近年來，市場(chǎng)垂直化與資源整合化趨勢(shì)加劇，為了搶占有限的流量池，國(guó)內(nèi)外品牌各出奇招吸引消費(fèi)者關(guān)注。其中，由故宮及喜茶等品牌引領(lǐng)的跨界合作更呈井噴式發(fā)展。相比品牌單打獨(dú)斗的局限性，品牌間跨界所帶來的1+1＞2營(yíng)銷效果，令其成為近年各大品牌最青睞的方式之一。

　　2019年已過大半，從奧利奧和故宮的文化跨界，到MAC和王者榮耀的彩妝跨界，從大白兔和氣味圖書館的情懷跨界，到Photoshop和四大美妝品牌的禮盒跨界……一系列跨界合作案例陸續(xù)刷屏，令品牌方們迅速收獲話題度和關(guān)注度。

　　近期，新銳護(hù)膚品牌HomeFacialPro（下文簡(jiǎn)寫為HFP）于新品肌肽原液上市之際，攜手奈雪の茶開設(shè)首家線下快閃店——鮮氣實(shí)驗(yàn)室，限時(shí)出售#這一口新鮮#，在用戶間刷了一波好感，也成功讓新品肌肽原液“火出圈”。

　　當(dāng)下，盡管國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“抗糖”的討論聲不斷升高，但關(guān)于此概念的消費(fèi)者教育仍然存在缺失，部分消費(fèi)者對(duì)“抗糖”的涵義及意義尚未明晰。與此同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者面臨的可選的抗糖產(chǎn)品較少，符合年輕消費(fèi)者抗糖需求的抗糖護(hù)膚產(chǎn)品更是屈指可數(shù)。

　　時(shí)值新品抗糖肌肽原液上市，面臨如何讓這一抗糖新品迅速“出圈”的難題，HFP與奈雪の茶展開一系列跨界合作，線下打造首家限定合作快閃店——鮮氣實(shí)驗(yàn)室，將“低糖”概念融入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。

　　從限定杯套、菜單、手提袋到周邊貼紙，極具HFP鮮明特色的設(shè)計(jì)讓人過目不忘，店內(nèi)更設(shè)有一臺(tái)專屬扭蛋機(jī)，內(nèi)含驚喜禮物和優(yōu)惠券，包括全年免費(fèi)HFP券、全年免費(fèi)奈雪飲品券等等，且據(jù)店員介紹中獎(jiǎng)率高達(dá)100%，現(xiàn)場(chǎng)吸引不少消費(fèi)者駐足體驗(yàn)。

　　高顏值的設(shè)計(jì)加上前沿的低糖理念加持下，HFP鮮氣實(shí)驗(yàn)室開設(shè)期間，大批知名博主、普通消費(fèi)者前往打卡，一躍成為今夏最火的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)之一。HFP通過與奈雪の茶開設(shè)跨界快閃店，打造抗糖專題的消費(fèi)場(chǎng)景，給消費(fèi)者帶去沉浸式的體驗(yàn)，讓“低糖生活”理念深入人心；通過豐富的互動(dòng)形式，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，同時(shí)也令消費(fèi)者更立體地感知肌肽原液的魅力，可謂一舉兩得。

　　與此同時(shí)，HFP聯(lián)合天貓小黑盒與奈雪の茶，以“測(cè)一測(cè)你的鮮氣值”為主題，推出測(cè)試類創(chuàng)意H5，吸引大量粉絲參與互動(dòng)，H5內(nèi)置近萬(wàn)份新品肌肽原液購(gòu)物優(yōu)惠券，進(jìn)一步刺激銷售。

　　回顧此次跨界，HFP通過線下突圍線上、線上聯(lián)合造勢(shì)的雙線布局，巧妙運(yùn)用H5、直播等形式推動(dòng)廣泛傳播，最終成功將新品信息傳遞給不同圈層的受眾，為新品的發(fā)售一步步奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)悉，HFP肌肽原液天貓小黑盒全網(wǎng)首發(fā)當(dāng)日銷量近15萬(wàn)瓶，與此同時(shí)，一舉取得三大突破：打破天貓小黑盒精華類目首發(fā)銷量紀(jì)錄；新品首發(fā)當(dāng)日，銷量勇奪天貓美妝類目單品及店鋪榜單第一位；刷新HFP天貓旗艦店新品首發(fā)銷量記錄。

　　事實(shí)上，除了積極探索跨界合作的可能性，HFP一直以來的營(yíng)銷哲學(xué)也值得探討：深耕成分領(lǐng)域，差異化定位凸顯品牌個(gè)性；以“追求本質(zhì)護(hù)膚功效”為核心訴求解決用戶痛點(diǎn)，始終以產(chǎn)品效用作為切入市場(chǎng)的第一原則；注重受眾參與感，不斷探尋與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的新方式……未來，相信這個(gè)成分領(lǐng)域的新生代品牌，也會(huì)為消費(fèi)者帶來更多誠(chéng)意之作，助力推動(dòng)國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)的新一輪產(chǎn)品變革。

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