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發(fā)力下沉市場 斯凱奇明年計(jì)劃開700家店

  11月5日,斯凱奇中國總經(jīng)理及銷售運(yùn)營高級副總裁陳孝哲在進(jìn)博會(huì)上接受記者采訪時(shí)稱,斯凱奇明年將開700家店,將重點(diǎn)發(fā)力下沉市場,“目前斯凱奇的門店集中在一線至三線城市,下沉市場將會(huì)是我們的增長新機(jī)會(huì)”,他稱將首先布局東北、華北、華東三個(gè)市場。

  目前斯凱奇在中國內(nèi)地共有近3000家線下銷售網(wǎng)點(diǎn),斯凱奇中國計(jì)劃到2026年再新增近三千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

  陳孝哲稱開店的合作模式也會(huì)發(fā)生變化,“剛進(jìn)入中國市場時(shí),我們選擇比較常規(guī)的模式,與較大的經(jīng)銷商進(jìn)行合作,但現(xiàn)在我們要去更多下線城市,我們需要找新的合作伙伴,用新的合作模式進(jìn)入下線城市”。

  斯凱奇線上渠道的收入約占中國市場總銷售額的一半,高于其它國際運(yùn)動(dòng)品牌。陳孝哲稱,幾年前,其它品牌還把線上作為一個(gè)清庫存的渠道時(shí),斯凱奇就已經(jīng)非常重視線上布局,針對電商平臺(tái),如天貓、京東做了專門的規(guī)劃,并制作了一些專供款給電商渠道,“消費(fèi)者想去哪,我們就會(huì)對該渠道做更多的投入”,他介紹,近年斯凱奇針對小程序、抖音和小紅書的投入也變得比以前高。

  斯凱奇2022年第二季度財(cái)報(bào)顯示,其第二季度銷售額為18.7億美元,較2021年同期增長12.4%;全球批發(fā)業(yè)務(wù)銷售增長18.3%,直接面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)(DTC業(yè)務(wù))銷售增長4.3%。其中,美洲地區(qū)銷售額增長21% ,歐洲、中東及非洲地區(qū)增長8%,亞太地區(qū)業(yè)績與往年持平。

  斯凱奇同時(shí)也加大了對中國市場的投入。

  今年8月,斯凱奇中國物流中心一期項(xiàng)目的正式運(yùn)營及二期項(xiàng)目的動(dòng)工啟動(dòng),這是斯凱奇在中國的最大投資項(xiàng)目,已建成的一期項(xiàng)目投資約 13.5億元,建筑面積達(dá)15.47萬平方米,二期項(xiàng)目建筑面積約為 26.4萬平方米,投資額預(yù)計(jì)超過 16.5億元,一二期總投資將超過30億元。

  “我們還將繼續(xù)加大對中國的投入,我們對中國市場很有信心”,陳孝哲看到中國消費(fèi)者有越來越多的運(yùn)動(dòng)場景,如飛盤、戶外露營等,斯凱奇也將根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來研發(fā)新產(chǎn)品,目前斯凱奇中國組建了超過100 人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

  在第五屆進(jìn)博會(huì)上,斯凱奇發(fā)布Hyper Burst氣泡科技,這是斯凱奇迄今為止研發(fā)的最輕、最有彈性的中底泡沫材料,應(yīng)用在鞋底中,可以讓消費(fèi)者穿著更舒適,為了讓消費(fèi)者能夠更直觀地體驗(yàn),斯凱奇提供租鞋服務(wù),消費(fèi)者可以在展臺(tái)租鞋逛進(jìn)博會(huì)。

  來源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心

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