新品海報(bào)、促銷海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)、品牌宣傳海報(bào)……
對于飲品店來說，海報(bào)堪稱“第二張臉”，再小的店面也需要。
前段時(shí)間我在上海展上，發(fā)現(xiàn)了一種讓海報(bào)引流效果翻倍的方法，而且喜茶、古茗、滬上阿姨、7分甜等品牌，都已經(jīng)開始用了。
01
一個(gè)小動(dòng)作引流效果倍增，營業(yè)額提20%
剛剛過去的上海展上，我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)好用的門店?duì)I銷形式——
一個(gè)是墻壁和吧臺上多塊電子屏聯(lián)動(dòng)，構(gòu)成一個(gè)令人震撼、一秒吸睛的畫面，能直接為門店引流。
另一個(gè)是裝在門店墻壁上的“豎版拼接廣告柱”，以銷量排行榜的形式，告訴顧客那一杯最值得喝，解決選擇困難癥，提升效率和客戶體驗(yàn)。
從上�；貋�，去各大商圈轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)很多品牌的門店海報(bào)也都“動(dòng)”起來了：
滬上阿姨的門店，正在上龍眼新品，進(jìn)店第一眼就被電子海報(bào)吸引了，海報(bào)上的貴妃小姐姐衣袂飄飄，幾顆晶瑩剔透的龍眼上下跳躍。
同樣的海報(bào)形式，在很多頭部品牌的店里也出現(xiàn)了，一張好看、有內(nèi)涵又會動(dòng)的海報(bào)，相比店員的介紹，宣傳效果更為直接。
CoCo都可的電子海報(bào)是元?dú)馍倥奈璧�，排�?duì)的小姐姐們不由自主盯著屏幕看。
書亦燒仙草的電子海報(bào)上，幾款新品，配合著生活方式海報(bào)輪番播放。
一個(gè)叫吳滿滿的面食店，檔口3塊電子屏聯(lián)動(dòng)，播放著產(chǎn)品特寫照片，相比于靜態(tài)海報(bào)，動(dòng)態(tài)海報(bào)更加“撩”人，能吸引眼球，刺激點(diǎn)單欲。
“動(dòng)態(tài)海報(bào)可以對品牌進(jìn)行高效解說，進(jìn)而有效提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率，幫助門店解決引流和打造爆款兩大痛點(diǎn)。”盒司令相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
除了營銷需要，往大一點(diǎn)說，海報(bào)也是一家店的審美和品味標(biāo)志，讓消費(fèi)者直觀感受到品牌的調(diào)性和段位，是門店的“第二張臉”。
對于門店海報(bào)對營業(yè)額的影響，市場食材供應(yīng)鏈平臺美菜曾發(fā)布過一個(gè)調(diào)查結(jié)果：
“一張好的海報(bào)，能給店里帶來20%的流水增長。”
能引流又能輔助打造爆款的動(dòng)態(tài)海報(bào)怎么做？我專程采訪了盒司令創(chuàng)始人陳利華，作為書亦燒仙草、古茗、滬上阿姨、7分甜等品牌智能屏幕顯示系統(tǒng)合作伙伴，他總結(jié)出了海報(bào)高效引流的7個(gè)技巧。
02
搜集10W張海報(bào)
總結(jié)出高效引流的7個(gè)技巧
去年通過盒司令系統(tǒng)發(fā)出去的動(dòng)態(tài)海報(bào)有10W+張，從這些海報(bào)中，陳利華總結(jié)出了7個(gè)共性。
1. 一靜不如一動(dòng)，動(dòng)圖讓人一秒入戲
“門店一定要有一張看了就流口水的廣告海報(bào)，花多少錢都值。商場附近的廣告位一年幾萬塊，價(jià)值不一定比店里的作用大。”陳利華表示。
相比起對食欲的撩撥，動(dòng)態(tài)的內(nèi)容要比靜態(tài)的更有效。人的眼睛先天就會對會動(dòng)的東西比較敏感，動(dòng)態(tài)海報(bào)更容易把人吸引到店。
特別是對于一杯飲品來說，冬季冒著熱氣的奶茶，夏季清爽的冰塊碰撞水果，會讓消費(fèi)者“一秒入戲”，點(diǎn)單欲大大提升。
但對很多飲品店來說，沒有專門的視頻團(tuán)隊(duì)，動(dòng)態(tài)海報(bào)很難實(shí)現(xiàn)。“我們使用的盒司令系統(tǒng)，后臺有一個(gè)動(dòng)態(tài)海報(bào)組件，只需要平面設(shè)計(jì)師把每一個(gè)元素設(shè)計(jì)好，放到組件里，就可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)效果。”滬上阿姨品牌負(fù)責(zé)人分享。
2. 屏幕聯(lián)動(dòng)，合力引流
門店的電子屏海報(bào)，雖然都是單獨(dú)的個(gè)體，但現(xiàn)在盒司令已經(jīng)通過技術(shù)解決了屏幕聯(lián)動(dòng)的難題。
當(dāng)品牌有新品要推薦或者一個(gè)節(jié)日促銷，就可以集合所有電子屏聯(lián)動(dòng)形成震撼的效果，形成合力，為門店引流。
“屏幕聯(lián)動(dòng)和門店的銷量排行榜配合起來，推新品的成功率最高。屏幕聯(lián)動(dòng)解決引流的問題，銷量排行榜消除點(diǎn)單顧慮，是把新品打造成爆款的營銷輔助。”盒司令創(chuàng)始人陳利華總結(jié)。
3. 點(diǎn)睛之筆，好文案讓商品自己說話
提到好的海報(bào)文案，我腦子里浮現(xiàn)第一個(gè)國外餐廳的啤酒文案：“我們的啤酒，冰的，如同你前任的心。”
——這句話，新茶飲夏季的冰飲品完全可以借鑒使用。
還有有些門店的文案，也很精彩：“歡迎易烊千璽、鄧倫、吳亦凡、蔡徐坤、鹿晗……的老婆們來喝奶茶。”
突顯食材令人放心，南寧有個(gè)品牌在門頭上寫了一句：“做讓女兒放心喝的老紅糖珍珠奶茶。”
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