近期，SaaS服務(wù)商有贊發(fā)布了“2018年有贊商家500強(qiáng)”，從多人拼團(tuán)、分銷推廣、公益開店、會員深度運(yùn)營、裂變創(chuàng)新、同城電商、小程序運(yùn)營、增長創(chuàng)新、知識付費(fèi)、自媒體、App開店等多個(gè)維度頒布了其服務(wù)的年度TOP商家。
該榜單中，一家很特別的店鋪尤其引人注意。獲得“運(yùn)營創(chuàng)新”獎的“舒淇KiKi食品雜貨”，是演員舒淇與好友創(chuàng)立的食品品牌。據(jù)有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，舒淇KiKi食品雜貨于2017年在有贊開店，并積極嘗試了有贊分銷員、多人拼團(tuán)等多種營銷工具，與粉絲頻繁互動。入駐有贊分銷市場后，受到分銷商熱捧，其主打的KiKi拌面更是成為“半個(gè)娛樂圈都在吃”的爆款商品。
如果說舒淇KiKi食品雜貨代表的是有明星老板背書的品牌，那么植觀、HFP、茵曼、初語、三只松鼠、綻放、AMII等則代表了沒有明星老板背書，也能通過極具創(chuàng)新的運(yùn)營方式受到粉絲追捧的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
植觀、不等食品：將自媒體營銷玩到極致
新銳個(gè)護(hù)品牌“植觀”2015年創(chuàng)立于廣州，主打來源天然植物氨基酸洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。2016年，植觀用有贊開啟微信商城，借助自KOL自媒體引流，在產(chǎn)品首發(fā)當(dāng)天創(chuàng)造了30萬+銷售額。在2周年慶活動中，植觀通過微信公眾號、用戶社群派發(fā)優(yōu)惠券，并與幸福西餅進(jìn)行品牌跨界合作，單日實(shí)現(xiàn)銷售額破百萬，老客復(fù)購占比50%。
（嚴(yán)格來說，植觀也有明星背書，奧運(yùn)冠軍李小鵬是植觀合伙人）
創(chuàng)立于杭州的“不等水產(chǎn)”則是近兩年風(fēng)頭正盛的食品品牌，旗下“陽澄不等”大閘蟹、“不等”熟醉蟹、熟醉小龍蝦、滿滿蟹粉等美食相繼成為網(wǎng)絡(luò)爆款，俘虜了一大批吃貨粉絲。除了入駐電商平臺，還通過有贊開設(shè)了微信商城和小程序，并廣泛與自媒體、分銷商開展合作。據(jù)媒體報(bào)道，不等食品長期與200-300個(gè)自媒體、微博紅人MCN平臺聯(lián)合營銷，迅速打開了品牌知名度。
為了提高用戶粘性，不等食研院還通過有贊推出了付費(fèi)會員卡，上線第一周銷售額就翻了8倍，蟹卡單日銷售額最高達(dá)100萬。
茵曼、初語、三只松鼠：“鼻祖”級互聯(lián)網(wǎng)品牌瞄上分銷
創(chuàng)立于2008年的互聯(lián)網(wǎng)品牌茵曼，主營棉麻材質(zhì)女裝。茵曼深耕電商10年，沉淀了上千萬粉絲。上線有贊微商城后，茵曼積極使用拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎等社交裂變玩法，提升獲客能力，業(yè)績持續(xù)攀高。
而茵曼的“姊妹品牌”初語創(chuàng)立于2006年，多次闖入平臺電商雙11女裝銷量TOP10。2017年，初語上線有贊微商城，結(jié)合公眾號沉淀粉絲，開始運(yùn)營自己的私域流量。2018年，初語嘗試借助有贊分銷市場以及分銷員功能，在上下游雙方探索社交電商的新增長點(diǎn)，分銷業(yè)績占全店業(yè)績80%。
同樣稱得上“老牌”互聯(lián)網(wǎng)品牌的三只松鼠，是互聯(lián)網(wǎng)零食界首屈一指的品牌。2018年，三只松鼠上線有贊微商城，并通過有贊分銷市場拓展分銷渠道，一個(gè)月就發(fā)展了上千家分銷商。
（三只松鼠小程序，有贊提供技術(shù)支持）
AMII：重新定義門店導(dǎo)購價(jià)值
