周一，美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）公布了中國(guó)第二大咖啡連鎖企業(yè)瑞幸咖啡提交的申請(qǐng)上市的招股說(shuō)明書(shū)，招股書(shū)顯示，公司尋求以LK為代碼在美國(guó)納斯達(dá)克 交易所上市，根據(jù)彭博此前的報(bào)道，這家咖啡獨(dú)角獸公司將計(jì)劃通過(guò)IPO融資約3億美元。瑞信、摩根士丹利 、中金公司和海通國(guó)際是瑞幸咖啡此次IPO的承銷(xiāo)商。
瑞幸咖啡是原神州優(yōu)車(chē)的COO錢(qián)治亞所創(chuàng)建的新興咖啡連鎖品牌。主要通過(guò)旗艦店、悠享店、快取店和外賣(mài)廚房店的差異化門(mén)店布局，以及線上線下，堂食、自提和外送相結(jié)合的新零售模式運(yùn)營(yíng)。
截圖來(lái)自瑞幸咖啡招股說(shuō)明書(shū)
而且，瑞幸咖啡門(mén)店是無(wú)現(xiàn)金門(mén)店，專(zhuān)門(mén)為快速提貨和送貨而設(shè)計(jì)，在18分鐘內(nèi)就可以完成送貨。這些都是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也倒逼星巴克 和阿里 巴巴合作推出快遞服務(wù)。
向星巴克遞出“挑戰(zhàn)書(shū)”，瑞幸有望今年內(nèi)趕超中國(guó)咖啡霸主？
根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，星巴克公司 (NASDAQ:SBUX)在20年前進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，截至去年，已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)咖啡市場(chǎng)約50%的市場(chǎng)份額，而2018年，瑞幸在該市場(chǎng)的份額僅為2.1%。
星巴克目前在中國(guó)擁有超過(guò)3700家門(mén)店，而且還在以驚人的速度擴(kuò)張，大約每15小時(shí)，就有一家新的星巴克門(mén)店開(kāi)放，該公司的目標(biāo)是到2023年，在中國(guó)擁有超過(guò)6000家門(mén)店。
2017年6月成立至今，不到兩年的時(shí)間里，通過(guò)大額補(bǔ)貼，快速的配送以及社交媒體上鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)，瑞幸咖啡以驚人的速度擴(kuò)張，目前是中國(guó)國(guó)內(nèi)排名第二的咖啡連鎖品牌，在中國(guó)的28個(gè)城市擁有2370家門(mén)店，并計(jì)劃今年新開(kāi)2500家門(mén)店，目標(biāo)是在今年內(nèi)取代星巴克，成為國(guó)內(nèi)最大的咖啡連鎖零售商。
毫無(wú)疑問(wèn)，星巴克在中國(guó)的咖啡市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，瑞幸咖啡以其便利性和相對(duì)較低的價(jià)格，正在吸引咖啡消費(fèi)中追求性?xún)r(jià)比的顧客。許多顧客一開(kāi)始就是被瑞幸的免費(fèi)代金券所吸引，公司在招股說(shuō)明書(shū)中表示，將繼續(xù)投入更多的資金支持該營(yíng)銷(xiāo)手段。大有寧愿繼續(xù)虧損也要挑戰(zhàn)星巴克的陣勢(shì)。
不過(guò)，值得關(guān)注的是，China Market Research Group駐上海的負(fù)責(zé)人Ben Cavender擔(dān)心，從長(zhǎng)期來(lái)看，該品牌面臨的一個(gè)大問(wèn)題是，當(dāng)它降低打折力度時(shí)，是否有足夠多的客戶會(huì)選擇留下來(lái)。
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