10元4斤的除菌除螨爆款洗衣液,售價(jià)不足20元且收獲50萬條好評的免洗拖把,38元的泰國進(jìn)口原料環(huán)保乳膠枕、9.9元20支裝的防滑衣架……

　　7月20日,第116屆中國日用百貨商品交易會(以下簡稱“交易會”)在上海拉開帷幕。伴隨品質(zhì)低價(jià)爆品頻頻出圈,京東自有品牌惠尋的招商專場一派熱絡(luò),不僅吸引了一眾工廠主從各地產(chǎn)業(yè)帶慕名而來,也聚集了不少品牌商家交流爆品打造秘籍,分享產(chǎn)業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)。

　　圍繞“人、貨、場”三要素,瞄準(zhǔn)“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的市場機(jī)遇,惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌乃至京東布局下沉消費(fèi)品市場的有力抓手,致力讓更多消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)輕松買、放心用的購物體驗(yàn),同時(shí)助力上游工廠伙伴實(shí)現(xiàn)質(zhì)造升級,攜手打造“共贏共生”的產(chǎn)業(yè)合作樣板。

中國日用百貨商品交易會惠尋招商專場

　　日用百貨行業(yè)向“新”而生,下沉市場紅利加速釋放

　　作為亞洲歷史最為悠久的家居用品行業(yè)展會,中國日用百貨商品交易會不僅打造了供需對接的商貿(mào)平臺,更是品牌商家捕捉行業(yè)風(fēng)向、締造品牌形象的重要窗口。人頭攢動的客流以及頻頻傳來的交易喜報(bào),也成為日用百貨行業(yè)快速復(fù)蘇的有力信號。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年上半年,國內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)態(tài)勢向好,社會消費(fèi)品零售總額227588億元,同比增長8.2%;全國網(wǎng)上零售額71621億元,同比增長13.1%。

　　從消費(fèi)趨勢來看,日用百貨領(lǐng)域中曾經(jīng)的大牌效應(yīng)正有所下降,高頻剛需、相對低價(jià)、質(zhì)量過硬成為品牌商產(chǎn)品發(fā)力的重點(diǎn)方向。在此背景下,以惠尋為代表的零售自有品牌迎來前所未有的發(fā)展契機(jī)。

　　一方面,惠尋通過“直連兩端、縮短鏈路”的差異化模式,大幅度減少商品制造、流通環(huán)節(jié)的成本,降低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí),不需要工廠犧牲利潤空間或產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面,依托C2M反向定制模式,惠尋還能從市場需求出發(fā)進(jìn)行品類的切入和產(chǎn)品定義,精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。

　　正如京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所言,伴隨中國人口社會分布的“葫蘆型”現(xiàn)狀,相較于“上葫蘆”所指向的一二線城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū),以內(nèi)地三四線城市和廣大的城鄉(xiāng)為主的“下葫蘆”地區(qū)消費(fèi)者,對價(jià)格更加敏感,整體購買力也十分強(qiáng)大。

　　為了滿足“下葫蘆”市場的消費(fèi)需求,惠尋希望發(fā)揮京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,通過上下游的高效協(xié)同,為用戶提供更多、更好、更實(shí)惠的產(chǎn)業(yè)源頭好物,也讓工廠伙伴樹立新標(biāo)準(zhǔn)與新模式,實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

　　伴隨這樣的品牌定位和模式優(yōu)勢,惠尋的快速增長有目共睹。今年上半年,惠尋多個(gè)核心品類收獲了突破性增長。其中,個(gè)護(hù)類產(chǎn)品總成交單量同比增長超98倍,家清紙品類目總成交單量同比增長超200%;云柔加厚棉柔巾、持久留香洗衣液、玻璃花瓣碗、無痕掛鉤等產(chǎn)品也均實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級增長。

　　始于價(jià)格、成于價(jià)值,​惠尋攜手工廠實(shí)現(xiàn)質(zhì)造升級

　　在大眾的既有認(rèn)知中,“便宜”與“好貨”往往不可兼得。但惠尋卻能持續(xù)不斷地打造低價(jià)好產(chǎn)品,引來行業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注。

　　招商會上,惠尋產(chǎn)品經(jīng)理反復(fù)提及“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué)。“為了讓成本降低、效率提升、體驗(yàn)升級,惠尋要圍繞產(chǎn)品做好加法和減法,為每一款產(chǎn)品找到品質(zhì)與低價(jià)的最佳契合點(diǎn)。”惠尋產(chǎn)品經(jīng)理這樣說道。

　　以洗衣液為例,消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品的去污力和溫和性。因此,惠尋便聚焦這樣的需求去做功能加法,把去污活性物的含量做到行業(yè)水平“最高”,同時(shí)還加入了抑菌除螨成分,讓產(chǎn)品的實(shí)用性全面升級。而對于一些增加產(chǎn)品溢價(jià)的“噱頭”賣點(diǎn),惠尋往往會大刀闊斧地砍掉,以保證極致性價(jià)比。

　　截至目前,惠尋的多款明星洗衣液均收獲了超過200萬條的真實(shí)好評,在京東同類產(chǎn)品的排行榜中,多次霸榜銷冠。

　　除了獲得消費(fèi)市場的肯定,惠尋在產(chǎn)業(yè)端也為工廠伙伴帶來了實(shí)實(shí)在在的增長和長期穩(wěn)定的合作信心。2022年,惠尋的工廠合作伙伴數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻番;今年上半年,合作工廠數(shù)量同比增長近30%�；輰ぶ铝Τ蔀楣�廠伙伴的“全鏈路服務(wù)商”,為其做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外的支持和賦能,助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給持續(xù)加大。

　　在江西贛州的家具產(chǎn)業(yè)帶,85后小伙陳強(qiáng)是一名典型的“廠二代”,在惠尋的助力下,陳強(qiáng)的工廠開啟了對本地床墊供應(yīng)鏈的整合,實(shí)現(xiàn)了整套床墊的“自造”模式。此外,惠尋還攜手工廠圍繞床墊的面料、環(huán)保零膠水等細(xì)節(jié)進(jìn)行升級,最終打造了二百元檔的爆款椰棕床墊,成為京東床墊金榜TOP級產(chǎn)品。

　　京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,未來惠尋將繼續(xù)錨定“下葫蘆”市場,以品質(zhì)低價(jià)好產(chǎn)品服務(wù)廣大消費(fèi)者。同時(shí),惠尋也將繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力建設(shè),推動產(chǎn)業(yè)帶工廠質(zhì)造升級,打造產(chǎn)業(yè)合作的創(chuàng)新發(fā)展樣板。