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7-11的對手,羅森和它的中國萬店目標(biāo)

  來源:觀點(diǎn)網(wǎng) 馮嘉煒 

  羅森、7-11和全家,這三家日系便利店,以24小時營業(yè)、提供熟食和各類便民服務(wù)在國內(nèi)擁有不少擁躉,同時也有一些細(xì)微的疑問——

  為何羅森中百和羅森中商販賣的面包口味不同、為何廣東7-11有魚丸車仔面其他省份的門店卻沒有?

  這類問題的本質(zhì),其實(shí)已觸碰到外資便利店品牌在國內(nèi)的經(jīng)營模式。

  它們在中國市場的角逐,某種意義上可看作是本地合作商們的“代理人戰(zhàn)爭”。

  規(guī)模倍增

  近日有市場消息稱,日本便利店運(yùn)營商羅森正在為中國業(yè)務(wù)探索戰(zhàn)略選擇,這家總部位于東京的公司已經(jīng)與顧問進(jìn)行了商談,考慮促進(jìn)中國業(yè)務(wù)增長的可能性,包括引入戰(zhàn)略合作伙伴和出售少數(shù)股權(quán)。

  根據(jù)年報,該公司2021財年中國業(yè)務(wù)凈銷售額為93億元人民幣,目標(biāo)到2025財年在中國開設(shè)1萬家門店,較2021年末的5600家店實(shí)現(xiàn)翻倍,并在積極擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)的同時尋求并購機(jī)會。

  1996年,羅森作為內(nèi)地第一家日系連鎖便利店入駐上海,當(dāng)時本上市企業(yè)羅森株式會社同上海華聯(lián)(集團(tuán))有限公司合資設(shè)立了上海華聯(lián)羅森有限公司,即如今上海羅森便利有限公司的前身。

  從2010年開始,羅森嘗試走出長三角,陸續(xù)進(jìn)入重慶、大連、杭州、北京等城市。

  進(jìn)入內(nèi)地市場的頭十幾年,羅森門店規(guī)模并未出現(xiàn)大幅增長,直到2014年加盟店也只有三百余家。正是在這一年,羅森開始在中國實(shí)施“大加盟商”——也就是特許經(jīng)營模式,首先在長三角確認(rèn)了江陰華聯(lián)商廈有限公司、寧波甬鑫世紀(jì)貿(mào)易有限公司等加盟商。

  2015年,時任上海華聯(lián)羅森有限公司總經(jīng)理張晟表示:“未來大加盟發(fā)展的關(guān)鍵因素就是能不能找到合適的大加盟商”,并提出,未來兩到三年計劃將羅森便利在華門店數(shù)量增加至1000家。

  張晟的千店目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),2018年6月7日,羅森華東區(qū)第1000家門店在上海櫻花路落成,全國門店數(shù)量則超過1500家。彼時已晉升為羅森中國董事、副總裁的張晟表示,千店后,羅森不會“慢下來”。

  于2019年1月18日,羅森迎來在中國的第2000家店鋪——上海金匯南路193號店。

  截至2021年底,羅森中國門店總數(shù)達(dá)到4466家,全家和7-ELEVEN中國內(nèi)地門店數(shù)則分別為2902家和2893家。

  截止到2022年12月,羅森中國門店總數(shù)突破5600家。

  本地競爭

  短短數(shù)年間,羅森中國門店指數(shù)級增長,這離不開本地合作商的助推。

  例如2017年8月,上海羅森便利有限公司和南京中央商場(集團(tuán))股份有限公司正式簽署合作協(xié)議――南京中央商場集團(tuán)成為上海羅森在南京區(qū)域指定的唯一“大加盟商”。

  中央商場董事長,B在2021年業(yè)績會商曾介紹,至2021年末,南京羅森門店總數(shù)達(dá)224家,安徽羅森門店總數(shù)達(dá)180家。

  其中,南京羅森以大加盟模式與上海羅森開展合作,所有銷售商品、物流配送、業(yè)務(wù)結(jié)算都通過上海羅森完成,公司盈利來源為自營門店銷售毛利額分成和南京市場區(qū)域品牌管理收入。

  安徽羅森則以支付區(qū)域品牌代理使用費(fèi)模式與中國羅森開展合作,所有門店選址、加盟營運(yùn)、銷售商品、物流配送、業(yè)務(wù)結(jié)算都由安徽羅森自行主導(dǎo),公司盈利來源為自營門店商品銷售經(jīng)營性收入及加盟店品牌授權(quán)管理收入。

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