實(shí)際上，類似的上衣在品牌最初上新時(shí)，官方店鋪售價(jià)的確會高達(dá)上百甚至幾百元。但換季之后，部分尚未售出的庫存品會放到二級店鋪、經(jīng)銷商那里進(jìn)行打折清倉，已經(jīng)經(jīng)歷多次換季迭代仍舊沒能售出的庫存品，就會成為品牌尾貨，流到尾貨批發(fā)市場中。
尤其在每年的雙十一、雙十二之后，品牌店、經(jīng)銷商大量庫存沒能售出后，尾貨市場便會出現(xiàn)大量低價(jià)的鞋服箱包，其中有的是庫存商品，有的是買家退貨的瑕疵品，“稍微好點(diǎn)的，沒有瑕疵的衛(wèi)衣要30塊，牛仔褲要10幾塊，T恤只要幾塊錢。”
一般而言，沒有瑕疵的尾貨都會被批發(fā)商按上千件起量拿走，流到一些三、四線城市的實(shí)體服裝店，進(jìn)行再次銷售。瑕疵品會論斤出售，當(dāng)作回收的布料毛料，制成抹布或者拖把等等。一般尾貨都會在一年的元旦之前處理完，避免積壓在倉庫里面“長毛”。
“兩個(gè)月前的確有拿貨商專門挑選瑕疵品。都是論斤批發(fā)的，說是要做成盲盒、福袋出售。”湯哥坦言，除了有商家拿瑕疵尾貨以“盲盒”、“福袋”的方式在線上出售之外，市場內(nèi)也有一部分年輕的批發(fā)商自己做“盲盒”生意，消耗尾貨商品。
庫存商品積壓過多的原因，或是受疫情影響部分尾貨商品出口受阻，市場目前尾單存貨較多，而直播電商刷量、數(shù)據(jù)造假嚴(yán)重，也會造成部分品牌鞋服推貨量大，商家急于消化尾單庫存，“但無論如何，做成盲盒之后的確能消化部分尾單庫存，套路是相當(dāng)?shù)母呙鳌?rdquo;
聊到同樣被做成“盲盒”的所謂名牌化妝品，湯哥猜測道理應(yīng)該類似，相比普通鞋服尾貨，化妝品更有日期方面的限制。而相比論斤稱的瑕疵鞋服、臨期化妝品，用尾貨的玩法做成“盲盒”之后，這些積壓貨品甚至可以擺脫“賤賣”的處境。
附加了“智商稅”的尾貨
“你知道那些大牌尾貨，在小城市的服裝店里賣多少錢嗎？”
當(dāng)?shù)弥壳岸蛛娚唐脚_上的“時(shí)尚盲盒”能賣到幾十元后，湯哥表情中有了一種“原來如此”的意味。
他告訴懂懂筆記，一般品牌尾，即便沒有瑕疵，只要成色相對較好，批發(fā)給三、四線城市實(shí)體服裝小商家，售價(jià)也只是原價(jià)的一、兩折而已。
更何況，瑕疵品、處理品都是不值幾十元的價(jià)錢，之所以會有大量的消費(fèi)者購買，而且拿到“盲盒”后發(fā)現(xiàn)是瑕疵品仍會給商家好評，估計(jì)也是考慮到性價(jià)比之下的瑕疵還算合理，因此照單全收。這里面的討巧之處，主要是因?yàn)?ldquo;盲盒”的概念以及銷售的模式。
“如果是實(shí)體商店，擺著大量有瑕疵的品牌尾貨，說一件四、五十肯定是沒人買的。”
湯哥表示，如果在線下實(shí)體商店花了幾十元購買到一件有瑕疵的大品牌庫存尾貨，消費(fèi)者大多會回去會找商家麻煩�？墒�，加了網(wǎng)絡(luò)“盲盒”的概念之后，情景卻不同了。
消費(fèi)者在屏幕上不知道自己會得到什么樣的鞋服尾貨，除了尺碼要精確，基本上是認(rèn)可了盲盒的品牌隨機(jī)、商品隨機(jī)、成色隨機(jī)。只要拿到的鞋服是正品尾貨，即便是有一定瑕疵，也會認(rèn)為只是自己運(yùn)氣不好。
“這就有點(diǎn)像買彩票一樣，難道買的號碼不中五百萬，還能去找彩票店晦氣不成？”尾貨“盲盒”最為神奇的一點(diǎn)，便是在消費(fèi)者下單之前讓對方默認(rèn)一切隨機(jī)的玩法、一切看運(yùn)氣的規(guī)則。
這種套路讓原本僅值幾元的品牌尾貨、論斤稱賣的瑕疵品，甚至是需要一車皮拉走的庫存貨物，能夠賣出動輒幾十元、上百元的高價(jià)，也讓每一件附加“智商稅”的尾貨都賺到了巨額利潤。
2020年12月28日，新華社曾刊文指出，監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范盲盒經(jīng)營模式，避免行業(yè)畸形發(fā)展。而在“萬物皆可盲盒”的當(dāng)下，這種概念的確衍生出了大量投機(jī)取巧，甚至賭徒一般的消費(fèi)心理。
【結(jié)束語】
從毫無價(jià)值的玩偶公仔到質(zhì)量低劣的數(shù)碼配件，再到現(xiàn)在這些廉價(jià)的瑕疵尾貨，商家只要套以“盲盒”的概念加以包裝，就可利用消費(fèi)者花小錢占便宜，以及“投機(jī)”的心理瘋狂斂財(cái)，消化著“眼看要過期”的庫存品。
以小博大、全網(wǎng)最值、低價(jià)掘金......希望消費(fèi)者都能明白，盡管商家將盲盒吹上了天，再許下天花亂墜的承諾，但天上不會掉餡餅。任何商家都不可能會做虧本的買賣，盲盒、福袋也僅僅只是商家博傻的障眼法罷了。
來源：懂懂筆記 作者: 木子
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