627萬，410萬。
這是過去一年內(nèi)，抖音電商平臺(tái)里獲得收入的達(dá)人數(shù)，以及其中包含的新入局的抖音電商作者數(shù)量。
2022年抖音電商作者峰會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，已有1.9萬電商作者累計(jì)帶貨GMV突破千萬。
與此同時(shí)，中小電商作者成長迅速，累計(jì)帶貨GMV超百萬量級(jí)的潛力型電商作者已多達(dá)11萬名，還涌現(xiàn)了一批大眾各具特色的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。
種種數(shù)據(jù)表明多元化的商業(yè)方式，帶動(dòng)新作者不斷涌現(xiàn)。也讓人不禁思考，短短兩年時(shí)間，為何作者選擇抖音電商？
將聚焦抖音電商的作者生態(tài)，通過電商作者們的真實(shí)經(jīng)歷，嘗試回答如今互聯(lián)網(wǎng)體系下，電商從業(yè)者、消費(fèi)者更需要什么樣的幫助。
在他們的故事里，我們或許會(huì)對(duì)當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有不一樣的思考。
以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：
創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“掘金”
從第一次試水直播，到單場(chǎng)直播時(shí)GMV破億，廣東夫婦只花了9個(gè)月時(shí)間。
2020年8月14日，廣東夫婦直播不足4個(gè)小時(shí)，成交額過億，成為抖音平臺(tái)成長起來的首位單場(chǎng)GMV破億達(dá)人。
鄭建鵬因哽咽暫停了直播，對(duì)著直播間的觀眾表示感謝，“在廣東，像我們這樣的夫婦有千千萬，我們很榮幸今天能得到那么多人的信任”。
此后他們一路打破自己的記錄，也刷新著大眾對(duì)抖音電商帶貨能力的認(rèn)知。之后無數(shù)達(dá)人和品牌涌進(jìn)抖音電商直播，打造了一個(gè)又一個(gè)“爆品”。
從考慮來抖音電商直播到在抖音首播，丫頭baby只花了9天時(shí)間。
2021年9月15日丫頭baby在抖音電商首播，在粉絲不足2萬的情況下開播，單場(chǎng)觀看人次超150萬。
隨著抖音電商屢創(chuàng)佳績，在各地批發(fā)市場(chǎng)，老板們也開始用“做抖音電商的？多大規(guī)模？”取代了“拿幾手？”來衡量前來詢價(jià)人的實(shí)力。
話語變化背后，是抖音電商打造的一個(gè)全新商業(yè)生態(tài)，里面充滿機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，在這個(gè)方興未艾的新生態(tài)里，充滿著無數(shù)可能，參與者們可以通過不同的方式“掘金”。
39歲的“坤哥玩花卉”主理人周昆，是用短視頻加只是付費(fèi)的模式，在抖音電商賺到第一筆錢的。
2016年，周昆頂著身邊人反對(duì)的壓力，從任職多年的《中國花卉報(bào)》辭職，通過今日頭條分享花卉知識(shí)獲得收入。
第二年，他發(fā)現(xiàn)短視頻發(fā)展迅速，而且視頻模式更好講解花卉知識(shí)，于是開始在抖音上拍30秒左右的短視頻給花友答疑解惑，收入很快翻番。
周昆在抖音電商的第一筆收入足有2萬，他感嘆，“以前哪能想到拍拍短視頻就能賺錢呢？”
后來周昆還通過直播等方式拓展經(jīng)營，售賣種子和樹苗，月營銷額達(dá)到10萬元，抵得上傳統(tǒng)花卉小店的一年的收入。
與周昆一樣，來自四川鄉(xiāng)村的川香秋月，也是通過分享內(nèi)容開啟了新的事業(yè)。
2020年春節(jié)，川香秋月和丈夫連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗，回到四川農(nóng)村老家休整尋找出路。
望著門外美景時(shí)候，秋月心想，“老家環(huán)境這么好，我們的生活有滋有味，不如拍給大家看看”，于是拿起了手機(jī)對(duì)準(zhǔn)自己，分享制作家鄉(xiāng)美食的視頻。
故鄉(xiāng)美味最撫游子心，很快秋月就積累了一批粉絲，并在大家的要求下注冊(cè)了自己的品牌“川香秋月”、開設(shè)抖音小店，賣當(dāng)?shù)靥厣〕浴?/p>
銅師傅創(chuàng)始人俞光則是通過抖音電商店鋪創(chuàng)收，2020年俞光瞅見商機(jī)，迅速組建了團(tuán)隊(duì)在抖音上開設(shè)“銅師傅官方旗艦店”。
