溫馨家居的直播場(chǎng)景，娓娓道來(lái)的專業(yè)介紹.....7月31日，京東秒殺首席直播官、著名華語(yǔ)原創(chuàng)音樂(lè)人汪峰在京東進(jìn)行第二場(chǎng)互動(dòng)滿滿的直播帶貨。與大多數(shù)直播所不同的是，這一場(chǎng)直播始終圍繞同一個(gè)主角，它就是知名品牌寶潔。

　　這一場(chǎng)特殊的汪峰“寶潔”直播專場(chǎng)活動(dòng)，一端是知名國(guó)際品牌借力新模式破圈，另一端是新典范借助知名品牌積淀用戶的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，二者走在一起，共同開啟一場(chǎng)別開生面的明星直播營(yíng)銷場(chǎng)，也為直播生態(tài)發(fā)展提供更多新思路。

　　汪峰式直播，明星直播的“清流”

　　今年，明星們紛紛涌入直播間，走到今天，卻漸顯疲態(tài)。

　　“出道即巔峰”、“數(shù)據(jù)造假”、“翻車不斷”……如今談起明星直播，人們的印象大多會(huì)停留在這些負(fù)面評(píng)價(jià)中。為什么明星直播的風(fēng)評(píng)會(huì)驟降？究其根本是選品不佳、專業(yè)不足造成的。然而京東直播和汪峰之間，卻在不斷碰撞出不一樣的火花。

　　首先，是明星人設(shè)和產(chǎn)品平臺(tái)的高度契合。作為注重細(xì)節(jié)，高度自律的音樂(lè)人，汪峰人設(shè)和堅(jiān)持品質(zhì)的京東平臺(tái)屬性天然契合，這一次寶潔專場(chǎng)也和他“老公”、“奶爸”的家庭角色一拍即合。其次，和走過(guò)場(chǎng)的明星們不同，汪峰一開始便介入選品，親自參與產(chǎn)品測(cè)試，深度參與直播的全流程中。

　　當(dāng)然，直播背后的平臺(tái)能力也頗為關(guān)鍵。背靠京東長(zhǎng)年的用戶基礎(chǔ)、品牌資源和供應(yīng)鏈水平，京東秒殺為汪峰提供了強(qiáng)大的選品能力、營(yíng)銷能力和供應(yīng)鏈支持。在“京東秒殺首席直播官”身份+明星人設(shè)+優(yōu)質(zhì)選品+折扣補(bǔ)貼等多項(xiàng)資源加持下，汪峰直播的營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化效果，是其他明星和平臺(tái)無(wú)法比擬的。

　　當(dāng)明星直播紅海退潮之后，汪峰和京東直播的攜手正讓明星直播回歸理性，也重新制定明星直播帶貨的新規(guī)則。

　　單品牌直播，解鎖直播營(yíng)銷場(chǎng)新玩法

　　電商直播的風(fēng)還在吹，各大電商平臺(tái)仍在加緊直播布局，除了促銷力度、主播咖位越來(lái)越大之外，京東直播的“單品牌模式”更吸人眼球。

　　不同于“一場(chǎng)直播，多個(gè)品牌”的常見(jiàn)模式，這一場(chǎng)直播全程圍繞寶潔品牌，并通過(guò)開箱測(cè)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等有趣有料的內(nèi)容環(huán)節(jié)，將寶潔的品牌理念以及旗下的多款產(chǎn)品，在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大程度的推廣。

　　京東秒殺首席直播官汪峰也時(shí)刻不忘以品牌視角站位，并通過(guò)更專業(yè)的品牌產(chǎn)品知識(shí)，為直播間觀眾答疑解惑，從而形成明星+品牌的雙重直播合力，讓營(yíng)銷信息的傳遞更為高效�，F(xiàn)場(chǎng)中，具有“國(guó)民級(jí)”好感度的汰漬、佳潔士、舒膚佳等知名產(chǎn)品一經(jīng)展示，就和消費(fèi)者形成高度共振和轉(zhuǎn)化，也一次次達(dá)到了互動(dòng)和銷售的高潮。