主打“極簡主義”風(fēng)格的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌AMII，創(chuàng)立于2007年，從年銷售30萬元發(fā)展到2017年稅后銷售收入4.7億元。2018年，AMII開始拓展線下渠道，形式包括直營店、聯(lián)營店及快閃店等，并通過“超級店員”計(jì)劃，提升導(dǎo)購價(jià)值，拉近和顧客間的距離。
2018年7月，AMII使用有贊上線小程序商城。除了通過內(nèi)容營銷、社交裂變獲得龐大用戶增量和超高留存率，AMII還嘗試用有贊分銷員功能激勵(lì)門店導(dǎo)購員。其將會拍照、懂穿搭、會做社群的店員設(shè)置為小程序分銷員，通過精細(xì)化的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了可觀的成交轉(zhuǎn)化率。
“店員加了顧客的微信之后，可以像一個(gè)KOL一樣影響顧客，通過轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容進(jìn)行種草，推薦活動提升銷量，組建不同的會員群等等。”AMII社交零售事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉世信介紹道，相比單純的賣貨功能，“超級店員”的服務(wù)和社群運(yùn)營功能更為重要，他們是最有力的用戶抓手，精準(zhǔn)且有溫度。
綻放：精準(zhǔn)定位帶來高粘度用戶
一對蘇州的年輕夫妻在2008年創(chuàng)辦了旅行女裝品牌“綻放”，通過極具風(fēng)格的設(shè)計(jì)、創(chuàng)始人極強(qiáng)的人格魅力，吸引了一大票擁躉。通過高粘度的微信社群，綻放在很早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“C2B”了：在微信群發(fā)出商品樣板照片，收集用戶需求，根據(jù)需求量來決定生產(chǎn)。
2015年，綻放上線有贊微商城，成為最早一批有贊商家，其持續(xù)在公眾號策劃各類用戶活動，增強(qiáng)粘性，同時(shí)在微商城開辟“店長穿搭”“茉莉三兒有話說”等語音欄目，吸引用戶進(jìn)店。
圍繞高度精準(zhǔn)的用戶，綻放擁有線上社群“綻放微學(xué)院”、線下俱樂部“綻放花園”、旅行社群“綻放之旅”，并不斷探索業(yè)務(wù)邊界，推出占星、咖啡課堂等知識付費(fèi)產(chǎn)品和旅游類產(chǎn)品。據(jù)悉，綻放微信商城開店至今，GMV翻了4倍，周復(fù)購率高達(dá)59%。
七格格：精打細(xì)算決勝社交廣告
隨著社交生態(tài)逐漸完善，廣告正在成為不容忽視的一環(huán)。女裝品牌七格格就是在微信社交廣告投放的嘗鮮者。
七格格是創(chuàng)立于2006年的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，有很大一群忠實(shí)女性粉絲。2018年下半年，七格格借助有贊上線小程序，并通過有贊廣告投放系統(tǒng)，在微信朋友圈做廣告投放。“0元拼團(tuán)”活動很好地刺激了老客帶新客，實(shí)現(xiàn)單日交易額翻10倍，周交易額翻4倍。
投放的過程中，七格格與有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)保持積極溝通，有贊廣告團(tuán)隊(duì)在分析了七格格訴求后，提出了相關(guān)建議，并設(shè)計(jì)多種圖片和文案素材進(jìn)行投放測試、優(yōu)化落地頁，以保證收到良好的投放效果。在第一期投放結(jié)束后，七格格果斷選擇了有贊繼續(xù)做二次投放。
“要用消費(fèi)者熟悉的方式與他溝通。”植觀創(chuàng)始人唐亮對于營銷的觀點(diǎn)幾乎是上述所有互聯(lián)網(wǎng)品牌的共性。誰真正了解越來越個(gè)性化的消費(fèi)者，戰(zhàn)略消費(fèi)者的社交場景，掌握消費(fèi)者的社交語言，誰就真正占領(lǐng)了未來市場。
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