他把澆鑄、雕塑、修蠟、打磨和彩繪等一道道銅工藝品制作工序搬上短視頻，獲得網(wǎng)友關(guān)注�，F(xiàn)在他在抖音電商的店鋪已經(jīng)銷售了超50萬單銅工藝品。
還有小店主利用抖音電商“搜索”功能，將倉庫積壓的日用品售罄。
在抖音電商里，還有許多變現(xiàn)的模式，每一個(gè)來掘金的達(dá)人，都能找到契合的模式。
用“興趣”和“貨架”撬動(dòng)商業(yè)
無論是通過哪種方式在抖音電商獲得收入，梳理達(dá)人們的發(fā)展路徑，都會(huì)清晰的看到一條脈絡(luò)：先用有趣的內(nèi)容吸引用戶，然后再進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
今年，抖音電商將興趣電商升級(jí)到全域興趣電商階段，發(fā)力貨架電商，通過抖音商城、店鋪、搜索構(gòu)成了抖音電商的貨架場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)景中的“貨找人”與用戶主動(dòng)購物場(chǎng)景的“人找貨”共同發(fā)展模式。
抖音日活用戶超6億，讓這個(gè)平臺(tái)擁有豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容背后則蘊(yùn)含很大商機(jī)，也使原本冷門的生意，變成熱門的賽道。
33歲的清華媽媽馬蘭花辭掉股權(quán)投資公司高薪工作、決定全身心投入抖音電商做繪本生意時(shí)，身邊人都不看好，紛紛質(zhì)疑“清華畢業(yè)就去帶貨？”
他們更想不通，馬蘭花為何要從受眾群小、價(jià)格昂貴的繪本入手的，這可是傳統(tǒng)電商中最難啃的硬骨頭之一。
但馬蘭花卻在交出了季度銷量超25萬冊(cè)的成績，也打破了圖書賽道“難啃”的偏見。
另一方面，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引到足夠的用戶、解決銷路問題后再創(chuàng)業(yè)，對(duì)于沒有太多啟動(dòng)資金的達(dá)人來說降低了不確定性，是最佳創(chuàng)業(yè)路線；且新晉的達(dá)人也能通過“內(nèi)容”實(shí)現(xiàn)彎道超車。
決定在抖音電商開小店再度創(chuàng)業(yè)時(shí)，川香秋月和丈夫已連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗幾次，欠下了40萬元外債，沒有資金囤貨撬動(dòng)市場(chǎng)，甚至連專業(yè)的設(shè)備沒有，“只有一臺(tái)手機(jī)”；且她入局時(shí)間不算早，行業(yè)里早就有許多達(dá)人獲得了成功。
但憑借著堅(jiān)持發(fā)布自己的鄉(xiāng)村生活、做飯視頻。第2個(gè)月川香秋月就迎來了粉絲爆發(fā)式增長，后來在粉絲強(qiáng)烈要求下，秋月推出了自己同名品牌的第一款產(chǎn)品“蘿卜干”，首次銷售就創(chuàng)下了1萬多單的銷量。
靠著抖音電商，秋月不僅還清了債務(wù)，還成了當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的廠家之一。
同時(shí)內(nèi)容電商因內(nèi)容鏈接用戶，粘性強(qiáng)；興趣連接之下，用戶忠誠度高；也因?yàn)橛脩舻男湃巍?/p>
4月份才開始入局抖音電商直播的東方甄選從傳統(tǒng)角度上來看，并不具備“火”的基因：主播董宇輝是英語老師轉(zhuǎn)行而來，說話慢悠悠，介紹產(chǎn)品時(shí)將知識(shí)與賣點(diǎn)結(jié)合，更像是拉家常，還偶爾加一點(diǎn)英語知識(shí)；產(chǎn)品則覆蓋到了農(nóng)產(chǎn)品、圖書、生活日用品。
但就是這樣一個(gè)直播間，成為了全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)直播間：開播7天漲粉超過千萬，將玉米、小米等產(chǎn)品賣斷貨，還促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)銷售。這意味著，相比以往，用戶的花的錢更直觀了，信任感更強(qiáng)了。
抖音電商的包容性，也給了達(dá)人極大發(fā)揮空間，不拘泥于單一模式。
時(shí)間來到今年，琦兒leo 5月才入駐抖音電商，最初入駐時(shí)，琦兒leo和團(tuán)隊(duì)單場(chǎng)直播5小時(shí)，累計(jì)GMV就超2000萬元，漲粉20多萬。
半年時(shí)間里，琦兒leo的粉絲量超400萬，內(nèi)容獲贊超900萬，帶貨產(chǎn)品也擴(kuò)展到食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、廚衛(wèi)家電、服飾內(nèi)衣等方面。
