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來源：電商報Pro 李松月
娃哈哈跨界賣童裝
最近，一批印有“AD鈣奶”圖案的童裝悄然出現(xiàn)在了各大電商平臺，還打出了“娃哈哈童裝”的旗號。
一個成立了三十幾年的老牌飲料企業(yè)，怎么突然做起了童裝生意？不少人覺得難以置信，甚至猜測是某些童裝企業(yè)生產(chǎn)的侵權產(chǎn)品。
然而事實上，這些童裝還真是由娃哈哈推出的。
目前，“娃哈哈童裝”在抖音和天貓都開設了旗艦店。通過店鋪公布的相關資質(zhì)信息可以看到，該品牌背后的經(jīng)營者為“浙江娃哈哈服飾有限公司”，經(jīng)營范圍包括服裝服飾批發(fā)、銷售等等。
天眼查信息顯示，該公司由娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后通過杭州娃哈哈宏盛食品飲料營銷有限公司間接持股40%。
2022年11月起，娃哈哈童裝先后開通了微博、小紅書賬號、微信公眾號、抖音號和天貓店鋪。在這些平臺上，娃哈哈會不定時發(fā)布一些新品信息，并與粉絲進行互動。12月中旬開始，娃哈哈童裝更是在抖音連續(xù)進行了多場直播帶貨。
從這一系列的營銷活動來看，娃哈哈給人的印象雖然是“老牌國貨”，但也算是緊跟時代潮流。從12月4日發(fā)布第一條抖音短視頻算起，距今正好過去了一個月。期間娃哈哈童裝已發(fā)布了七十多條短視頻，大多以直播切片和公司日常為主。
不過方法是一回事，效果又是另一回事。娃哈哈發(fā)布的短視頻雖然不少，但大部分的點贊量都只有兩位數(shù)，最近的幾條更是只有個位數(shù)的點贊。粉絲數(shù)方面，經(jīng)過一個月的運營，娃哈哈童裝的官方抖音號還只有不到兩千的粉絲。
至于具體的產(chǎn)品，截至目前，娃哈哈共推出二十余款童裝，實際到手價在79-329元不等。價格不算太貴，但是在抖音和天貓兩大平臺上，全部產(chǎn)品的銷量加起來還不足300件。
12月20日，娃哈哈的一款主推童裝還登上了羅永浩的淘寶直播間。即便如此，當月該款產(chǎn)品的銷量也只有14件。
考慮到娃哈哈童裝仍處于冷啟動階段，銷量一般倒也可以理解。更加讓人在意的問題是，娃哈哈為什么突然做起了童裝生意？
“娃哈哈們”急求轉(zhuǎn)型
如果被問起娃哈哈的產(chǎn)品，大多人能脫口而出的可能就是“AD鈣奶”“營養(yǎng)快線”和“礦泉水”這三樣。但這三款產(chǎn)品都是世紀之交問世的，距今已過去了二十多年。自那以后，娃哈哈卻一直難有新的爆款產(chǎn)品，因而一直被質(zhì)疑是“吃老本”。
2010-2013年期間，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后三度成為中國首富。2013年時，娃哈哈的營收更是達到了有史以來的最高峰——783億元，隨后就開始了一路下滑。直到2021年，娃哈哈借助電商渠道的銷售，才將營收拉回了500億元大關，可是跟巔峰期相比還有不小的距離。
也是因此，我們能看到娃哈哈一邊在加大線上渠道的布局，一邊開始拓寬更多的業(yè)務。甚至，那些一度折戟的業(yè)務，也在近幾年開始重啟。
比如曾用來叫板“可口可樂”和“百事可樂”的“非常可樂”，很長一段時間里都曾銷聲匿跡，如今卻成為了娃哈哈在各大電商平臺的主推產(chǎn)品。單獨推出的童裝業(yè)務線，也是娃哈哈眾多重啟項目中的關鍵一環(huán)。
2002年，還處于“青年”時期的娃哈哈，就開始了對童裝的布局。當時宗慶后在接受媒體采訪時表示，娃哈哈要打造“全國第一童裝品牌”：“現(xiàn)在我們在飲料業(yè)的地位已經(jīng)比較穩(wěn)了，今年要在童裝業(yè)一炮打響”。
自那以后，娃哈哈童裝更是立下了“一年開店2000家”的目標。但現(xiàn)實總是骨感的，娃哈哈童裝的目標一再縮水，巔峰時也只開出了800家加盟店。
從飲料行業(yè)跨界到服裝行業(yè)的娃哈哈經(jīng)驗不夠，只能采取“代工+加盟”的策略。除了品牌效應以外并無其它優(yōu)勢，反而在管理上存在諸多問題。2017年，“杭州娃哈哈童裝有限公司”更名，2021年公司注銷，宣告著娃哈哈的童裝業(yè)務正式折戟。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 抖音 |
