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23日，蘇寧公告：蘇寧旗下的蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%的股份。這是繼年初收購萬達百貨后，再次出手線下優(yōu)質(zhì)零售資源。
蘇寧的收購，直接得到的是四個重要的數(shù)據(jù)：51座城市的布局、210家大型綜合超市、6大倉儲中心、3000萬會員。
那么這些數(shù)據(jù)對蘇寧到底意味著什么？下面我們來算算這六筆大賬。
首先，看3000萬會員。
線下3000萬意味著這是一個巨大的消費人群，這是顯而易見的。但重要的是，這個線下人群，與蘇寧現(xiàn)有的小店、生鮮等等的消費人群，在消費方式、消費理念和習慣上，都是低重合度的，再加上3000萬以外的非會員消費人群，蘇寧得到的是一個遠超3000萬人的消費市場。這對蘇寧來說，在大快消領(lǐng)域，占領(lǐng)了一個完全不同的市場。
再看210家大型超市。
家樂福中國，在國內(nèi)市場耕耘多年，從進入的那一刻起，在各地享受的政策等待遇完全不同同類競品，好的地段、好的物業(yè)，在家樂福擴張期間，是優(yōu)先的。在當前各個城市商超高度飽和的情況下，要找到家樂福同類地段優(yōu)質(zhì)物業(yè)開啟線下店，已經(jīng)相當困難。蘇寧一舉拿下210家店，意味著瞬間占有了210個高輻射力、高消費力的優(yōu)質(zhì)地段。這對一家醉心于大快消戰(zhàn)略的雙線夢想者來說，真的算是個大便宜。
而6大倉儲中心，則是蘇寧大快消戰(zhàn)略的重要支點。
就目前雙線作戰(zhàn)的蘇寧來說，6000多家蘇寧小店以及蘇寧小紅書等等，都需要倉儲中心作為其供應體系的重要分撥、中轉(zhuǎn)站，這是整個供應鏈進入到消費終端的重要節(jié)點。這個節(jié)點的缺少，將拖累整個線上體系的高效率運轉(zhuǎn)。如今拿下家樂福中國的6大中心，則意味著蘇寧整個大快消甚至百貨的配送體系將獲得巨大的賦能。
那么，51座城市的布局又意味著什么呢？
目前，蘇寧布局的城市已經(jīng)達到70個。不用比對，蘇寧與家樂福的門店其實在這些城市是高度重合的，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費結(jié)構(gòu)則是非常不同的。那么這意味著，蘇寧現(xiàn)有的供應鏈、物流等環(huán)節(jié)，將可以和家樂福的體系進行高度整合，從而提高整個“后臺”效率，形成彼此支撐的局面。
當然，在這筆收購中，還必須要記得蘇寧本身的數(shù)據(jù)。
蘇寧現(xiàn)在除了在國內(nèi)建立若干原產(chǎn)地基地以保持品質(zhì)和價格外，其在海外還有100多個直采基地，而買手團隊更是遍布全球147個國家和地區(qū)。海外產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，除了現(xiàn)有渠道外，家樂福這個巨大的零售終端的加入，除了為整個采購體系提供巨大的出口外，重要的是，還可以在整個采購前端，提高議價能力，為蘇寧在大快消領(lǐng)域的價格優(yōu)勢提供支持和保障。
如果說，上述幾筆大帳對蘇寧來說叫做“很重要”，那么“更重要”的則是蘇寧的智慧零售。
先看看蘇寧現(xiàn)有的大快消矩陣：線上有蘇寧超市、蘇寧拼購；線下有蘇鮮生、蘇寧小店和蘇寧紅孩子。在整個矩陣中，缺少的就是大賣場這種具有支撐性的業(yè)態(tài)。如今在家樂福中國加入的情況下，蘇寧從線上到線下，不僅賣場有大有小，讓形態(tài)得到補足，更重要的是完成了區(qū)域、消費者結(jié)構(gòu)、供應鏈、物流的全方位戰(zhàn)略性整合。這個布局對于追求智慧零售的蘇寧來說，則可以比此前得到更加全面、更有深度、更有廣度的數(shù)據(jù)，并以此幫助“智慧”得到快速進化，反身賦能于整個大快消體系，甚至延伸到數(shù)碼、百貨、家電等其他優(yōu)勢領(lǐng)域，形成智慧互動。
所以有人說，蘇寧的這筆48億的買賣，是撿了個大便宜。
但是，就家樂福中國來說，線上缺少支撐、運行機制老化、供應鏈體系固化等傳統(tǒng)疾病纏身，如果不進行真正的網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化改造，其快速減值甚至虧損帶來的傷害，將是不可逆的。與蘇寧這種已經(jīng)在線上線下征戰(zhàn)多年的老手聯(lián)姻，則可能重新組合出新的價值來。
所以，收購對于家樂福來說，也是一筆不錯的買賣。
也就是說，都賺的生意，其實就是好生意，和價格本身無關(guān)。
來源：上游新聞
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