4月22日至24日，沃爾瑪攜手伊利集團(tuán)、益海嘉里組成的“奶油CP”亮相京東到家，為廣大消費者帶來一場即時零售線上狂歡。
在此次“沃愛奶油，沃享健康”超級CP日活動期間，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下京東到家攜手沃爾瑪、伊利集團(tuán)和益海嘉里，以全渠道營銷為抓手，線上和線下三方共振，為消費者帶來“119減20”、“49減5”等CP專享券限時搶多重福利，讓消費者體驗1小時達(dá)服務(wù)的便捷。
此外，京東到家再次打造“總裁直播天團(tuán)”。4月24日10點，沃爾瑪中國高級副總裁兼大賣場首席采購官陳佳、伊利集團(tuán)副總裁郭云龍、益海嘉里包裝油及消費品渠道事業(yè)部副總監(jiān)趙紅梅3位總裁空降京東到家直播間。
京東到家平臺數(shù)據(jù)顯示，“超級CP日”總裁直播期間，京東到家直播間觀看人數(shù)總計超百萬。直播當(dāng)日，奶油CP攜手沃爾瑪銷售額創(chuàng)佳績。益海嘉里在京東到家-沃爾瑪?shù)匿N售額比2020年同期增長2.1倍，在京東到家平臺總銷售額同比增長2.7倍;伊利集團(tuán)在京東到家-沃爾瑪?shù)匿N售額同比增長4.8倍，在京東到家平臺總銷售額同比增長4.7倍。
“總裁直播天團(tuán)”豪橫寵粉 品牌銷售額同比翻數(shù)倍
“CP營銷”的核心在于如何通過CP，制造能夠打動用戶的商品組合和營銷話題，將品牌和用戶鏈接起來。
此次“沃愛奶油，沃享健康”超級CP日開辟了“沃愛奶油CP 沃享健康”、“爆品秒殺”、“0脂0添加 健康無負(fù)擔(dān)”、“減脂輕食 健身好搭檔”、“樂享生活 餐后好吸收”及“暢吃無阻 宅家的快樂”6大CP產(chǎn)品優(yōu)惠板塊，深度切入用戶日常生活需求，讓消費者挑選下單自己喜愛的搭配組合。
此外，圍繞“奶油CP”，京東到家再次打造“總裁直播天團(tuán)”，邀請到沃爾瑪中國高級副總裁兼大賣場首席采購官陳佳、益海嘉里包裝油及消費品渠道事業(yè)部副總監(jiān)趙紅梅及伊利集團(tuán)副總裁郭云龍，為消費者們帶來了一場專業(yè)、有趣、優(yōu)質(zhì)且實惠的直播盛宴，滿足了消費者即時觀看、即時購買、一站式購齊、1小時到家的需求。
直播時，總裁們抽取萬元大獎疊加發(fā)放消費券，組合福利讓優(yōu)惠力度再次升級，也讓伊利集團(tuán)、益海嘉里品牌的粉絲有更多實實在在的獲得感，一波接一波的福利活動逐步點燃直播高潮。
作為“超級CP日”的主戰(zhàn)場，京東到家為伊利集團(tuán)、益海嘉里提供了一個巨大的流量池，第一時間讓品牌信息觸達(dá)消費者，為后期消費轉(zhuǎn)化提供了活躍的粉絲基礎(chǔ)。
據(jù)平臺數(shù)據(jù)，“超級CP日”總裁直播期間，直播間觀看人數(shù)總計超百萬，不少用戶在觀看直播時，體驗了一把“直播一小時達(dá)”的快速與便捷。
“超級CP日”有效實現(xiàn)零售商、品牌商 即時零售平臺三方共振全渠道營銷
此次京東到家聯(lián)合沃爾瑪、伊利集團(tuán)、益海嘉里共同打造的“超級CP日”活動，是O2O營銷創(chuàng)新模式的又一次深度演繹。
在此次“超級CP日”活動期間，京東到家、沃爾瑪、伊利集團(tuán)、益海嘉里三方全渠道營銷資源共振，以百萬官微聯(lián)動、3大總裁口播視頻站臺、品牌社群私域流量觸達(dá)、沃爾瑪商超門店線下深度曝光等多種形式打通站內(nèi)外流量。
京東到家攜手零售商和品牌商打造的“超級CP日”營銷模式有其獨特優(yōu)勢。首先通過組CP的方式聯(lián)合營銷，可以提高品牌之間用戶和訂單的滲透，實現(xiàn)精準(zhǔn)的引流和用戶共享，觸達(dá)更多潛在用戶。
其次，CP品牌的產(chǎn)品基于消費場景實現(xiàn)了互補(bǔ)，滿足了消費者商品多樣性和1小時到家的需求。同時，平臺聯(lián)合CP品牌和零售商超三方共振，聚合京東到家豐富的營銷玩法和平臺、品牌、零售商三方的站外傳播資源。
與此同時，京東到家鏈接著數(shù)量巨大的線下門店，“超級CP日”可以有效將線上流量引流至門店，從而帶動線上線下銷售雙向提升，提升消費轉(zhuǎn)化率，為線下零售商和品牌商帶來新增量。
在此基礎(chǔ)上，京東到家在品牌營銷層面提供了豐富的“接口”，在深度連接線下巨量門店之外，打造了“超級品牌日”、“超級粉絲日”、“超級CP日”、“超市大牌日”等多個營銷IP，并通過品牌神券，超級品牌周等日常營銷活動，提升品牌在O2O渠道的銷售，實現(xiàn)品效合一，線上線下共振，打通站內(nèi)站外資源，實現(xiàn)全渠道營銷共振。
綜合了渠道、流量、營銷創(chuàng)新能力等多方優(yōu)勢，京東到家正成為零售商、品牌商的營銷新引擎和主陣地。放眼未來，京東到家將以全渠道營銷為亮點，攜手品牌商和線下零售商共創(chuàng)數(shù)據(jù)驅(qū)動的即時零售商業(yè)模式，不斷打造品牌營銷增長新引擎。
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