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日本迅銷10月4日在印度首都新德里開設(shè)了優(yōu)衣庫(kù)的1號(hào)店，正式進(jìn)駐該國(guó)。迅銷從提出構(gòu)想到實(shí)現(xiàn)開店被認(rèn)為用了10多年，今后希望把印度打造為與中國(guó)大陸并駕齊驅(qū)的海外業(yè)務(wù)支柱。不過，由于嚴(yán)格的外資限制等原因，世界最大服裝企業(yè)Inditex在印度陷入苦戰(zhàn)。開拓13億人的印度市場(chǎng)將成為與監(jiān)管和當(dāng)?shù)靥赜袊?guó)情的戰(zhàn)斗。
日本經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，10月3日，在印度當(dāng)?shù)嘏e行的記者會(huì)上，迅銷會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)柳井正強(qiáng)調(diào)稱，“期待實(shí)現(xiàn)與中國(guó)同等或更大的增長(zhǎng)”。繼印度1號(hào)店之后，迅銷將在新德里和近郊城市開設(shè)2家優(yōu)衣庫(kù)店鋪。柳井正強(qiáng)調(diào)稱，在幾乎同一時(shí)期開設(shè)3家店是“重視印度市場(chǎng)的證明”。
從主力的優(yōu)衣庫(kù)業(yè)務(wù)來看，2018財(cái)年(截至2018年8月)的海外銷售額超過日本國(guó)內(nèi)，起到拉動(dòng)作用的是中國(guó)大陸市場(chǎng)。
包括香港和臺(tái)灣在內(nèi)的“大中華地區(qū)”的店鋪數(shù)超過800家，占優(yōu)衣庫(kù)2018財(cái)年海外銷售額(8963億日元)的一半。如果保持每年100家左右的開店速度，預(yù)計(jì)2021財(cái)年達(dá)到1000家店鋪。
在中國(guó)大陸，基于社交網(wǎng)站的數(shù)字營(yíng)銷和攜手日本熱門卡通形象的品牌戰(zhàn)略奏效。在印度，優(yōu)衣庫(kù)并非移植日本模式，而是攜手當(dāng)?shù)氐呐O(shè)計(jì)師，推出傳統(tǒng)服裝“Kurta”等。將借助徹底爭(zhēng)取年輕人等需求的“本地化”來一決勝負(fù)。
不過，開拓印度市場(chǎng)用普通辦法行不通。這是因?yàn)�，以外資限制為代表，面臨很多印度當(dāng)?shù)靥赜械碾y題。
優(yōu)衣庫(kù)自進(jìn)駐印度之前就被很多障礙阻擋。柳井正自10多年前起就對(duì)在印度拓展業(yè)務(wù)表明了積極態(tài)度，還到訪當(dāng)?shù)嘏c印度總理莫迪會(huì)面，加快構(gòu)建親密關(guān)系。
但印度存在對(duì)外資零售業(yè)的出資限制等，除了中央政府之外，印度各邦也存在細(xì)致的規(guī)定。在迅銷內(nèi)部有聲音表示，“言出即行的柳井吃了苦頭”，似乎在應(yīng)對(duì)限制方面花費(fèi)了很多時(shí)間。
在中國(guó)大陸，優(yōu)衣庫(kù)作為價(jià)格略高的時(shí)尚品牌廣為人知。在全球大型休閑服裝企業(yè)之中，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)品質(zhì)的追求更為突出。了解優(yōu)衣庫(kù)的服裝相關(guān)人士指出了“在印度生產(chǎn)的難度”。
印度規(guī)定經(jīng)銷的商品最低30%(按金額計(jì)算)要在當(dāng)?shù)夭少?gòu)。相關(guān)人士表示，“優(yōu)衣庫(kù)需要的工廠不僅要能制造產(chǎn)品，還要能實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn)且保證品質(zhì)”。
柳井正在決定代工企業(yè)時(shí)會(huì)親自會(huì)見其經(jīng)營(yíng)者。地點(diǎn)的選擇也很慎重，他多次前往印度。在印度當(dāng)?shù)劁N售的商品最初主要從中國(guó)大陸、越南和孟加拉等進(jìn)口。相關(guān)人士表示，“剛剛與(作為代工方的)數(shù)家當(dāng)?shù)睾献骰锇閱?dòng)業(yè)務(wù)”。計(jì)劃5年以內(nèi)提高至30%，但能否符合監(jiān)管現(xiàn)階段仍是未知數(shù)。
在印度，優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于領(lǐng)先位置。全球3大服裝企業(yè)中，Inditex旗下的ZARA于2010年進(jìn)入印度，運(yùn)營(yíng)22家店鋪(截至7月底)。排在世界第2位的H&M于2015年進(jìn)入印度，運(yùn)營(yíng)43家店鋪(截至10月4日)。
不過，它們?cè)谟矫嫠坪蹩傮w上陷入苦戰(zhàn)。2018財(cái)年(截至2019年3月)ZARA印度業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)同比減少13%。雖然銷售額增長(zhǎng)，但由于為吸引顧客而進(jìn)行了降價(jià)等，收益出現(xiàn)惡化。柳井正透露，“沒聽說(領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)在印度發(fā)展順利”。
來源: 中國(guó)小康網(wǎng)
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