食品健康向來(lái)是高頻剛需行業(yè)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)力度日趨激烈，這推動(dòng)著品牌在守住市場(chǎng)份額的同時(shí)，需要不斷尋找新的增量空間。隨著電商的高速發(fā)展，食品健康行業(yè)在電商渠道增長(zhǎng)潛力凸顯。據(jù)《2022抖音電商食品行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，2021年食品行業(yè)年度GMV同比增長(zhǎng)358%，支付用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)183%。隨著2022雙11的圓滿(mǎn)收官，作為抖音雙11好物節(jié)的活動(dòng)之一，覆蓋食品、生鮮、酒水、滋補(bǔ)四大領(lǐng)域的“嗨吃盛典”，助力食品健康行業(yè)品牌獲得生意增量�；顒�(dòng)期間相關(guān)話(huà)題閱讀量突破10億。
據(jù)悉，抖音電商雙11嗨吃盛典涉及零食、乳飲沖調(diào)、糧油米面、肉禽蛋、海產(chǎn)、果蔬、酒水、滋補(bǔ)8大品類(lèi)，通過(guò)8天品類(lèi)日，全方位推廣食品健康行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
全鏈路傳播 帶動(dòng)食品健康行業(yè)全品類(lèi)熱銷(xiāo)
通過(guò)抖音電商雙11嗨吃盛典，食品健康品牌商家實(shí)現(xiàn)品效齊升，除了銷(xiāo)售同比大幅度增長(zhǎng)外，還提升了在抖音電商的市場(chǎng)聲量，進(jìn)一步發(fā)掘潛客、拓展新客、鞏固消費(fèi)心智。為何食品健康全品類(lèi)商品能在雙11實(shí)現(xiàn)爆發(fā)？這與抖音電商的全域經(jīng)營(yíng)策略密不可分。
在這場(chǎng)雙11嗨吃盛典中，抖音電商以預(yù)熱期、爆發(fā)期、狂歡期三個(gè)遞進(jìn)階段串起傳播鏈路，通過(guò)站內(nèi)站外多平臺(tái)流量引導(dǎo)、激活和轉(zhuǎn)化，助力食品健康品牌商家贏得更大曝光。
預(yù)熱期以垂類(lèi)微信種草社群作為站外傳播的起點(diǎn)，通過(guò)投放“嗨吃日歷”，為用戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)日程規(guī)劃，并釋放 “食品健康 搶滿(mǎn)200減50”等大促信息，喚醒用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，向站內(nèi)活動(dòng)頁(yè)引流。
10月31日，抖音電商打造8大品類(lèi)8張爆款單品海報(bào)，并在微博和微信雙端傳播，曝光產(chǎn)品大促價(jià)格、借勢(shì)爆品產(chǎn)品力吸引站外用戶(hù)，開(kāi)啟活動(dòng)爆發(fā)期。
在11月7日行業(yè)主題日節(jié)點(diǎn)，抖音電商聯(lián)合站內(nèi)頭部達(dá)人再次引爆活動(dòng)。頭部達(dá)人周小鬧、胡海泉、王小川作為商城雙11嗨吃大使，并打造懸念感創(chuàng)意開(kāi)屏，一人一品類(lèi)推薦美食爆品，為抖音商城食品健康活動(dòng)頁(yè)引流，營(yíng)造雙11好物低價(jià)氛圍，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)爆發(fā)。
隨后，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)達(dá)人發(fā)起#吃貨的雙11推薦 挑戰(zhàn)賽，美食類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)、劇情類(lèi)達(dá)人@饞音仙子、@種草大戶(hù)萌叔joey、@一只錢(qián)串子、@花二Strange等共同參與內(nèi)容創(chuàng)作，構(gòu)成爆款單品種草內(nèi)容，為行業(yè)雙11造勢(shì)。11月7日，#吃貨的雙11推薦 成功登上抖音挑戰(zhàn)榜TOP3，實(shí)時(shí)熱度超440w。借助熱榜的強(qiáng)曝光度，通過(guò)視頻掛載的商城錨點(diǎn)和吸頂搜索詞，引導(dǎo)消費(fèi)者到商城搶券下單，高效轉(zhuǎn)化熱榜流量，喚醒用戶(hù)在活動(dòng)期間繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)食品健康產(chǎn)品。
全域經(jīng)營(yíng) 促進(jìn)食品健康行業(yè)品效合一
除了「內(nèi)容場(chǎng)景」搭建以外，抖音電商雙11嗨吃盛典基于全新升級(jí)的FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論，聚焦「貨架場(chǎng)景」，真正實(shí)現(xiàn)以?xún)?nèi)容為中心的全場(chǎng)域建設(shè)。
在內(nèi)容場(chǎng)景下，“上抖音商城 搶滿(mǎn)200減50”的促銷(xiāo)利益點(diǎn)通過(guò)全平臺(tái)廣泛推介，抖音電商通過(guò)活動(dòng)日歷、爆款單品海報(bào)、懸念感創(chuàng)意開(kāi)屏、達(dá)人種草矩陣等多種內(nèi)容，在站內(nèi)外向用戶(hù)透?jìng)骱诵睦纥c(diǎn)，營(yíng)造抖音電商食品健康雙11的大促氛圍感，打通“貨找人”路徑。除此之外，還有活動(dòng)期間不間斷的品牌自播和達(dá)人直播專(zhuān)場(chǎng)，幫助品牌完成私域流量的沉淀和轉(zhuǎn)化。
而貨架場(chǎng)景下，在由頭部達(dá)人及多圈層達(dá)人組成的內(nèi)容矩陣中，抖音電商全面布局「搜索」鏈路。評(píng)論區(qū)是潛在用戶(hù)的沉淀池，通過(guò)設(shè)置看后搜和評(píng)論區(qū)小藍(lán)詞，品牌信息得以二次傳播；同時(shí)，短視頻下方的商城錨點(diǎn)更是直接促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的有力手段，配合達(dá)人視頻內(nèi)容引導(dǎo)，用戶(hù)能迅速捕捉嗨吃盛典相關(guān)信息，并直接進(jìn)入商城搶券購(gòu)買(mǎi)。
抖音商城也帶來(lái)了多元玩法和優(yōu)惠政策，幫助品牌商家承接內(nèi)容場(chǎng)域創(chuàng)造的流量。通過(guò)在商城內(nèi)設(shè)置卡位banner，一鍵直達(dá)商城入口及商品頁(yè)面，有效地優(yōu)化了用戶(hù)消費(fèi)路徑。此外，還在行業(yè)主題日打造懸念感創(chuàng)意開(kāi)屏，直接引流至活動(dòng)落地頁(yè)，最終在場(chǎng)域協(xié)同下完成活動(dòng)的終極爆發(fā)，打通“人找貨”鏈路。
從「內(nèi)容場(chǎng)景」到「貨架場(chǎng)景」，抖音電商雙11嗨吃盛典通過(guò) “貨找人”和“人找貨”相互協(xié)同的雙向消費(fèi)通路，強(qiáng)化用戶(hù)心智，帶動(dòng)爆品熱銷(xiāo)，幫品牌拓寬生意增量、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，保障多元的內(nèi)容供給和長(zhǎng)期持續(xù)的全域經(jīng)營(yíng)，凸顯了大促節(jié)點(diǎn)之下抖音電商全域興趣電商的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。
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