來源：天下網(wǎng)商
科技圈大佬、擁有千億身價的雷軍怎么也不會想到，自己55歲那年竟當上了抖音新的“流量王”。
數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日下午3點，雷軍的抖音粉絲量已經(jīng)超越了董宇輝（董宇輝粉絲數(shù)2691萬），即將突破3000萬，不到一年時間，漲粉了2000萬。
這一切都歸功于他的“悉心經(jīng)營”。經(jīng)過這半年的高強度營業(yè)，雷軍展示了自己工作與生活的各種切面，會給粉絲開車門、偶爾“兼職”穿搭博主、接得住網(wǎng)友的梗，并時刻開啟“5G沖浪”，在剛剛過去的8月，他幾乎“住在”微博熱搜上。
無論是代言人張頌文還是蘇炳添，ROI（投產(chǎn)比）效果都不如雷軍來的直接。有網(wǎng)友評價，雷軍是憑實力為小米省下了幾億元廣告宣傳費。
最近，雷軍又一次給老朋友凡客誠品“代言”，這個曾一度陷入沉寂的“文青品牌”借雷軍的流量有了回春之勢，其多款產(chǎn)品銷量超5萬，其中一款售價69元的“雷總同款T”，在抖音已售出超3.7萬件。
卷員工、卷營銷團隊，都不如卷老板。在這個時代，誰掌握流量，誰就掌握話語權(quán)，劉強東甚至也甘拜下風(fēng)：“不要跟雷軍比營銷，我們比不過他的。”
雷軍一句話，18萬人沖進凡客
不久前，雷軍又一次為凡客“代言”。
他發(fā)視頻稱直播中的“榜一大哥”凡客誠品創(chuàng)始人陳年給他寄了些衣服，視頻中，他搭配了兩套“萬能套裝”，基本都是雷軍的標志性穿衣風(fēng)格，即“T恤 襯衣 黑西裝 牛仔褲”，其中雷軍試穿的襯衣還是凡客發(fā)布的第一件襯衣，他還嘗試了當下時髦的工裝風(fēng)疊穿法，身高181cm的雷軍在鏡頭前，竟也有了那么幾分穿搭博主的味道。
視頻發(fā)布不久，評論區(qū)炸開了鍋，一位網(wǎng)友留言道：“雷總也是好起來了，能接凡客的廣子了。”雷軍當天就回復(fù)說：“沒給廣告費。”
很快，陳年在抖音發(fā)視頻感謝好兄弟雷軍的廣告，并曬出自己與雷軍同款穿搭圖，配文：“盡管已經(jīng)人仰馬翻，但……感謝雷總好兄弟。無以回報，唯有戰(zhàn)斗。”他還調(diào)侃說是買家秀和賣家秀。
圖文一出，又“驚動”了萬千網(wǎng)友，有人在評論區(qū)補刀，說第一次賣家秀輸給了買家秀。在雷軍的“帶貨”后，凡客也迅速反應(yīng)，在多款產(chǎn)品的標題上加上了“雷總”的標簽，而在陳年近期發(fā)布的視頻中，多條內(nèi)容與雷軍捆綁，比如“揭秘雷軍身材”“雷總的開掛人生”等，短短幾天，凡客直播間和銷量也人氣大漲。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30日內(nèi)，凡客陳年的抖音賬號新增粉絲7.5萬人，直播銷售額為500萬元~750萬元；凡客誠品VANCL官方旗艦店新增粉絲7.4萬，直播銷售額為1000萬元~2500萬元。
實際上，這并非是雷軍第一次為凡客誠品“代言”。就在今年4月，雷軍在抖音開直播，并以#撞衫馬斯克#登上微博熱搜，他解釋：“作為工程師穿的是凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因為那幾年陳年創(chuàng)業(yè)，我支持他，成了他沒拿工資的形象代言人。”
簡單一句話，就讓低谷期的凡客接到了“潑天的富貴”，有媒體報道稱，當天有18萬人涌入凡客的直播間，凡客也快速反應(yīng)，將4個直播間的BGM都換上雷軍的網(wǎng)絡(luò)熱曲《Are you OK》，并將櫥窗的商品標簽里都打上“雷軍”的關(guān)鍵詞，以此帶動銷量。
