對(duì)王府井而言，做時(shí)裝秀的意義是在消費(fèi)者、時(shí)裝行業(yè)與商戶之間建立一座橋梁。這并非一場(chǎng)簡(jiǎn)單的時(shí)裝秀，王府井用五年時(shí)間將一場(chǎng)秀做成了IP，并且正在用更具創(chuàng)意的方式表達(dá)自己。
9月14日，以“東西不同，有點(diǎn)意思”為主題的中國設(shè)計(jì)新銳力量啟幕秀大獲好評(píng)，首次對(duì)外銷售門票，300張門票很快被搶空，此次成都王府井?dāng)y手ICICLE、BANXIAOXUE、VivienneTam、JORYA、例外、SAMO及M-graph七大中國設(shè)計(jì)師品牌共同呈現(xiàn)出一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝大秀。
這是成都王府井自2014年首次提出“中國設(shè)計(jì)”這一概念以來，第5次在成都上演時(shí)裝秀并傳遞中國新銳設(shè)計(jì)師的時(shí)尚理念。
1、從“禪心”到“東西不同”
自2007年開始，王府井便以獨(dú)特的眼光發(fā)掘并培養(yǎng)設(shè)計(jì)師品牌，將一件件凝結(jié)著設(shè)計(jì)師智慧的商品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
回到5年前，王府井從營銷推廣上把“中國設(shè)計(jì)”的概念用一場(chǎng)場(chǎng)秀的形式做了一些引導(dǎo)和提煉，于是有了第一季以“禪心”為主題的“中國設(shè)計(jì)”原創(chuàng)IP秀。王府井百貨副總經(jīng)理何佳靜對(duì)購成都回憶到，在成都百貨公司做時(shí)裝秀的并不多，她認(rèn)為，從中國制造發(fā)展到中國設(shè)計(jì)，中國自己的百貨有這樣一個(gè)承載的義務(wù)。
隨后5年，王府井分別以“有染”、“錦繡”、“大象無形”為主題不斷向大眾傳遞中國設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀作品。每一季呈現(xiàn)不一樣的主題形式，每一季代表及傳遞的均是中國元素。
而今年，王府井用更高的審美角度、更加新銳時(shí)尚的中國設(shè)計(jì)品牌以及更多元化的主題去表達(dá)傳統(tǒng)的中國美學(xué)，并融入更多的國際視角在“中國設(shè)計(jì)”的時(shí)尚與多元化里。
“中國設(shè)計(jì)從原來單一、佛系的狀態(tài)到現(xiàn)在有了更多新銳、現(xiàn)代、時(shí)尚的元素。時(shí)尚不能用一個(gè)風(fēng)格去定義，它應(yīng)該是一個(gè)很多元的整合。”王府井百貨副總經(jīng)理何佳靜對(duì)購成都說。
本次時(shí)裝秀在品牌選擇上，何佳靜向購成都透露，品牌是構(gòu)成這次時(shí)裝發(fā)布會(huì)的核心。
其主要是由兩方面組成，一個(gè)是目前與王府井合作的品牌，圍繞這次主題中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師并且在這兩年有新銳時(shí)尚的表現(xiàn)和較高的關(guān)注度，類似于ICICLE、BANXIAOXUE等;另一種是未呈現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)的品牌，但市場(chǎng)對(duì)其反響好，比如江南布衣新推的男裝，王府井在引進(jìn)之前在時(shí)裝秀上大家讓先睹為快。
2、王府井想建造設(shè)計(jì)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的一座橋梁
對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，做時(shí)裝秀并不新穎，但王府井舉辦“中國設(shè)計(jì)”秀的目的并不在于時(shí)裝秀本身，而是能夠站在一個(gè)平臺(tái)方的角度提出“中國設(shè)計(jì)”的主題，孵化更多優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)品牌，這也是其價(jià)值所在。
“原來中國沒有“設(shè)計(jì)”，有的只是中國制造，所以我們最早提出做這樣的時(shí)裝秀除了商業(yè)本身鏈接以外還是有情懷所在的。設(shè)計(jì)本來就很多元化，再加上這是文化的積淀，我們沒有理由不做出精彩。”何佳靜如是說道。
