來源：電商報Pro 李松月
MCN行業(yè)在經(jīng)歷了初期的快速增長和市場擴張后，已經(jīng)步入了一個更加成熟且競爭激烈的階段。
在這一階段，流量成本及孵化達人的試錯成本持續(xù)上升，迫使MCN機構(gòu)尋求更清晰的成長和變現(xiàn)路徑。內(nèi)容的差異化、盈利模式的多元化等等，都是機構(gòu)和創(chuàng)作者在競爭中生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
根據(jù)克勞銳的報告，近幾年眾多MCN機構(gòu)已從依賴單一平臺、頭部達人和傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向多元化業(yè)務(wù)和跨平臺發(fā)展，以適應(yīng)市場的變化和需求。
而在當(dāng)前的市場環(huán)境下，小紅書已然成為了MCN機構(gòu)和創(chuàng)作者們的“必爭之地”：克勞銳調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，80.8%的MCN機構(gòu)選擇小紅書作為未來發(fā)展的潛力平臺。
用克勞銳總經(jīng)理張宇彤的話來說，是創(chuàng)作者的真實感、真誠感、真摯感，用戶的強黏性、強精準、強心智，以及平臺的用戶平等、流量平等分發(fā)、公私域平衡，共同促使小紅書成為了一片適合MCN和創(chuàng)作者經(jīng)營成長的好土壤。
并且小紅書已經(jīng)顯現(xiàn)出了作為藍海市場的潛質(zhì)：
一方面，小紅書“生活方式社區(qū)”的定位，讓多元的社區(qū)文化和垂類內(nèi)容全面開花。3億月活用戶，在小紅書分享自己的真實生活，為MCN機構(gòu)和創(chuàng)作者提供了廣闊的經(jīng)營空間；
另一方面，基于用戶的真實分享，在小紅書我們能看到內(nèi)容和商業(yè)的持續(xù)良性交互，成長出了獨特的“種草經(jīng)濟”。讓用戶收獲好產(chǎn)品、品牌收獲新生意的同時，也讓小紅書創(chuàng)作者完成“內(nèi)容種草-消費轉(zhuǎn)化”的成功變現(xiàn)，創(chuàng)造了廣闊的經(jīng)營空間。
9月19日，以“乘風(fēng)逐光 向上生長”為主題的小紅書商業(yè)MCN機構(gòu)大會成功舉辦。
在現(xiàn)場，MCN機構(gòu)和創(chuàng)作者們共同見證小紅書開啟了“創(chuàng)作者經(jīng)濟3.0時代”。
會上，小紅書聯(lián)合克勞銳發(fā)布的《2024年度小紅書商業(yè)MCN機構(gòu)經(jīng)營洞察》，深度解析了創(chuàng)作者從成長到變現(xiàn)的商業(yè)化路徑，并分享了MCN機構(gòu)生意持續(xù)、穩(wěn)定增長的經(jīng)營新思路，助力MCN和創(chuàng)作者挖掘新生意、實現(xiàn)新增長。
可以說，商業(yè)生態(tài)繁榮多樣的小紅書，已經(jīng)成為了MCN的“必選項”。
從成長到變現(xiàn)
小紅書為創(chuàng)作者打造優(yōu)質(zhì)商業(yè)土壤
從大會釋放的信號來看，小紅書將會成為MCN行業(yè)下半場，主要看點的發(fā)生地。
之所以這么說，是因為小紅書能夠為不同類型的創(chuàng)作者提供從成長到變現(xiàn)的經(jīng)營路徑，為不同階段的MCN機構(gòu)提供一站式的解決方案，創(chuàng)造出更多的增量機會。
從創(chuàng)作者角度來看，無論屬于哪一類型，都能在小紅書找到適合自己從成長到變現(xiàn)的經(jīng)營路徑：
1、普通人的躍遷，寶藏創(chuàng)作者變現(xiàn)
“寶藏創(chuàng)作者”們往往都是普通人，但具有一定的職業(yè)背景或技能。在小紅書的多元社區(qū)氛圍下，他們充分發(fā)掘和展現(xiàn)自身的“寶藏技能”，憑借扎實、持續(xù)的內(nèi)容輸出獲得粉絲青睞。
像是攝影藝術(shù)家@swing_窩、工匠藝術(shù)家@小羊沒睡醒，他們結(jié)合自己的興趣愛好或職業(yè)，持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，聚集了越來越多有著相同興趣的粉絲，最后再通過蒲公英筆記、知識付費或私域轉(zhuǎn)化等方式變現(xiàn)，以反哺長期的內(nèi)容創(chuàng)作；
2、廣泛活躍的種草創(chuàng)作者
“種草創(chuàng)作者”作為小紅書規(guī)模最大、最活躍的創(chuàng)作者群體，他們積極地用樸實、有用的內(nèi)容分享好物，讓用戶被種草，并在小紅書的閉環(huán)電商生態(tài)中下單。
通過蒲公英筆記、購物車掛鏈、IP活動共創(chuàng)等平臺工具／資源，他們在小紅書取得了長期收入；
3、精準觸達用戶展示B面的買手
買手成為當(dāng)下的一種熱門職業(yè)，買手們以獨特的品味與方式，在直播間向用戶展示穿搭技巧、審美理念等產(chǎn)品之外的內(nèi)容。通過富有內(nèi)容價值和人情味的直播，小紅書“買手”憑借個人能力和魅力放大品牌價值帶動銷售轉(zhuǎn)化。
像是運動潮流買手@姜思達，對生活方式和運動裝備有著自己獨到和專業(yè)的見解，積累了一大批黏性強、信任度高的粉絲，最后再通過店鋪／購物車、直播帶貨等實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化；
4、用心傳遞生活方式的主理人
主理人將自己的生活方式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟�，并通過小紅書傳遞給每位粉絲。主理人作為用戶體驗的產(chǎn)品經(jīng)理，通過內(nèi)容和場景，用好的產(chǎn)品滿足用戶的生活方式需求。對于主理人而言，打造自有品牌是核心的商業(yè)化方式，同時他們可以通過挖掘潛力小眾品牌為粉絲帶來更多差異化的貨品。
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