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蘇寧“煥新生活 智匯有+”2019家裝&廚衛(wèi)行業(yè)峰會在南京召開，并聯(lián)合了二手房中介、家裝企業(yè)、建材廠商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等近百家企業(yè)，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。
家居行業(yè)靠吃市場紅利的好日子已經(jīng)過去了，存量房市場成為了家居企業(yè)的另一個突破口。而隨著80、90后逐漸開始成為市場上的新消費群體，他們更偏向于“一站式購齊”的消費行為，那么在存量房市場中更多比拼的是企業(yè)整合能力。
蘇寧從2016年正式入局家裝市場。據(jù)蘇寧易購總裁侯恩龍透露，蘇寧第一季度家裝市場的零售突破了30億元，實現(xiàn)了一倍增長。家裝家居也將成為蘇寧繼快消、百貨的第三個增長較快的板塊。
根據(jù)億歐智庫數(shù)據(jù)分析，2019年，中國建材家居產(chǎn)業(yè)總體市場規(guī)模預(yù)計將達到4.5萬億。在超4萬億的家居行業(yè)，“分散”是其獨特的特性，而這種特性給家裝行業(yè)造成了“大行業(yè)、小企業(yè)”的市場格局。
侯恩龍表示，蘇寧將整合家裝產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)，包括家電、家裝建材、地產(chǎn)二手房市場以及蘇寧，即四方整合以此來縮短家裝建材的供應(yīng)鏈，并制定行業(yè)里的整體解決方案，讓價格更透明。
蘇寧易購廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽表示：“家裝企業(yè)的平均獲客成本已經(jīng)上升到了1500-2000元/人。”隨著一線城市新樓盤開發(fā)的逐步減少，新房成交量在縮減，存量房、二手房成為市場交易主力。裝修作為房地產(chǎn)市場的下游領(lǐng)域，市場上舊房翻新改造的業(yè)務(wù)需求在擴大。對于品牌商來說，最令其頭疼的問題就是流量的獲取。
另外柳賽表示，蘇寧將整合廚衛(wèi)家裝產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈額的同時還將為企業(yè)提供包括渠道、金融、服務(wù)、產(chǎn)品等在內(nèi)的“SUPER 6+1”7項賦能，為家居企業(yè)在存量市場中尋找增量。
渠道方面：線上建立內(nèi)外部流量生態(tài)，以蘇寧易購平臺為流量基礎(chǔ)，同時融合PP視頻、PP體育等，聯(lián)合今日頭條、百度等外部平臺，為品牌商帶來最全面的線上流量入口。線下，將通過蘇寧生活廣場、蘇寧小店、私享家等開啟全城帶單模式；
金融方面：蘇寧金融將同步推出10億“裝修貸”、100億“商家貸”和1億“裝修險”。消費者進行裝修，可以實現(xiàn)0首付、0手續(xù)費和0抵押；
服務(wù)方面：仍然沿用“預(yù)約送、準時達、家裝自營大件0元裝、中央空調(diào)0元裝和免費清洗”等服務(wù)
對此，億歐在現(xiàn)場還了解到未來蘇寧還計劃實施“物流充分開放”的政策，裝修公司不再需要囤貨、備貨，可直接在蘇寧平臺上購買，以減輕裝修公司的資金和庫存壓力。同時，蘇寧物流還將與聯(lián)盟商戶共享倉儲配送。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關(guān)配套總面積950萬平方米，同比增長38.48%�？爝f網(wǎng)點27444個，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國351個地級城市、2858個區(qū)縣城市。
來源: 億歐網(wǎng) 作者: 肖玲燕
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