這不都需要成本嗎？
（某廣告公司總經(jīng)理：徐榛）：做過直播的人都知道，直播間里一定會(huì)有“機(jī)器人”（虛假粉絲），粉絲量做不到完全真實(shí)。
起初這些“機(jī)器人”行業(yè)默認(rèn)的增加直播間氛圍、以帶動(dòng)吸引真粉絲的做法，后來情況就變得不可控了之，比如之前曾有個(gè)合作的百萬粉絲級(jí)別大咖主播，實(shí)際互動(dòng)卻只有2W。
有一些第三方的數(shù)據(jù)公司，還專門為MCN機(jī)構(gòu)或個(gè)人提供專業(yè)的直播間數(shù)據(jù)包裝服務(wù)，展示虛假的在線人數(shù)和粉絲。
流量變現(xiàn)沒有你想的那么容易。所以，任何要求銷售轉(zhuǎn)化的客戶，我們都盡量回避，因?yàn)閷?shí)在不好判斷效果。
那些承諾銷量的廣告公司，最終銷量大部分都是他們自己內(nèi)部消化掉的（廣告公司自己買貨，再通過其他方式銷售轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金）。
現(xiàn)在比較主流的做法是，根據(jù)銷量和品牌級(jí)別來定制相應(yīng)的“套餐”：
比如說，假設(shè)投放一個(gè)主播需要花費(fèi)（20萬坑位費(fèi)＋20%的傭金），對(duì)方給你保60萬銷售額。這樣算下來，廣告主需要支付的費(fèi)用在32萬（20萬+60萬銷售額＊20%傭金），還能剩28萬的利潤(rùn)，投產(chǎn)比差不多1:3。
但你再仔細(xì)一算就發(fā)現(xiàn)，廣告主依然不賺錢，最后還要倒貼幾萬。原因就在于，剛才沒算上退款、以及產(chǎn)品物流成本。
行業(yè)內(nèi)的人都知道，即便是薇婭都有60%的退貨率，再加上很多機(jī)構(gòu)還用外包團(tuán)隊(duì)刷單，那60萬的銷售額水分很多，但傭金卻是實(shí)打?qū)嵉慕o了主播。
你這就該發(fā)現(xiàn)了，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，受益者絕對(duì)不是品牌，往往是那些主播。
五分鐘銷量過萬，四小時(shí)銷售額過億，讓大牌明星和網(wǎng)紅紛紛下場(chǎng)的直播帶貨，真如我們眼中所看到的那么美好嗎？
俗話說外行看熱鬧內(nèi)行看門道，在直播帶貨火爆的表象背后，其實(shí)藏著很多灰色操作，相對(duì)應(yīng)的各種騙術(shù)也層出不窮。
下面我們就來聊一聊，在直播電商領(lǐng)域中你不知道的那些深藏不露的“坑”！
商家的套路一：坑位費(fèi)
坑位費(fèi)，簡(jiǎn)單的來說就是產(chǎn)品的“出場(chǎng)費(fèi)”，具體的坑位費(fèi)要看主播的帶貨能力和咖位，能力越高費(fèi)用自然也高，想請(qǐng)主播幫你直播帶貨首先要給固定的直播費(fèi)用，但是這個(gè)費(fèi)用跟提點(diǎn)是沒有關(guān)系的。
你找主播幫你帶貨，但是主播看中的只是你帶來的坑位費(fèi)，至于貨能不能賣出去，那就是另一回事了。
流量≠銷量，帶貨主播翻車事件比比皆是；
很多百萬或者千萬粉絲級(jí)別主播的坑位費(fèi)少則幾千起步，多則上萬、十幾萬的也不在少數(shù)，但是他們的帶貨能力跟坑位費(fèi)是不成正比的。
十幾萬的坑位費(fèi)加上高額傭金，最后直播結(jié)束卻賣出不到百件，商家來反饋效果不好要求補(bǔ)播或者退款，主播方要么就敷衍地補(bǔ)播一下，要不就是直接拉黑。
甚至還有人利用皮包公司，專門騙商家坑位費(fèi)。
商家的套路二：超低傭金
一般正常來說，業(yè)內(nèi)賣貨傭金比例是在20%~40%左右，但是為了吸引商家，部分MCN機(jī)構(gòu)會(huì)將傭金比例降低到10%上下浮動(dòng)。
你以為真的就只有這么一點(diǎn)傭金？那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
超低的傭金只不過是用來吸引商家的噱頭，在你入坑之后，機(jī)構(gòu)就有一萬種理由告訴你要提高傭金比例，什么產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)、推廣等等都能成為他們要求加碼的理由。
商家的套路三：保證銷售額
這個(gè)情況被坑的就不是只有想賣貨的商家了，還有想通過直播來給產(chǎn)品做宣傳的商家。
機(jī)構(gòu)通過保證固定銷售額來賺取傭金，打個(gè)比方：
