您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
波司登賣出“大鵝”價 國產(chǎn)羽絨服轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端有點(diǎn)急

  今年秋冬交替之際,“羽絨服漲價”一度登上了微博熱搜話題。記者近日走訪發(fā)現(xiàn),以波司登為例,羽絨服平均售價已在千元左右,最高售價達(dá)11800元,直接對標(biāo)加拿大鵝、Moncler等國外高檔羽絨服品牌。不過,國產(chǎn)羽絨服品牌雖然主動往高端品牌轉(zhuǎn)型靠攏,但銷量并不亮眼,千元以下的羽絨服仍牢牢占據(jù)銷量主流。

  國產(chǎn)羽絨服價格普漲

  西單附近的一家波司登羽絨服專賣店里,上下兩層店面擠滿了挑選羽絨服的年輕顧客。記者注意到,店內(nèi)上新的羽絨服價格大多在千元以上,其中一款紅色的明星“抖森”同款男士羽絨服,掛牌價為1999元,另一款綠色的女式羽絨服價格也在1699元。“店里羽絨服基本都是一千多元以上,今年一些加厚鵝絨的新款,售價在三千到五千都有。”店里的工作人員稱,去年波司登羽絨服還有幾百元的,今年已不太好找。

  各大電商渠道上的羽絨服售價也出現(xiàn)了明顯上漲。波司登的“雙11”主打熱銷單品,在天貓旗艦店的售價基本在千元以上。此外,雪中飛、雅鹿、鴨鴨等國產(chǎn)羽絨服知名品牌,今年在天貓旗艦店等電商渠道的平均售價也在千元左右。其中,雪中飛還推出了標(biāo)價為3999元的2019新款男士羽絨服。值得注意的是,這些高價羽絨服銷量并不亮眼,千元以下的羽絨服仍牢牢占據(jù)銷量主流。

  “今年的羽絨價格相比去年上漲并不明顯,即使考慮成本壓力有所提價,也并不會造成今冬某些國產(chǎn)羽絨服品牌動輒幾百元的漲幅。”北京一家羽絨服裝公司負(fù)責(zé)人分析,今年的羽絨服價格普漲,更像是羽絨服企業(yè)有意識地進(jìn)行產(chǎn)品“定價重塑”的結(jié)果,“近年來國外羽絨服品牌進(jìn)入中國市場,一定程度上抬升了消費(fèi)者心理價位,也讓很多國產(chǎn)羽絨服企業(yè)看到重塑價格定義的可能。”

  消費(fèi)分層跡象明顯

  國產(chǎn)羽絨服品牌發(fā)力高端消費(fèi)的步伐十分急切。10月30日,波司登在上海舉行品牌發(fā)布會,正式推出了該品牌創(chuàng)立以來最高端的“登峰”系列羽絨服。其中,最貴的一款珠穆朗瑪峰款價格為11800元。波司登方面介紹,在材質(zhì)上,該系列羽絨服選用了北緯43°羽絨帶的鵝絨、航天納米保溫材料,應(yīng)用蜂巢立體充絨、防水壓膠處理以及生命探測儀等尖端科技及工藝,經(jīng)過489道工序制作而成。

  “目前波司登在國內(nèi)羽絨服市場的占有率第一,然而,在高端及奢侈等細(xì)分市場還缺位。推出萬元羽絨服,也是企業(yè)戰(zhàn)略的必需手段,不能把這部分的市場份額拱手讓人。”有業(yè)內(nèi)人士指出,波司登調(diào)價是強(qiáng)化品牌高端定位的戰(zhàn)略手段。

  國金證券研究報(bào)告也印證了波司登品牌不斷提價的趨勢。報(bào)告顯示,2018年,波司登主品牌提價30%至40%,2019年價格預(yù)計(jì)提升10%至20%。“2017至2018年,波司登品牌1000至1800元價位段產(chǎn)品占比由47.6%提升至63.8%,1800元以上價位段產(chǎn)品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下產(chǎn)品占比則由47.5%下降至12.5%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了非常大的變化,目前價位段在1500元左右,品牌整體向中高端方向升級。未來兩三年,公司有望將主力價位段提高到2000元以上。”這份報(bào)告預(yù)測。

  記者注意到,國內(nèi)羽絨服消費(fèi)分層跡象明顯。在三四線城市青睞數(shù)百元羽絨服的同時,一線城市消費(fèi)者則不惜重金搶購奢侈的加拿大鵝、Moncler等羽絨服。以加拿大鵝為例,目前天貓旗艦店在售羽絨服最高價格達(dá)14600元,外套最低價也在4200元。其中售價9900元的“雙11”促銷款,月銷量達(dá)到419件,目前已處于售罄缺貨狀態(tài)。

  要清醒認(rèn)識實(shí)際購買力

  “去年我花了3000多元購買了一款波司登的羽絨服,整個冬天穿下來,質(zhì)量很好,整個設(shè)計(jì)感和穿著體驗(yàn)不輸于國外羽絨服大牌。”白領(lǐng)張先生表示,自己在選擇羽絨服時,性價比是首要因素,“現(xiàn)在國貨崛起正當(dāng)時,要是質(zhì)量設(shè)計(jì)跟得上國際潮流,稍微漲點(diǎn)價我也能接受。但如果漲得太離譜,那還不如加點(diǎn)錢買國際大牌。”

  更愿意為國際大牌買單,是當(dāng)前大部分消費(fèi)者的心態(tài)。畢竟,品牌培育是一個漫長的過程,從高性價比到塑造高端品牌形象需要跨越消費(fèi)者認(rèn)知的巨大鴻溝。在一線城市的大型商場,羽絨服早已是動輒數(shù)千元的價位,但消費(fèi)者卻輕易不肯掏腰包。

  “國產(chǎn)服裝品牌轉(zhuǎn)型仍需理性,切勿操之過急,對中國消費(fèi)者的實(shí)際購買力要有清醒認(rèn)識,不要輕易拋棄高性價比的定位。而轉(zhuǎn)型高端的策略,要一步一步試探市場反饋,逐步推進(jìn)。”上述羽絨服裝公司負(fù)責(zé)人表示。

  來源:北京日報(bào)

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 波司登

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢必點(diǎn)石成金!★★★