琦兒leo的成長，也讓我們看到，在全域興趣電商領(lǐng)域里，能夠創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、進(jìn)行優(yōu)質(zhì)選品，什么時(shí)候入局都是好時(shí)機(jī)。
在電商達(dá)人中，也吸引了大批“跨界”來做內(nèi)容創(chuàng)作和主播的人。主持人沈濤，口才出色，直播節(jié)奏緊湊、內(nèi)容夯實(shí)。
他的團(tuán)隊(duì)在選品、講品都注重精細(xì)化運(yùn)營。如今沈濤每個(gè)月穩(wěn)定開播6-10場(chǎng)，單場(chǎng)銷售額超千萬元。
此外，抖音電商還圍繞“興趣”，開發(fā)了一系列高效工具可以給達(dá)人使用，讓達(dá)人單打獨(dú)斗也能做生意。
周昆運(yùn)營“坤哥玩花卉”開啟直播時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就自己一個(gè)人，他既要負(fù)責(zé)短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作，又是主播、場(chǎng)控，還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)發(fā)貨。
全憑借抖音電商千川后臺(tái)的標(biāo)簽工具和訂單管理工具，他才能迅速了解到粉絲想看什么、怎么和他們嘮嗑，并創(chuàng)造了月銷售額10萬的成績。
在全域興趣電商之下，生意有得做、做得好、做得快，是達(dá)人們留下的根本原因。
對(duì)于習(xí)慣從“小處”著手創(chuàng)業(yè)的電商從業(yè)者們來說，抖音電商圍繞小生意打造了包容的大生態(tài)，不僅是創(chuàng)業(yè)的首選，也是值得長期投入的平臺(tái)。
在一個(gè)健康的生態(tài)里成長
為達(dá)人提供簡便易上手的工具，只是抖音電商在構(gòu)建新商業(yè)生態(tài)時(shí)所做的一角。
要讓一個(gè)新商業(yè)生態(tài)平穩(wěn)運(yùn)行，還需要平臺(tái)做好治理。
抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人也多次表示，平臺(tái)投入大量資源，完善治理體系、升級(jí)治理能力，在凈化內(nèi)容生態(tài)和購物環(huán)境、保障商品品質(zhì)和售后服務(wù)、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和打擊黑產(chǎn)、商品質(zhì)檢等方面重拳出擊，為達(dá)人的貨品和經(jīng)營提供了保障。
治理之下，是更公平開放的經(jīng)營環(huán)境。據(jù)悉，抖音電商已經(jīng)推出“無憂聯(lián)盟”項(xiàng)目，構(gòu)建“作者無憂帶，用戶放心買”的營商環(huán)境。
吳羅織造技藝非遺傳承人朱立群，就通過抖音電商找到了非遺技藝傳承和市場(chǎng)價(jià)值的平衡。
朱立群19歲進(jìn)入蘇州吳縣絲織廠，39歲下海創(chuàng)業(yè)，后又40年時(shí)間的苦心經(jīng)營，才有了如今的蘇羅。作為非遺傳人，朱立群最害怕的就是古代紗羅的沒落。
紗羅是中國古代特有的織造品，羅的經(jīng)線相互交纏，形成天然的紗孔，質(zhì)地非常輕盈，是古代的高端奢侈品，非王公貴族不能用。
但因技術(shù)繁復(fù)，市場(chǎng)有限，文化瑰寶傳人寥寥無幾，朱立群曾說，全國做真花羅的不足5家了。在市場(chǎng)化受阻的情況下，更多古代織造技藝已經(jīng)失傳。
為了讓更多人了解到蘇羅的美，朱立群身為傳承人任重道遠(yuǎn)，并開始在抖音平臺(tái)上分享。
越來越多的年輕人通過抖音電商了解、購買紗羅。這門傳統(tǒng)的技藝也在年輕網(wǎng)友們的努力下，開始煥發(fā)生機(jī)，也有越來越多的年輕人投身于傳統(tǒng)技藝保護(hù)之中。
像朱立群一樣，通過抖音電商實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和自我價(jià)值的達(dá)人還有很多。
生態(tài)不僅僅是構(gòu)建一個(gè)交易場(chǎng)所，更是寄托了大眾對(duì)美好生活的向往，在這個(gè)生態(tài)里，大家互惠互利，能夠共贏，還可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，給予后進(jìn)來的人同樣獲得成功的機(jī)會(huì)。
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