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十幾元抽大牌鞋服“盲盒”?別再拿錢幫商家消庫存了

  實(shí)際上,類似的上衣在品牌最初上新時(shí),官方店鋪售價(jià)的確會高達(dá)上百甚至幾百元。但換季之后,部分尚未售出的庫存品會放到二級店鋪、經(jīng)銷商那里進(jìn)行打折清倉,已經(jīng)經(jīng)歷多次換季迭代仍舊沒能售出的庫存品,就會成為品牌尾貨,流到尾貨批發(fā)市場中。

  尤其在每年的雙十一、雙十二之后,品牌店、經(jīng)銷商大量庫存沒能售出后,尾貨市場便會出現(xiàn)大量低價(jià)的鞋服箱包,其中有的是庫存商品,有的是買家退貨的瑕疵品,“稍微好點(diǎn)的,沒有瑕疵的衛(wèi)衣要30塊,牛仔褲要10幾塊,T恤只要幾塊錢。”

  一般而言,沒有瑕疵的尾貨都會被批發(fā)商按上千件起量拿走,流到一些三、四線城市的實(shí)體服裝店,進(jìn)行再次銷售。瑕疵品會論斤出售,當(dāng)作回收的布料毛料,制成抹布或者拖把等等。一般尾貨都會在一年的元旦之前處理完,避免積壓在倉庫里面“長毛”。

  “兩個(gè)月前的確有拿貨商專門挑選瑕疵品。都是論斤批發(fā)的,說是要做成盲盒、福袋出售。”湯哥坦言,除了有商家拿瑕疵尾貨以“盲盒”、“福袋”的方式在線上出售之外,市場內(nèi)也有一部分年輕的批發(fā)商自己做“盲盒”生意,消耗尾貨商品。

  庫存商品積壓過多的原因,或是受疫情影響部分尾貨商品出口受阻,市場目前尾單存貨較多,而直播電商刷量、數(shù)據(jù)造假嚴(yán)重,也會造成部分品牌鞋服推貨量大,商家急于消化尾單庫存,“但無論如何,做成盲盒之后的確能消化部分尾單庫存,套路是相當(dāng)?shù)母呙鳌?rdquo;

  聊到同樣被做成“盲盒”的所謂名牌化妝品,湯哥猜測道理應(yīng)該類似,相比普通鞋服尾貨,化妝品更有日期方面的限制。而相比論斤稱的瑕疵鞋服、臨期化妝品,用尾貨的玩法做成“盲盒”之后,這些積壓貨品甚至可以擺脫“賤賣”的處境。

  附加了“智商稅”的尾貨

  “你知道那些大牌尾貨,在小城市的服裝店里賣多少錢嗎?”

  當(dāng)?shù)弥壳岸蛛娚唐脚_上的“時(shí)尚盲盒”能賣到幾十元后,湯哥表情中有了一種“原來如此”的意味。

  他告訴懂懂筆記,一般品牌尾,即便沒有瑕疵,只要成色相對較好,批發(fā)給三、四線城市實(shí)體服裝小商家,售價(jià)也只是原價(jià)的一、兩折而已。

  更何況,瑕疵品、處理品都是不值幾十元的價(jià)錢,之所以會有大量的消費(fèi)者購買,而且拿到“盲盒”后發(fā)現(xiàn)是瑕疵品仍會給商家好評,估計(jì)也是考慮到性價(jià)比之下的瑕疵還算合理,因此照單全收。這里面的討巧之處,主要是因?yàn)?ldquo;盲盒”的概念以及銷售的模式。

  “如果是實(shí)體商店,擺著大量有瑕疵的品牌尾貨,說一件四、五十肯定是沒人買的。”

  湯哥表示,如果在線下實(shí)體商店花了幾十元購買到一件有瑕疵的大品牌庫存尾貨,消費(fèi)者大多會回去會找商家麻煩?墒,加了網(wǎng)絡(luò)“盲盒”的概念之后,情景卻不同了。

  消費(fèi)者在屏幕上不知道自己會得到什么樣的鞋服尾貨,除了尺碼要精確,基本上是認(rèn)可了盲盒的品牌隨機(jī)、商品隨機(jī)、成色隨機(jī)。只要拿到的鞋服是正品尾貨,即便是有一定瑕疵,也會認(rèn)為只是自己運(yùn)氣不好。

  “這就有點(diǎn)像買彩票一樣,難道買的號碼不中五百萬,還能去找彩票店晦氣不成?”尾貨“盲盒”最為神奇的一點(diǎn),便是在消費(fèi)者下單之前讓對方默認(rèn)一切隨機(jī)的玩法、一切看運(yùn)氣的規(guī)則。

  這種套路讓原本僅值幾元的品牌尾貨、論斤稱賣的瑕疵品,甚至是需要一車皮拉走的庫存貨物,能夠賣出動輒幾十元、上百元的高價(jià),也讓每一件附加“智商稅”的尾貨都賺到了巨額利潤。

  2020年12月28日,新華社曾刊文指出,監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范盲盒經(jīng)營模式,避免行業(yè)畸形發(fā)展。而在“萬物皆可盲盒”的當(dāng)下,這種概念的確衍生出了大量投機(jī)取巧,甚至賭徒一般的消費(fèi)心理。

  【結(jié)束語】

  從毫無價(jià)值的玩偶公仔到質(zhì)量低劣的數(shù)碼配件,再到現(xiàn)在這些廉價(jià)的瑕疵尾貨,商家只要套以“盲盒”的概念加以包裝,就可利用消費(fèi)者花小錢占便宜,以及“投機(jī)”的心理瘋狂斂財(cái),消化著“眼看要過期”的庫存品。

  以小博大、全網(wǎng)最值、低價(jià)掘金......希望消費(fèi)者都能明白,盡管商家將盲盒吹上了天,再許下天花亂墜的承諾,但天上不會掉餡餅。任何商家都不可能會做虧本的買賣,盲盒、福袋也僅僅只是商家博傻的障眼法罷了。

  來源:懂懂筆記 作者: 木子

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