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跨界效果不一
六神雞尾酒空瓶都炒到了300元
雖然不少國貨的跨界產(chǎn)品一時(shí)間都炙手可熱，但對(duì)各個(gè)品牌而言，跨界效果卻各異。
盡管四個(gè)多月過去了，但六神雞尾酒的余熱仍在，淘寶上六神雞尾酒的空瓶的價(jià)格被炒至300多元。淘寶上，充斥著旺仔聯(lián)名衛(wèi)衣，明顯屬于商家蹭熱度的。
周黑鴨相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京晨報(bào)記者表示，與御泥坊的跨界合作反饋挺好的，“口紅很快就賣完了”。嘗到跨界甜頭的周黑鴨還在中秋節(jié)推出了月餅禮盒。
顯然，在眾多國產(chǎn)品牌的跨界中，RIO六神花露水、老干媽紐約時(shí)裝周、旺旺潮牌服飾、旺旺面膜和粉餅屬于跨界成功的。主要原因是這幾個(gè)品牌都是有國民心中的老牌子，“國民品牌，他們?cè)谙M(fèi)者心中有根深蒂固的印象，而打破這種印象引入新的創(chuàng)新創(chuàng)意元素，就會(huì)出人意外。”一名電商平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京晨報(bào)記者表示。
而一些跨界則因?yàn)楦鞣N原因并未激起多大的水花，比如，美加凈大白兔推唇膏、福臨門推出卸妝油。
如何成為爆款？
快消品更適合做跨界
值得注意的是，快速消費(fèi)品品牌充當(dāng)了這次跨界合作潮的主力，而且大多以食品企業(yè)為主。“耐消品做這樣的跨界，研發(fā)成本很高，這種做法先天更適合快消品。”營銷專家涂焯對(duì)北京晨報(bào)記者表示。
成為爆款產(chǎn)品需要哪些因素？在涂焯看來，要想成為跨界爆款，需要找到消費(fèi)者心目中都有共識(shí)的品牌，繼而創(chuàng)新和打破這種共識(shí)，“本土品牌中有這種國民認(rèn)知的品牌大部分都集中在食品。”
除此之外，成功的國貨跨界爆款基本都沒有批量化生產(chǎn)。北京晨報(bào)記者注意到，目前這些跨界產(chǎn)品基本都采用限量發(fā)售模式，以期在饑餓營銷的帶動(dòng)下引發(fā)爭搶。
“跨界品通常由兩個(gè)品牌聯(lián)合創(chuàng)作，需要同時(shí)適應(yīng)兩個(gè)品牌的規(guī)劃發(fā)展，需要協(xié)調(diào)溝通的東西多，而且大家很多也是在試水嘗試的階段。”涂焯說。
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