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走不進潮流圈
斯凱奇一面瞄準下沉市場，但它始終沒有放棄走進潮流圈的野心。
每年，斯凱奇都會和國內(nèi)頂尖街舞廠牌Caster聯(lián)合主辦BIS賽事，還成立了自己的街舞學院，在國內(nèi)多個城市公開授課和比賽。
它躋身潮流圈的敲門磚，就是那雙常進入直播間的熊貓鞋。這款2013年推出的產(chǎn)品，曾經(jīng)在韓劇《來自星星的你》中出現(xiàn)而成為爆款。
知乎上一直都有對“斯凱奇究竟丑不丑”的討論。不少人批評鞋型的臃腫，好在這兩年“丑鞋當?shù)?rdquo;，毛茸茸的UGG涼鞋、厚底老爹鞋、分趾的tabi（昵稱“豬蹄鞋”）都一度被推至時尚圈中心，因此笨重的鞋型讓斯凱奇在最近幾年也有了熱度。
但“爆”不意味著“潮”。
一雙鞋子或者一個品牌是不是“潮”，判斷依據(jù)不是有多少明星上腳，而是看它在二級市場的溢價。
在StockX或是得物APP上，不管是Yeezy 350，還是Air Jordan，以及李寧曾經(jīng)登上紐約時裝周的一款“悟道”，價格都比發(fā)售價高出了幾百乃至上千元。
而在得物APP中，斯凱奇最熱門的幾款熊貓鞋，價格僅在300多元。相比發(fā)售價649元，價格不升反降。潮流地位可見一斑。
走不進潮流圈，一方面或許和斯凱奇熊貓鞋的受眾主要是女性有關——她們買一雙熊貓鞋，不是為了追求“潮范兒”，而是出于一種實用又微妙的心理：厚底、能增高，還能顯得腿部纖細。只是，潮鞋圈的話語權執(zhí)掌在年輕男生手上，她們不是潮鞋的主要消費者。
事實上，運動品牌很難憑借一個鞋款常青。潮流的輪替中，阿迪達斯的綠尾小白鞋Stan Smith、巴黎世家的襪靴、老爹鞋先后成為爆款。哪個品牌都經(jīng)歷過起落，斯凱奇也沒法僅憑一款熊貓鞋就長久地走下去。
另一方面，過去在老人健步鞋和童鞋上的名聲，還是在某種程度上壓制了它變潮的力量。
斯凱奇宜老宜小的“舒適感”深入人心，但時尚還差點味道。
天貓服飾小二告訴「電商在線」，Z世代年輕人們一直是斯凱奇希望吸引的目標群體，但目前，“它們在GenZ當中的滲透率不高”。
斯凱奇品類過于全的特點，會分散消費者對它的評價：一旦它和老年健步鞋形象掛鉤，勢必會影響年輕人們對它的觀感；而它要是被打上“小鎮(zhèn)青年愛穿的品牌”，也會影響都市青年們買它的熱情。
斯凱奇依靠打折燃起的一把火，帶來線上銷售的增長，但這種方式很難持續(xù)下去。
被它擠壓了市場的國產(chǎn)品牌們，可能會像曾經(jīng)陷入低迷的李寧一樣，需要重塑品牌；對斯凱奇自己來說，折扣雖然讓門店在下沉市場的接受度更高了，但已經(jīng)下沉到小鎮(zhèn)青年腳上的熊貓鞋，未來還能在潮流圈找到一席之地嗎？
來源: 電商在線 吳羚瑋 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 鞋 |
