快消品行業(yè)老式的“低操作”層面，是否有未來？
關于“消費新環(huán)境下，快消品新、舊打法交融期的困惑”——最早喚起我 思考這個問題的，是國內一位資深的營銷咨詢從業(yè)者。其在營銷管理、渠道招商層面具備豐富的一線經驗，因而一些行業(yè)的快消品平臺，經常邀請其去為學員培訓，對象大多為中小企業(yè)主、經銷商等。去授課互動過幾次之后，他覺得“索然無味”，為什么呢？
在現(xiàn)場，他發(fā)現(xiàn)大部分中小企業(yè)主們，關心的依然是“如何招商、如何鋪貨動銷、如何管理業(yè)務員、如何管理經銷商” 等低操作層面的課題，在快消品這個已經過剩的成熟市場，仍沉迷于底層操作層面問題階段的中小企業(yè)主及其產品/品牌，是否真的難以有未來？
在“新市場、新模式、新技術、新手段”的沖擊下，對于傳統(tǒng)打法、傳統(tǒng)渠道的營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售代表們，他們的未來，又在哪里？
以“渠道運作” 為例，傳統(tǒng)打法確實愈來愈難做
從常規(guī)定義上說，渠道是產品通達消費終端的通路。
深一點說，渠道是一種對產品流通的資源整合，是以科學的市場規(guī)劃、營銷管理，來發(fā)動各級流通資源與產品出品商一起，共同實現(xiàn)商品流通價值的核心一環(huán)。
而從“互聯(lián)網+”的新經濟環(huán)境看，渠道本質是一種對商業(yè)流量的有效經營——合適的渠道，成就更有效的“商業(yè)伙伴流量”，更有效的商業(yè)伙伴流量，又成就順暢的“終端消費頻率”流量。
再回到具體操作層面，市場規(guī)劃、招商、鋪貨、動銷……依然是“渠道運作”中難以繞過的幾個關鍵字眼。但是，時代和消費環(huán)境變化，這幾招是否真的長期有效？
實際情況是，我們已經從“商品匱乏”走向了“已然過剩”，有些傳統(tǒng)的招式，確實愈來愈難做。
舉個例子，早期生產飲料或餅干，需要招募銷售管理團隊、要招商、要鋪貨、要動銷、要建設樣板市場、要服務及維系經銷商等等。
這中間存在太多不可控性，如一線團隊的水平及穩(wěn)定性、招商時間成本及費用成本、經銷商的質量及數量、渠道管理的落地水平、終端動銷的困擾……
但如果運用新思路及新渠道，如線上電商爆發(fā)造勢、大V媒體聯(lián)動推廣、微信社群招商、蹭IP熱點爆發(fā)品牌、眾籌招商……等，似乎讓企業(yè)產品在市場和渠道的發(fā)展，有了更多的可能。
比如新近網紅飲品元気森林-燃茶、悠小君乳酸菌飲料、喬治巴頓白酒等等品牌，或多或少都可看到以上新興運作方式的影子。
“打法”之變，焦慮了老一輩營銷人
這幾年，筆者目睹過多個快消品行業(yè)老營銷人員（不乏營銷總監(jiān)），在數個企業(yè)間頻繁流動。除了與老板“理念不合”，大多原因在于業(yè)績問題。
從起初的確立主導產品，到歷經行業(yè)網站招商、電話資源庫招商、糖酒會招商、代理商拜訪等多個傳統(tǒng)的招商步驟及手段后，實際業(yè)績平平，老板和營銷團隊，從“希望大”變成了“失望大”。
傳統(tǒng)的招商模式，本質上還是靠營銷人員的精力、體力在招商。但市場上競品諸多，經濟疲軟，經銷商日益謹慎，產品本身如果無更大亮點，將讓傳統(tǒng)招商困難重重。
業(yè)績不明顯，雖說和策略、投入、管理水平、執(zhí)行力這幾個因素均相關，但首先承擔責任的，往往是銷售團隊和營銷帶頭人。
有的營銷人，在繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打；亦有很多人日益迷茫——精力、體力不在，經驗難以發(fā)揮價值，個人轉型困難重重。
“打法”之變，亦迷茫了老一輩企劃人
老一輩企劃人，雖然已不局限于“產品、廣告、訂貨會”的“三板斧”模式，但面對“互聯(lián)網+”及移動互聯(lián)網營銷時代的豐富多變性，確實有些措手不及。
以企劃人經常要用到的媒介推廣渠道為例，老一輩企劃人最早接觸的是電視、報紙、廣播、DM等推廣渠道，而今，火熱的是社交媒體、信息流廣告等新興概念，素材、定向、著陸頁等一連串新詞可能讓部分35歲以上的老企劃人一臉懵懂和“消化不良”。
連一度我們以為嚴謹的“營銷咨詢”，也成了“快餐化”產品——曾經的營銷咨詢，靠的是鏈式體系及團隊作戰(zhàn)，而今，光鮮的供需概念是“輕咨詢”“個人咨詢”“一對一咨詢”“流量與轉化咨詢”等等。
一部分原因，是行業(yè)自身競爭使然；另一方面，“輕咨詢”等新事物，確實有其契合新市場環(huán)境的適應性。
部分老企劃人剛在“電商策略”摸了點門道，大數據告訴你：“電商的低成本流量紅利，已然結束”；剛對“公眾號營銷”有了點心得，現(xiàn)實告訴你：“APP及公眾號營銷”的風口，已經是寡頭時代……
而今營銷工具、載體、技術、理念等，相對于十余年前的紙媒時代，似乎真的踏上了高速迭代期，一年一大變，讓老企劃人應接不暇。
究其原因，一方面是新興消費客群的消費觀、消費傾向發(fā)生了變化；另一方面在于新營銷環(huán)境下，新興的數據營銷技術，讓品牌觸點及流量把控，更有了可循性，而對這種新技術的真正熟練及有效運用，目前只掌握在少數人手中。
再看老一輩企劃人，對新興消費群、及新技術的把控，在某一層面而言，確實相對落后。如果你已經是功成名就的明星老企劃人，一定程度上不存在這個問題，因為足夠的原始積累，能化解許多困擾。
但并非每一個老企劃人都能做到出類拔萃、積累如海；除了嗟嘆，又將怎么辦？
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