某機(jī)構(gòu)跟商家合作帶貨，合同上寫明保量1:1達(dá)不成比例就退款，傭金比例20%，10萬服務(wù)費(fèi)，保證賣出10萬的銷售額。
表面上看起來相當(dāng)劃算，但是這些機(jī)構(gòu)在做直播賣貨時(shí)，摻水成分十分嚴(yán)重，他們將收到的服務(wù)費(fèi)用來給直播間的產(chǎn)品沖銷量，沖到10w，再賺取合同上那20%的傭金，銷售額10w*20%傭金=2w，這就賺了2w；
然后將買回來的產(chǎn)品退回去一部分，又能撈一筆，剩下的產(chǎn)品就用來做其他團(tuán)購或者社群，再撈一筆。
這對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來講，簡(jiǎn)直就是一本萬利，而商家為了做推廣而花出去的錢，也只買回來了一堆假數(shù)據(jù)。
商家的套路四：假直播，真淘寶客
第四種情況就是表面上是說做直播帶貨，但實(shí)際上就是讓你走淘寶客。
舉個(gè)例子：某商家跟MCN機(jī)構(gòu)合作，簽了保量協(xié)議，投1保5達(dá)不到按比例退款，傭金比例20%，價(jià)格必須是歷史最低價(jià)。
看起來是不是很棒？但是有一點(diǎn)，機(jī)構(gòu)要求商家做團(tuán)長(zhǎng)鏈接，不能做定向鏈接，眾所周知，團(tuán)長(zhǎng)其實(shí)就是淘客的一種，這就等于不直播也能賣貨。
但是按這么算，還不如直接找淘客推廣，還不用多花坑位費(fèi)的錢。
消費(fèi)者套路一：價(jià)高品次
直播帶貨銷售額度一直不斷飆升的秘密，說白了就是兩個(gè)詞：便宜，直播間就像雙十一一樣，天天大減價(jià)。
對(duì)于商家來說，一場(chǎng)直播下來，產(chǎn)品要?dú)v史/全網(wǎng)最低價(jià)，主播的坑位費(fèi)要給，傭金要給，算下來也是一筆不小的開銷。
為了保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，給足網(wǎng)紅的盈利空間，減少自身虧損或者實(shí)現(xiàn)盈利，那就只能降低產(chǎn)品質(zhì)量，否則根本無法保證賺錢，以至于很多粉絲都買到過假貨劣質(zhì)產(chǎn)品。
據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，江蘇某市民楊先生觀看了某直播平臺(tái)的主播帶貨后，購買了一床鵝絨被。
主播直播時(shí)，稱該鵝絨被填充物為100%鵝絨，面料為全棉防羽布，但楊先生收貨后發(fā)現(xiàn)，面料是化纖布，且被子里面填充物是垃圾棉。
消費(fèi)者套路二：主播商家唱雙簧
消費(fèi)者在直播時(shí)買到的產(chǎn)品價(jià)高品次的情況已經(jīng)是個(gè)老生常談的問題了，除此之外，為了讓消費(fèi)者下單，主播和商家還唱起了雙簧。
圈里有句老話：“有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了”，在直播間里想要演好一場(chǎng)“虧到跳樓”的戲，可不是一般人能做到的。
舉個(gè)例子：
有的人會(huì)假裝口誤說漏嘴，把商品的底價(jià)說了出來。然后主播的女朋友跑出來說：“吹牛吹大了吧，要割肉了吧賠錢了吧，讓你說大話，看你怎么和你的觀眾交待……”
還有的直接“罵”小助理：“這個(gè)價(jià)格不可能上那么多的庫存的，你瘋了啊，趕緊給我減下去……沒了，真沒了。”
主播們使出混身解數(shù)向用戶傳達(dá)，在他的直播間買是最便宜的，商家假裝讓利虧本宣傳了產(chǎn)品又賣了貨，最后買單的還是被蒙在鼓里的消費(fèi)者。
直播貌似站在風(fēng)口，人人都能獲得紅利。但是，恒古不變的真理仍是：“做出好內(nèi)容”。
李子柒從2016年開始做視頻，但直到兩年后她的淘寶旗艦店才正式上線。微博超過2400多萬粉絲，Youtube超過700萬粉絲的李子柒卻仍只是專注于內(nèi)容創(chuàng)作。
酒香不怕巷子深，從商業(yè)化的角度而言，博弈的是格局。
回顧社群、微博、微信公號(hào)、朋友圈這些生態(tài)比較好的有效的玩法，也都曾經(jīng)一度站在風(fēng)口。
但，誰又不是見風(fēng)使舵呢？如果沒有持續(xù)的內(nèi)容投入，直播也不會(huì)產(chǎn)生奇跡的。
來源: 中國(guó)服裝圈
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