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日前，北京商報記者在北京地鐵4號線地鐵站發(fā)現(xiàn)，娃哈哈推出了果茶阿潤的廣告。據(jù)悉，該產(chǎn)品已在南京等城市試水一年。此次在北京市場進(jìn)行推廣，也被看作是娃哈哈謀求在一線城市發(fā)力的舉措。不過，該產(chǎn)品的定位與娃哈哈的渠道優(yōu)勢略顯錯位，在與新生代的消費(fèi)需求精準(zhǔn)對接上還有差距。在業(yè)內(nèi)人士看來，造成此局面的根本原因，在于娃哈哈內(nèi)部管理和意識未能跟上消費(fèi)升級的趨勢。
悄然進(jìn)京
北京地鐵4號線，是北京地鐵最繁忙的線路之一，通過宣武門、西單、西直門、中關(guān)村等商圈和寫字樓集中區(qū)域。娃哈哈果茶阿潤的廣告出現(xiàn)在該線路的車站廣告牌中，有吸引年輕消費(fèi)群體的意味。
據(jù)了解，2017年8月果茶阿潤在南京首發(fā)上市。“在北京出現(xiàn)果茶阿潤的廣告，說明娃哈哈可能要在北京市場發(fā)力。”中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬分析認(rèn)為，娃哈哈原有的渠道主要集中在三四線城市，但這些城市的消費(fèi)群體對果茶飲料的認(rèn)可度相對一二線城市較弱，娃哈哈在一二線城市提升品牌形象，就需一款能迎合新生代消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
不過，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，截至目前，果茶阿潤產(chǎn)品在北京永輝、京客隆、美廉美、家樂福、首航等部分超市以及全時、7-11等便利店內(nèi)并沒有上架銷售。在線上平臺中，娃哈哈京東自營旗艦店中也無果茶阿潤在售，只有一家名為好藥師食品專營店在售。500ml×15瓶裝規(guī)格的產(chǎn)品，每箱售價為50元。天貓平臺上月銷量最多的只有86個，一年來的累計評價只有288個，而娃哈哈官網(wǎng)上并無該產(chǎn)品的圖片和介紹。
北京商報記者采訪了一位好又多超市工作人員，該工作人員表示，供應(yīng)商并沒有推銷過娃哈哈果茶產(chǎn)品。
朱丹蓬表示，娃哈哈果茶的定位不上不下，所以需要娃哈哈在一二線城市加速布局，精準(zhǔn)對接主流消費(fèi)群體的需求，才能謀求在果茶領(lǐng)域反擊。
上世紀(jì)90年代，冰紅茶打開了中國茶飲料市場，成為一個幾百億元規(guī)模的大品類。娃哈哈也推出了多款茶飲料。2012年，傳統(tǒng)茶飲料的增長進(jìn)入了一個緩慢期，果茶飲料興起。農(nóng)夫山泉、康師傅等大企業(yè)紛紛進(jìn)入果茶領(lǐng)域。其中，農(nóng)夫山泉的茶派已經(jīng)成為年銷售額過10億元的大單品。
“娃哈哈去年才推出果茶飲料，有點(diǎn)‘不趕趟’。”中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任姚力鳴表示。
娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人就果茶阿潤在北京投放的問題回復(fù)北京商報記者時稱，“涉及到娃哈哈的戰(zhàn)略布局，不方便對外透露”。
多品類待升級
果茶阿潤進(jìn)京是娃哈哈謀求在一二線城市破局，但娃哈哈目前的產(chǎn)品沒有精準(zhǔn)對接新生代的訴求，這成為導(dǎo)致娃哈哈經(jīng)營業(yè)績持續(xù)下滑的原因之一。
其中，曾經(jīng)輝煌的營養(yǎng)快線業(yè)績下滑最為明顯。2013年，營養(yǎng)快線銷售額曾超過200億元，但根據(jù)歐睿咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年營養(yǎng)快線的銷售額下滑到153.6億元，2015年再跌至115.4億元，2016年急速下滑至84.2億元，業(yè)績縮減一半。
在飲用水領(lǐng)域，娃哈哈市場占有率也跌出前五。2015年，娃哈哈純凈水以5%的市場份額，排在農(nóng)夫山泉（30%）、華潤怡寶（18%）、康師傅（10%）之后，位列第四。但2018年6月的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉以26.4%市場份額穩(wěn)居第一，娃哈哈占比雖然達(dá)到6.6%，但排名卻降到了第六位。
娃哈哈另一款明星產(chǎn)品AD鈣奶，2009年的銷售額曾達(dá)到30億元的高峰。但受“毒奶粉”和“三聚氰胺”風(fēng)波影響，以及市場上頻頻出現(xiàn)的新生代競品，娃哈哈AD鈣奶甚至曾一度退出市場。2011年，娃哈哈集團(tuán)再次推出鋅AD鈣，但反響一般。 共2頁 [1] [2] 下一頁 娃哈哈之困：五年營收降300億 宗慶后家族怎么了？ 看好微信渠道的流量，蒙牛、娃哈哈都在推微商產(chǎn)品 娃哈哈推AD鈣奶月餅 主打情懷牌能否奏效 這些年玩多元化屢屢失利 娃哈哈要出售白酒業(yè)務(wù)? 娃哈哈營收跌回9年前 宗慶后幾度松口考慮上市 搜索更多: 娃哈哈 |
