春意濃，萬物生。
隨著春日到來，講究“應時而食”的大眾對應季食物消費欲望強烈，為食飲商家?guī)砹诵乱惠喌脑鲩L機遇。越來越多的食飲品牌加入到春日營銷的浪潮中，試圖通過抓住消費者的胃來俘獲他們的心。
然而當時令限定、氛圍感包裝愈發(fā)同質(zhì)化之時，品牌如何將春日營銷玩出新意，形成差異化優(yōu)勢？「抖in百味賞· 春日美味開大會」帶來了答案。
3月12日-3月22日，抖音電商聚焦用戶消費偏好，打造春日吃喝趨勢，以場景共鳴激發(fā)用戶消費渴望，以海量春日美味承接用戶需求。不僅為食飲行業(yè)進行春日營銷帶來了新思路，也為商家在活動期間實現(xiàn)生意突破帶來了有力支撐。
放大“時令＋趨勢”影響力
完成從“發(fā)現(xiàn)趨勢”到“消費趨勢”全過程
不管品牌營銷方式如何變化，最終目的都是撩撥消費者的心弦，喚醒消費渴望，進而拉動消費。
如果能在把握消費趨勢及用戶喜好的前提下，從內(nèi)容端發(fā)力，將品牌或產(chǎn)品融入到與春日有關的營銷場景中，通過場景溝通激發(fā)用戶的消費興趣，無疑能夠為商家實現(xiàn)高效種草創(chuàng)造機會。
作為用戶體量龐大、內(nèi)容生態(tài)活躍的平臺，源源不斷的視頻是抖音引領生活潮流的有效支撐。為了幫助食飲商家了解用戶偏好，以趨勢好物收獲用戶心智，抖音電商依托平臺洞察能力，聯(lián)合Foodaily研究院共同發(fā)布《2024抖音電商春日好食光趨勢金榜》。
榜單從用戶需求出發(fā)，聚焦年輕人最愛的五大消費場景：應季嘗鮮、精打細算、輕體健身、職場充電、興致宅家，并帶來涵蓋零食、生鮮、速食沖調(diào)、乳飲糧油茶、滋補等熱門品類的優(yōu)價好物，為用戶提供可借鑒的春日生活指南，也為食飲商家制定后續(xù)經(jīng)營策略提供有價值的參考。
在“發(fā)現(xiàn)趨勢”后，如何將其轉(zhuǎn)化為“消費趨勢”，為食飲商家?guī)泶_定性的生意增長？抖音電商的答案是：在前置種草階段，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以場景共鳴激發(fā)用戶消費興趣。
為此，抖音電商攜手@特別烏啦啦、@安秋金、@是可樂三位行業(yè)代表達人帶來了一支充滿趣味的主題 TVC 短片。圍繞用戶關心的需求場景，將春日氛圍與優(yōu)價好物相結(jié)合，并通過極富感染力的畫面內(nèi)容激發(fā)消費者的購買欲。
為進一步加碼春日氛圍，抖音電商還充分發(fā)揮內(nèi)容種草屬性，加強春日美味與生活場景的強關聯(lián)性，引導用戶關注并參與活動。
一方面，在站內(nèi)打造#春日美味上天了 話題，邀請不同類型達人共同參與，圍繞春日游玩、自制減脂餐、限定美味等更加細分的消費場景，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向興趣圈層進行種草，為活動沉淀興趣人群。話題上線當天，收獲超6000萬人觀看，并登陸抖音熱榜和種草榜雙TOP1，活動聲量不斷擴大。
另一方面，在線下商圈、梯媒等進行創(chuàng)意投放，通過生活化的文案，向更廣泛的用戶群體傳遞春日情緒。
從趨勢榜單引領吃喝潮流，到主題視頻、話題活動構(gòu)建消費場景，再到創(chuàng)意文案激發(fā)用戶共鳴，抖音電商從多維度完成了用戶心智層面的滲透，為食飲商家實現(xiàn)生意增長積蓄了人群勢能。
高效聚合商家和好物
以優(yōu)價、高質(zhì)打造“超值春日美味”
“消費趨勢”不僅需要場景共鳴喚醒用戶渴望，還需要海量商品承接用戶多元的消費需求，驅(qū)動消費決策。
一個可見的趨勢是，年輕人的消費觀念愈發(fā)理性。受“不怕買貴的，就怕買貴了”理念影響，年輕人普遍認為，錢可以花，但要花得值，并從單純的“購買-使用”轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極參與和沉浸其中的體驗，也即追求產(chǎn)品的附加價值。比如IP聯(lián)名款帶來的情感愉悅，多元的購物選擇與良好的購物保障帶來的體驗提升等。
此次「抖in百味賞· 春日美味開大會」活動，正是對這一消費趨勢的契合，帶來海量優(yōu)價好物，在用戶層面打造“超值春日美味”心智。
