來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 馮嘉煒
羅森、7-11和全家，這三家日系便利店，以24小時營業(yè)、提供熟食和各類便民服務(wù)在國內(nèi)擁有不少擁躉，同時也有一些細(xì)微的疑問——
為何羅森中百和羅森中商販賣的面包口味不同、為何廣東7-11有魚丸車仔面其他省份的門店卻沒有？
這類問題的本質(zhì)，其實(shí)已觸碰到外資便利店品牌在國內(nèi)的經(jīng)營模式。
它們在中國市場的角逐，某種意義上可看作是本地合作商們的“代理人戰(zhàn)爭”。
規(guī)模倍增
近日有市場消息稱，日本便利店運(yùn)營商羅森正在為中國業(yè)務(wù)探索戰(zhàn)略選擇，這家總部位于東京的公司已經(jīng)與顧問進(jìn)行了商談，考慮促進(jìn)中國業(yè)務(wù)增長的可能性，包括引入戰(zhàn)略合作伙伴和出售少數(shù)股權(quán)。
根據(jù)年報，該公司2021財年中國業(yè)務(wù)凈銷售額為93億元人民幣，目標(biāo)到2025財年在中國開設(shè)1萬家門店，較2021年末的5600家店實(shí)現(xiàn)翻倍，并在積極擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)的同時尋求并購機(jī)會。
1996年，羅森作為內(nèi)地第一家日系連鎖便利店入駐上海，當(dāng)時本上市企業(yè)羅森株式會社同上海華聯(lián)(集團(tuán))有限公司合資設(shè)立了上海華聯(lián)羅森有限公司，即如今上海羅森便利有限公司的前身。
從2010年開始，羅森嘗試走出長三角，陸續(xù)進(jìn)入重慶、大連、杭州、北京等城市。
進(jìn)入內(nèi)地市場的頭十幾年，羅森門店規(guī)模并未出現(xiàn)大幅增長，直到2014年加盟店也只有三百余家。正是在這一年，羅森開始在中國實(shí)施“大加盟商”——也就是特許經(jīng)營模式，首先在長三角確認(rèn)了江陰華聯(lián)商廈有限公司、寧波甬鑫世紀(jì)貿(mào)易有限公司等加盟商。
2015年，時任上海華聯(lián)羅森有限公司總經(jīng)理張晟表示：“未來大加盟發(fā)展的關(guān)鍵因素就是能不能找到合適的大加盟商”，并提出，未來兩到三年計劃將羅森便利在華門店數(shù)量增加至1000家。
張晟的千店目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，2018年6月7日，羅森華東區(qū)第1000家門店在上海櫻花路落成，全國門店數(shù)量則超過1500家。彼時已晉升為羅森中國董事、副總裁的張晟表示，千店后，羅森不會“慢下來”。
于2019年1月18日，羅森迎來在中國的第2000家店鋪——上海金匯南路193號店。
截至2021年底，羅森中國門店總數(shù)達(dá)到4466家，全家和7-ELEVEN中國內(nèi)地門店數(shù)則分別為2902家和2893家。
截止到2022年12月，羅森中國門店總數(shù)突破5600家。
本地競爭
短短數(shù)年間，羅森中國門店指數(shù)級增長，這離不開本地合作商的助推。
例如2017年8月，上海羅森便利有限公司和南京中央商場（集團(tuán)）股份有限公司正式簽署合作協(xié)議――南京中央商場集團(tuán)成為上海羅森在南京區(qū)域指定的唯一“大加盟商”。
中央商場董事長�，B在2021年業(yè)績會商曾介紹，至2021年末，南京羅森門店總數(shù)達(dá)224家，安徽羅森門店總數(shù)達(dá)180家。
其中，南京羅森以大加盟模式與上海羅森開展合作，所有銷售商品、物流配送、業(yè)務(wù)結(jié)算都通過上海羅森完成，公司盈利來源為自營門店銷售毛利額分成和南京市場區(qū)域品牌管理收入。
安徽羅森則以支付區(qū)域品牌代理使用費(fèi)模式與中國羅森開展合作，所有門店選址、加盟營運(yùn)、銷售商品、物流配送、業(yè)務(wù)結(jié)算都由安徽羅森自行主導(dǎo)，公司盈利來源為自營門店商品銷售經(jīng)營性收入及加盟店品牌授權(quán)管理收入。
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