這5年，在致力于拉動(dòng)中國設(shè)計(jì)原創(chuàng)品牌的發(fā)展上，王府井扮演的更多的是一個(gè)橋梁的角色，讓設(shè)計(jì)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)有更多的融合碰撞。王府井是發(fā)起者同時(shí)也是倡導(dǎo)者，有了這樣一個(gè)平臺(tái)也得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，由此一來，相比其他商場(chǎng)王府井不僅僅是一家百貨公司，更多的嘗試讓外界看到了王府井新的探索。
“這樣的事沒有太多的人去做，現(xiàn)在的商業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，王府井有了這樣的推廣不僅可以得到后臺(tái)供應(yīng)商和前臺(tái)消費(fèi)者的認(rèn)可，自身還可以掌握商業(yè)部分的核心資源。由此一來，商場(chǎng)就有了與其他商場(chǎng)不太一樣的價(jià)值點(diǎn)。”
前四年，王府井時(shí)裝秀主要是邀請(qǐng)VIP、媒體和供應(yīng)商這樣的流程，今年他們特別開啟了網(wǎng)上買票功能。何總說：“我們應(yīng)該向更多的消費(fèi)者去開放，這也是一種新的體驗(yàn)”。
原本他們擔(dān)心對(duì)外銷售300張門票會(huì)有很多剩余，但讓人驚喜的是所有門票在短時(shí)間內(nèi)便賣完了，“看來普通消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)、對(duì)時(shí)尚以及時(shí)裝秀其實(shí)是挺感興趣的。”
3、王府井的“新鮮度”80%適應(yīng)與20%消費(fèi)引領(lǐng)
王府井一直保持著自身的“新鮮度”。以服裝消費(fèi)客群為例，王府井核心客層年齡在25-45歲之間，于是王府井會(huì)在與他們核心客層較匹配的商場(chǎng)去觀察研究客群與品牌之間的關(guān)系，王府井發(fā)現(xiàn)，上海和杭州所擁有的品牌調(diào)性最適合成都的消費(fèi)者。對(duì)標(biāo)一線城市，看他們有哪些新的資源，畢竟從資源的發(fā)展來講還是從一線到二線的。于是王府井為了商場(chǎng)擁有更多新鮮的表現(xiàn)，愿意為此試錯(cuò)，新引入的品牌也很少讓王府井失望。
中國設(shè)計(jì)時(shí)裝秀是王府井在打造差異化的一個(gè)具體體現(xiàn)，至于其他的呈現(xiàn)方式何總表示：“從品牌來講，如果說100個(gè)品牌里有80個(gè)是市場(chǎng)所擁有的，那么有沒有10到20個(gè)品牌是我們商場(chǎng)獨(dú)有的?”
“比如全國首店、西南首店甚至是成都首店等等;另一點(diǎn)需要消費(fèi)者去感受，比如同樣的一個(gè)品牌，它的部分貨品或者限量款只有我們店才有，這也是我們商場(chǎng)差異化的優(yōu)勢(shì)所在，而從這兩點(diǎn)來看，便會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生好感，形成粘性。”
化妝品牌的豐富性也是王府井的優(yōu)勢(shì)，王府井年內(nèi)將要引進(jìn)的某個(gè)彩妝品牌在做全國調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者呼聲最高的城市是成都，顯而易見，成都在美妝市場(chǎng)的表現(xiàn)已經(jīng)走在了全國前列。
截至目前，王府井一、二、三季度整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)呈同比增長趨勢(shì)。從具體類別看，化妝品是拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L的主力軍，持續(xù)在15個(gè)點(diǎn)以上，20個(gè)點(diǎn)以下;服裝服飾持平略漲。
2019年將是王府井的20周年，據(jù)購成都了解，其部分品牌資源將在明年集中爆發(fā)，并且會(huì)針對(duì)物業(yè)下大力度的去做調(diào)整。
致力于將人與城市與自然形成更加和諧共生關(guān)系的王府井百貨，將在未來為消費(fèi)者提供一種全新的城市生活方式，即--微度假百貨商業(yè)。盡管在規(guī)模上沒有辦法去跟新物業(yè)作比較，但在現(xiàn)有物業(yè)上做最大可能的改變讓顧客感覺更舒服。我們期待即將跨入20周年的王府井百貨新的“蝶變”。
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