隨著經(jīng)幾年來社會的發(fā)展,消費理念升級,大家對于產(chǎn)品需求量更高了,因此人們都對于商業(yè)模式進(jìn)行重新思考,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展帶動了更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營,堅果零食品牌三只松鼠就是其中之一。

　　在堅果界內(nèi),除了三只松鼠之外還有其他的品牌,但是三只松鼠成立較晚,卻后來者居上,它成功的秘密一直是很多人都在思考的問題。

　　三只松鼠成立于2012年,但是在2012年雙十一的當(dāng)天,三只松鼠就創(chuàng)下766萬元的銷量,一舉成為了堅果類品牌銷量第一名。

　　這是偶然嗎?并不是,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原是一個非常懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的人。

　　在三只松鼠剛剛成立的時候,章燎原就重視線上的推廣工作,在章燎原看來,直通車推廣不僅僅可以為公司帶來銷量增長,還可以進(jìn)行品牌宣傳。之所以這種燒錢的廣告位培養(yǎng)了一批新用戶,讓他們成為了三只松鼠的回頭客。對此章燎原表示說,只有一個單品在全國搜索流量入口達(dá)到了百分之四十以上,顧客的回購率才能夠達(dá)到百分之二十,因此燒錢就是對的。

　　不僅如此,三只松鼠還重塑產(chǎn)業(yè)鏈。為什么三只松鼠只用了短短幾個月的時間在全國火了起來呢?

　　那就是錢花在了刀刃上,盡可能第輕資產(chǎn)運作,如果三只松鼠也去建立工廠的話,前期準(zhǔn)備的錢可能買一塊地都不夠,更別說建立工廠了,更別說做出產(chǎn)品進(jìn)行銷售了。

　　三只松鼠一開始采用了代工模式,大大減少了資金的壓力,三只松鼠通過運用專業(yè)化的物流,降低成本零售,產(chǎn)業(yè)鏈IT化等手段,實現(xiàn)了整體業(yè)務(wù)的閉環(huán)。

　　三只松鼠通過大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)供應(yīng)鏈,讓產(chǎn)品在原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、檢測、封裝、倉儲、物流等環(huán)節(jié)完美銜接,極大程度提高公司的運作效率。

　　三只松鼠用市場占有率打敗對手

　　三只松鼠是一個不怎么關(guān)注凈利潤的企業(yè),從一開始就是如此,到現(xiàn)在也是。

　　前段時間,三只松鼠發(fā)布三季度報表,公司前三季度實現(xiàn)了營收67.15億元,同比增長百分之43.79,凈林潤為2.96億元,同比增長百分之四十。

　　因為在堅果市場競爭的前期階段之中,市場占有率要比凈利潤更加值錢,只有讓自己占據(jù)了足夠的優(yōu)勢,才可以讓三只松鼠擁有更好的發(fā)展機(jī)會。三只松鼠的成功絕非偶然的事情,是憑借自身優(yōu)勢和努力得到了,對于任何一個品牌來說,成功需要憑借自身努力,而不是過度模仿三只松鼠。

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