來源：電商報Pro 周文君
美國折扣店紛紛失守
拼多多Temu的加入，成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。
近日，美國知名零售巨頭“99 Cents Only”（99美分商店）宣布破產(chǎn)，將關(guān)閉旗下所有的371家商店。本月底前會關(guān)閉125家門店，其余門店將在5月31日前陸續(xù)關(guān)閉。
公司臨時CEO邁克·西蒙西奇表示，過去幾年，零售環(huán)境出現(xiàn)了重大而持久的挑戰(zhàn)，包括新冠疫情的沖擊、消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)萎縮程度的上升、持續(xù)的通脹壓力等因素，都極大地阻礙了公司的運(yùn)營能力。
一方面，通貨膨脹導(dǎo)致商品成本不斷攀升，而99美分商店作為以低價商品為主的零售商，其利潤空間受到極大擠壓。
同時隨著物流、人力等成本的增加，商店的運(yùn)營成本也不斷攀升，進(jìn)一步壓縮了利潤空間。
另一方面，新冠疫情的沖擊、消費(fèi)者需求變化等其他宏觀經(jīng)濟(jì)不利因素使商店的經(jīng)營環(huán)境變得更加艱難。
而Temu在美國上線后，對美國零售市場，尤其是那些以“一元店”為代表的傳統(tǒng)低價零售商造成了顯著沖擊。從消費(fèi)群體來看，Temu和“一元店”的目標(biāo)消費(fèi)者群體高度重合。
Temu通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位熱銷品類，并在保證質(zhì)量的前提下，以更低的價格銷售商品。
這種價格優(yōu)勢以及大手筆營銷，使得Temu在美國中低收入者中擁有巨大的吸引力，從而實(shí)現(xiàn)了快速的市場擴(kuò)張。
比如Temu進(jìn)軍美國后，截至去年11月，其市場份額迅速增長到17%。反之，美國傳統(tǒng)低價零售商在Temu的圍剿下，集體失守。
以美國折扣零售行業(yè)兩大巨頭Dollar General和Dollar Tree為例，據(jù)Earnest Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2023年，Dollar General的市場份額從1月份的57%降至11月份的43%，下滑了14個百分點(diǎn)。
Dollar Tree的市場份額也同時下滑，從1月份的32%降至11月份的28%，下降了將近4個百分點(diǎn)。
Temu和其它實(shí)體折扣店2022年8月至2023年9月的的市場份額變化情況啊
很明顯，面對Temu在美持續(xù)深入的市場擴(kuò)張，長期依賴于線下渠道、以價格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的實(shí)體折扣零售商無疑將面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。
值得一提的是，在“99美分商店”宣布關(guān)閉之前，Dollar Tree上個月表示將關(guān)閉1000家商店。
當(dāng)然，Temu并非僅對美國傳統(tǒng)折扣零售商構(gòu)成威脅，對亞馬遜同樣帶來不小的沖擊。
最新數(shù)據(jù)顯示，美國用戶在Temu的平均使用時長為18分鐘，已經(jīng)趕超亞馬遜近一倍。
去年年底，蘋果公司發(fā)布了2023年美國App Store的應(yīng)用下載量排行榜，Temu榮登榜首，成為美國下載量最高的免費(fèi)應(yīng)用程序。
Temu強(qiáng)勢逼近
對于美國實(shí)體折扣零售商來說，Temu帶來最明顯的威脅就是價格優(yōu)勢的沖擊。實(shí)體折扣店主打價格低廉的商品，滿足龐大低收入消費(fèi)群體的需求。
以99美分商店為例，其采取了“單一價格”策略，絕大多數(shù)商品定價為99美分，服務(wù)那些對價格敏感度極高、追求性價比的消費(fèi)者。
正是因?yàn)?9美分商店專注于極低價格區(qū)間，這種精準(zhǔn)的市場定位使其能夠在大型零售商的包圍下，開辟出一片藍(lán)海市場。
然而，隨著2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，美國陷入通貨膨脹期，商品成本和人工成本同時攀升，給99美分商店帶來了巨大的經(jīng)營壓力。為維持利潤空間，近年來99美分商店的部分商品價格已經(jīng)明顯上漲，會高于1美元單價。
在實(shí)體折扣店漲價時，Temu卻能夠提供更為低價的商品，將大部分商品價格壓到0.09至20美元之間。
這樣實(shí)體折扣店的低價優(yōu)勢就大為弱化，比如Dollar Tree的商品集中在1.25美元的價格點(diǎn)，而Dollar General的價格主要在5美元以下。在這些價格范圍之間，Temu都能覆蓋到。
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