　　單一的品牌專場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的品牌選品，專業(yè)的產(chǎn)品介紹，豐富的直播內(nèi)容.....這背后無(wú)不是京東直播“營(yíng)銷場(chǎng)”思路的完美呈現(xiàn)。

　　在過(guò)去的商業(yè)直播中，往往以生硬的低價(jià)和吆喝換銷量，很容易對(duì)品牌口碑形成反噬。而在京東直播看來(lái)，直播不僅是帶貨場(chǎng)，需要從單一的賣貨維度中延伸出來(lái)，用品質(zhì)直播來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感，實(shí)現(xiàn)了帶貨效果和品牌建設(shè)的結(jié)合。

　　在寶潔的單品牌直播場(chǎng)中，無(wú)疑更放大了直播“營(yíng)銷場(chǎng)”的效應(yīng)。在有限的直播時(shí)間中，為消費(fèi)者提供全面了解品牌的契機(jī)，也更加深度地挖掘品牌的價(jià)值空間，實(shí)現(xiàn)“品”與“效”合一的多重效果。而這樣不止追求“銷”更追求“營(yíng)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)視角，對(duì)于直播生態(tài)的發(fā)展也是值得借鑒的思路。

　　四強(qiáng)爭(zhēng)霸，京東直播品質(zhì)破局

　　2020年，野蠻生長(zhǎng)的電商直播經(jīng)歷了一番大洗牌。如今抖音、快手、淘寶，京東為主的“四強(qiáng)爭(zhēng)霸”態(tài)勢(shì)已定。其中，京東憑借“品質(zhì)直播”和“營(yíng)銷場(chǎng)”的理念和布局，打出了差異化，快速實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)遠(yuǎn)深度布局。

　　目前，雷同的內(nèi)容形式讓消費(fèi)者愈加審美疲勞，用戶留存和沉淀越來(lái)越困難。能否為用戶提供高品質(zhì)直播內(nèi)容，讓他們更長(zhǎng)時(shí)間地留在平臺(tái)上，必然成為四強(qiáng)的思考核心。在此之上，京東已經(jīng)先發(fā)制人，從一開始就以“品質(zhì)化”為核心，深耕多元化、專業(yè)化、趣味化的直播內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)更大的品牌影響力。

　　從讓董明珠做客京東直播間，講解格力發(fā)展理念，到將崔健演唱會(huì)，鄭鈞演唱會(huì)、草莓音樂(lè)會(huì)搬到直播間，再到邀請(qǐng)細(xì)節(jié)控汪峰擔(dān)任京東秒殺首席直播官......可以說(shuō)，京東直播的每一步都踩準(zhǔn)品質(zhì)化要求，極力為受眾營(yíng)造難忘的直播體驗(yàn)，也漸漸凸顯自己獨(dú)一無(wú)二的長(zhǎng)期發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　從單一直播間，到演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、產(chǎn)品生產(chǎn)地，做到場(chǎng)景打通；從傳統(tǒng)帶貨式直播到泛娛樂(lè)直播，做到玩法打通；從吆喝式直播，到品牌理性溝通，做到內(nèi)容打通；從粗糙的帶貨場(chǎng)，到精細(xì)的營(yíng)銷場(chǎng)，最終做到直播生態(tài)的打通。如今，京東直播正以品質(zhì)為核心，不斷突破圈層壁壘，產(chǎn)生嶄新的化學(xué)反應(yīng)，達(dá)成平臺(tái)、用戶、品牌、主播的四方共贏。

　　而這一步步精準(zhǔn)的直播營(yíng)銷布局，無(wú)疑是一個(gè)良好的平臺(tái)直播范本，也將推動(dòng)直播模式更深刻的變革。

關(guān)注公號(hào)：redshcom  關(guān)注更多: