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創(chuàng)新與管理：申洲護(hù)城河
出身于針織廠的申洲可以在眾多OEM企業(yè)中脫穎而出，不得不歸功于其在上游面料加工領(lǐng)域的布局。由于對中高端面料的研發(fā)，使申洲在1997年的時候拿下了優(yōu)衣庫的訂單，并保持了多年的緊密合作。因此，科技和研發(fā)的重要性，申洲深諳其道。
申洲從早期的休閑服裝代工向利潤更高的運(yùn)動服裝代工轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變之所以能成功，和申洲高端面料的研發(fā)能力也是密不可分的。強(qiáng)調(diào)功能性的運(yùn)動產(chǎn)品，款式相對較少，對面料質(zhì)量、功能性的要求更高，起單量大。這就要求供應(yīng)商具有先進(jìn)的制衣技術(shù)，同時具備技術(shù)研發(fā)能力和規(guī)模實力。能夠幫助客戶開發(fā)、生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的企業(yè)，必然更能得到品牌商的青睞。
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜^程質(zhì)量控制體系、高效的管理模式、勤勉的員工隊伍，這些基本功在申洲的發(fā)展中，已經(jīng)被不斷的夯實。因此申洲聚集了非常強(qiáng)大的核心客戶群，其服務(wù)的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，都是行業(yè)頭部的運(yùn)動品牌。申洲的前五大客戶在其銷售中的占比非常穩(wěn)定，基本維持在80%-85%區(qū)間。
同時申洲還與主要原料供應(yīng)商建立新原料的信息分享機(jī)制，與客戶交流市場消費(fèi)需求，抓住用戶消費(fèi)思維，增強(qiáng)對于市場趨勢的前沿跟蹤，提高產(chǎn)品研發(fā)效率。
申洲建筑面積逾6000平方米的國內(nèi)一流的面料實驗室，使其擁有優(yōu)越的面料研發(fā)能力。而且申洲研發(fā)的所有面料全部為內(nèi)部使用，這成為了申洲的一條同行無法逾越的護(hù)城河。
在上市之前，申洲國際堅持將年利潤的60%以上投入技術(shù)改造。上市之后，申洲國際每年研發(fā)投入約為年營收的2%，并持續(xù)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和設(shè)備投入以提升生產(chǎn)效率。此外，公司還建設(shè)有較為完善的研發(fā)體系，成立技術(shù)中心等創(chuàng)新團(tuán)體，引入國內(nèi)外優(yōu)秀工程人才，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)。截至2017年底，擁有246件專利，其中新材料面料專利90件，生產(chǎn)設(shè)備工藝改造專利156件。
除了強(qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)能力，對于OEM企業(yè)來說，時間同樣是有生命高度的意義的。申洲作為垂直一體化針織制造商，集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制、包裝及物流五個完整工序于一身的代工廠，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的無縫銜接，具有非�？焖俚墓⿷�(yīng)鏈反應(yīng)能力。
而且，申洲在世界各地設(shè)有辦事處，能在每季開始前與主要客戶舉行業(yè)務(wù)會議，從而制訂下一季度的生產(chǎn)與銷售計劃。企業(yè)再配合客戶的特殊設(shè)計、面料要求、預(yù)算，研發(fā)制作相應(yīng)的面料并生產(chǎn)成衣，完成國際大品牌的定制化和品質(zhì)化需求。這種模式讓企業(yè)和客戶之間溝通的效率得到極大的提高，也大大縮短了供應(yīng)鏈的反應(yīng)時間。
通過設(shè)計(縮短產(chǎn)品前導(dǎo)時間和新品投放周期)、生產(chǎn)(生產(chǎn)工序集中在一個工業(yè)區(qū)，降低時間和物流成本；建立主要客戶專用工廠，一站式完成從開發(fā)到生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié))、物流包裝這樣的一體化產(chǎn)業(yè)鏈，可以有效提高生產(chǎn)效率、縮短供貨周期，規(guī)避產(chǎn)業(yè)鏈上的不確定因素帶來的風(fēng)險，保證交貨的及時性，提高產(chǎn)品競爭力。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系足以支持產(chǎn)品周期短至15-20天的快單。將各個環(huán)節(jié)都握在手中的申洲，在協(xié)同性極大提升的同時，也將全部利潤留在了公司內(nèi)部。
在成本控制和規(guī)模優(yōu)勢保持上，申洲的海外擴(kuò)張之路同樣值得學(xué)習(xí)。隨著東南亞國家與更多的發(fā)達(dá)國家達(dá)成自由貿(mào)易協(xié)定，東南亞的成本優(yōu)勢更加強(qiáng)勁，紡織產(chǎn)業(yè)由中國轉(zhuǎn)移至東南亞國家的趨勢更加明顯。因此，申洲國際轉(zhuǎn)變市場動向，將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞地區(qū)，很好的為公司提升了利潤空間，也進(jìn)一步拉大了企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。同時，在海外產(chǎn)能布局的過程中，在固廢處理、能源節(jié)約方面有相應(yīng)的措施，并且注重節(jié)能減排能力的建設(shè)，為申洲的進(jìn)一步發(fā)展掃清障礙。
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結(jié)語
受經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，全球消費(fèi)需求相對乏力，中美貿(mào)易摩擦給未來出口形勢帶來較大不確定性，而且企業(yè)制造成本繼續(xù)上漲，國內(nèi)的紡織服裝行業(yè)承受著市場和成本的雙重壓力。將雞蛋裝在不同的籃子里的申洲，通過全球化和多元化的業(yè)務(wù)布局，成功規(guī)避了很多市場危機(jī)。
中國+東南亞的產(chǎn)能布局，增強(qiáng)產(chǎn)能優(yōu)勢，減少勞動力成本的同時，也規(guī)避了貿(mào)易政策等對業(yè)務(wù)造成的風(fēng)險。多元的客戶構(gòu)成和業(yè)務(wù)構(gòu)成，使企業(yè)可以多條腿走路。持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)創(chuàng)新力，垂直一體化的業(yè)務(wù)使申洲具有快速的產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)能力、效益集合優(yōu)勢，減少了對市場的依賴，這些都成為了申洲深深的護(hù)城河，從而奠定了申洲無可撼動的行業(yè)霸主地位。
所以，2008年的金融危機(jī)；2015年歐盟取消中國GSP待遇，削弱了中國市場的歐盟市場價格競爭力；2017年中美貿(mào)易戰(zhàn)的打響再一次對紡織服裝業(yè)造成沖擊，申洲不但都挺過去了，還一次次在艱難的環(huán)境當(dāng)中逆勢上升。2018年申洲又達(dá)到了新高度：營收數(shù)額為209.5億元，利潤為66.1億元。
在代工企業(yè)的發(fā)展策略中，總是會有建立自主品牌的聲音，以培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力。但“一輩子做精一件事”，是馬建榮的經(jīng)營理念，他說目前申洲國際做自主品牌并不急于一時，要先站穩(wěn)當(dāng)前市場再完善自身。申洲要堅持創(chuàng)新不斷提升自身的生產(chǎn)水平和能力，在提高產(chǎn)品附加值和盈利能力的同時，通過環(huán)保設(shè)計、減少面料使用、減低生產(chǎn)排放，使公司成為可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營者。
申洲已經(jīng)達(dá)到了今天的體量，但依然在致力于自身的不斷升級，在優(yōu)秀的路上追求卓越，這樣的企業(yè)確實值得我們學(xué)習(xí)。
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