作打造標(biāo)桿案例。此外,天貓汽車不僅為商家提供新品禮金激勵,提高新品權(quán)益覆蓋,強(qiáng)化新品福利氛圍,加速消費人群決策;還將在人貨詞維度加大站內(nèi)商業(yè)化投入,推動更多新品潛客轉(zhuǎn)化!

  在超級單品方面,天貓汽車也將帶來超級單品資源及透標(biāo)、氛圍、流量加權(quán),加大站內(nèi)外商業(yè)化投入和直播、達(dá)播加碼,已推動實現(xiàn)九號、ZEEHO極核、衣膜等超級單品持續(xù)打爆。

  雙11火熱進(jìn)行中,天貓汽車行業(yè)將持續(xù)助力全行業(yè)商家,實現(xiàn)流量、聲量、銷售全周期爆發(fā)增長!

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