作為食飲行業(yè)商家經(jīng)營的重要陣地，抖音電商從貨品供給端來看有著天然優(yōu)勢，這樣的優(yōu)勢也在此次「抖in百味賞· 春日美味開大會」活動中得到體現(xiàn)�；顒泳酆隙囝惸可碳覐V泛參與，帶來豐富且優(yōu)價的趨勢好物，既有零食、生鮮、速食沖調(diào)、乳飲糧油茶、滋補等重點類目下的海量商品，也有覆蓋五大消費場景下的新品、爆品，滿足用戶“買得好、買得值”的需求。
為了將貨品資源高效傳導到用戶需求端，抖音電商協(xié)同內(nèi)容場景與貨架場景，讓用戶消費體驗感“更上一層樓”的同時，助力商家完成從流量到留量的沉淀。
比如，為助力用戶更好決策， 抖音電商契合趨勢金榜在站內(nèi)輸出“春日好食光趨勢金榜”，通過用戶需求場景下的爆品推薦，以“好吃不貴”、運費險等關鍵信息抓住用戶心智，提高轉(zhuǎn)化效率。
在傳遞商品信息、高效提升交易效率的直播間，活動邀請明星辰亦儒擔任春日美味趨勢官。在春日氛圍感拉滿的直播間中，通過明星主播的傳播與轉(zhuǎn)化效應，助力合作品牌如袋鼠先生、大希地以優(yōu)價、量販裝好物實現(xiàn)銷售突破。
在搜索、商城等場景下，提供不同程度的流量曝光，快速承接“人找貨”的需求，進而推動生意轉(zhuǎn)化。其中，為縮短決策路徑，搜索場景下關聯(lián)活動頁面或爆款商品，用戶搜索“春日美味”相關內(nèi)容，均可進入活動頁面或品牌直播間，在海量的貨品資源中快速找到心儀的產(chǎn)品，反之，也讓“好產(chǎn)品”快速匹配到“對的人”。超值購頻道則設有“春日美味”專區(qū)，進一步加碼優(yōu)價好物，滿足用戶對“性價比”的追求。
一系列方式，不僅帶動商家生意突破，“上抖音商城，買趨勢優(yōu)價美味”的心智也在用戶側(cè)成功建立，為商家在抖音電商實現(xiàn)長效經(jīng)營打下了堅實的人群基礎。
從“春日美味開大會”的成功背后
看抖音電商如何撬動食飲商家生意新增量
在對「抖in百味賞· 春日美味開大會」活動進行回顧之后，納食認為，此次活動之所以能滿足用戶消費需求，帶動食飲商家收獲確定性增長，其背后的策略值得我們思考、借鑒。
1、找準時令價值，契合用戶“超值購”訴求
“應時而食”不僅是傳統(tǒng)飲食方式的縮影，也是當下消費者對“生活要有儀式感”的體現(xiàn)。「抖in百味賞· 春日美味開大會」洞察用戶在春日時令下的食飲消費趨勢，主動形成行業(yè)主張，將時令美味與用戶“買得好更要買得值”的強訴求相結(jié)合，既為傳統(tǒng)飲食方式注入新鮮感，也提升趨勢美味的“性價比”，為后續(xù)打動消費者的心創(chuàng)造基礎條件。
2、全平臺、多場景傳播共振，全方位喚醒用戶消費渴望
消費需求不僅要被發(fā)現(xiàn)，更要被發(fā)明。而生活化的場景，無疑是最能激發(fā)人們即時決策的因素�！付秈n百味賞· 春日美味開大會」聚焦用戶需求場景，將春日情緒、趨勢美味與場景全面結(jié)合，通過多渠道傳播，全方位觸達消費者，引發(fā)情感共鳴的同時喚醒消費渴望。
3、全域資源協(xié)同，助推“時令+趨勢”生意爆發(fā)
某種程度上來說，成功是一種條件概率：條件越有利，越容易成功。抖音電商龐大的用戶基礎與強大的平臺洞察能力，構(gòu)成了其引領潮流趨勢的基礎。而不斷深化的全域興趣電商模式，讓內(nèi)容場景與貨架場景高效協(xié)同，在“人”與“貨”之間建立深度聯(lián)系，形成“趨勢商品-心智喚醒-交易轉(zhuǎn)化”的路徑。這也就意味著，當新的消費趨勢被發(fā)布時，迎合趨勢帶來新品、爆品的商家，將在這一模式下迎來增長。
End：
「抖in百味賞· 春日美味開大會」無疑為這個春日增添了一份別樣的美味，并且從其長尾效應來看，抖音電商在助力食飲商家提質(zhì)增效、沉淀消費人群等方面的驅(qū)動作用也仍在繼續(xù)，撬動食飲商家“生意經(jīng)”的同時，也展現(xiàn)出了平臺對食飲行業(yè)的敏銳洞察力和潮流引領力。
我們有理由相信，在接下來的每一個時令節(jié)點，抖音電商也會持續(xù)發(fā)力，持續(xù)打造并引領吃喝趨勢，不斷探索創(chuàng)造生意價值的新路徑，為更多食飲商家?guī)砀嘣隽繖C遇，也為用戶帶來更超值的美食消費體驗。
紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。