辣椒醬、隨身拍、小米SU7……雷軍成帶貨CEO
在出發(fā)去巴黎圍觀奧運會前，雷軍學(xué)著那些博主錄制了一期“出差好物分享”，其中包括26寸的小米行李箱，用來拍攝vlog的大疆攝影工具，能裝下10件T恤的收納包，飯遭殃辣椒醬以及李寧的防曬衣等。
簡單1分26秒長的短視頻得到了125萬點贊和11萬留言，這則視頻的留言區(qū)更是成了各大官方號的“廣告位”，其中不乏“自家人”小米箱包官方直播間、小米官方空調(diào)店，以及各種出鏡產(chǎn)品前來玩梗，被雷總?cè)脒x行李之一的重慶品牌飯遭殃更是留言“我要出國啦”，還將旗下一家電商公司賬號的名字直接改為“飯遭殃巴黎行”。
有用戶沖進飯遭殃的店鋪搶購辣椒醬，并給雷軍留言說：“買到了大佬同款。”
從新疆大西瓜、防曬衣，再到凡客T恤、辣椒醬，雷軍質(zhì)樸的好物分享竟毫無預(yù)兆地爆火，于是團隊順勢而為，將這個生活分享做成系列，取名為“雷軍的好物分享”。抖音上，這個系列播放量達8.5億，目前更新至16集。
在今年7月19日，雷軍的第5次年度演講中，他曾回應(yīng)網(wǎng)友讓自己接一些商單“補貼家用”時稱，其實自己也想接商單，但是目前沒有商單找我。“我介紹的所有產(chǎn)品都不是商單，都是自己認可的產(chǎn)品。”他說。
《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，在雷軍“帶貨”的產(chǎn)品中，大部分都是自家及生態(tài)鏈的產(chǎn)品，小部分為友商的產(chǎn)品。
拆解這些“帶貨視頻”，大致分為三類：手機類相關(guān)產(chǎn)品、生活類產(chǎn)品及汽車類產(chǎn)品。前者為小米的主陣地，生活類產(chǎn)品大多為小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，而車則是小米的未來和新增長。
而雷軍要做的，更多是為新品預(yù)熱，并用“雷式幽默”為產(chǎn)品增色。
例如，小米銷量超過20萬臺的折疊屏手機。雷軍的開場白是分享了當下年輕人酷愛的卡皮巴拉和水獺，并將它們設(shè)置成小米折疊屏的屏保，有不“少女粉”看了動了采購的念頭，更多已買用戶則在評論區(qū)曬出滿屏雷軍壁紙，畫風(fēng)突然變得鬼畜、清奇。而評論區(qū)點贊最高的一條則是一位網(wǎng)友提出希望小米出拍立得相紙、相機，希望雷軍聽到他們的呼聲。
幾天后雷總有求必應(yīng)，很快拍立得“平替”——米家口袋照片打印機上線，這款“隨身拍”產(chǎn)品一度火到斷貨，在他的年度演講中還使用口袋打印機自拍，又為這款產(chǎn)品圈了一波粉。
不難發(fā)現(xiàn)，在雷軍近半年的短視頻中，大部分內(nèi)容都與小米造車有關(guān)，其中“和雷軍一起聊車”的話題有28.6億播放，并更新了76個相關(guān)視頻，在其中一個探廠視頻中意外帶火了一款小米汽車工廠的工裝，雷軍聽到網(wǎng)友呼聲在小米商城上架了800件，瞬間售罄。
值得一提的是，今年8月，他還在抖音悄然開通了櫥窗功能，并上架了小米手環(huán)，但《天下網(wǎng)商》看到目前該品已下架，但能看到顯示已售件數(shù)3252件，跟買人數(shù)達到3210人。
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紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。
