湖北格力、武漢國美管理層及家電行業(yè)協(xié)會、媒體代表合影。

圖左為湖北格力公司總經(jīng)理何遠航，圖右為國美電器華中大區(qū)總經(jīng)理兼武漢分部總經(jīng)理程利

　　“我們的對手不再是某一個家電品牌，而是如何應對行業(yè)及渠道的變化。”8月27日，國美助力“格力電器工廠巡展 第四季”戰(zhàn)略合作動員大會上，國美電器華中大區(qū)總經(jīng)理兼武漢分部總經(jīng)理程利，身穿印著“燃”字logo的黑色t恤，大步流星走上臺。

　　“格力電器工廠巡展”從2015年第一季大武漢1.07個億，到2017年第三季12個億的銷售跨越，該品牌活動已被視為空調(diào)行業(yè)乃至家電界的現(xiàn)象級營銷。

　　湖北格力與武漢國美的合作也達4次。通過幾年的合作，2017年格力在武漢國美渠道銷售額突破4個億，中高端機型銷售占比達45%以上。

　　強強聯(lián)合，相互助力也成為家電廠商和零售商合作的雙贏樣板。每一場巡展背后都有無數(shù)人的汗水和付出，格力也不再是單兵作戰(zhàn)，在全省格力專賣店集團作戰(zhàn)的基礎上越來越多的超級連鎖渠道加入進來，開啟一種全新的零供關系。

　　國美電器等連鎖巨頭主動入局

　　“自8月15日啟動認籌工作以來，全省只用12天的時間就完成了去年啟動20天的認籌量。武漢國美自8月20日正式啟動認籌工作，只用了5天就超越了去年啟動10天的認籌量。”

　　每一張認籌券都是工作人員舉著招牌，賣力推薦的果實。去年9.15-9.17“格力電器工廠巡展 第三季”，在大家的共同努力下，湖北格力三天銷售突破了12個億，刷新了歷史記錄，也讓超級連鎖零售巨頭看到了市場紅利。

　　去年，武漢國美同期銷售業(yè)績也創(chuàng)造了歷史。今年，武漢國美更是放下豪言，目標是兩天銷售5萬套格力空調(diào)。

　　打造比肩“雙11”的家電狂歡節(jié)

　　能在拼團、砍價、滿減、限時秒殺大行其道之際迅速突圍，格力哪里來的信心去完成行業(yè)內(nèi)難以完成的目標。

　　優(yōu)惠是最大的殺手锏。尤其是今年雙方在時間上不言而喻的融合，15-16日“格力電器工廠巡展 第四季”活動時間與國美915內(nèi)購會時間實現(xiàn)疊加，20元認籌券福利大大升級。消費者可以到全省國美電器各門店，除了獲得第四季巡展格力全品類產(chǎn)品（格力家用空調(diào)、格力家庭中央空調(diào)、晶弘冰箱、格力洗衣機、格力生活電器等）購買資格之外，認籌即送贈送價值20元的格力紳士傘一把。在購機時，最高可抵1000元！還能再送一臺價值249元格力落地扇。 

　　同樣，作為營銷拓展最重要的一環(huán)，售后服務也是重磅“炸彈”。買格力家用空調(diào)即可享受“全免費安裝服務”，相較行業(yè)6項免費和8項免費，進一步拉動了行業(yè)服務水平的提升。此外，購買格力家用空調(diào)還能享受“1年免費包換”，購買晶弘冰箱、格力洗衣機及其它格力生活電器產(chǎn)品還能夠對消費者活動期間所購買的格力家用空調(diào)贈送2年免費延保服務。

　　分析認為，武漢國美與湖北格力的合作步伐，絕不甘心停留在“商家+渠道”的層面上，而是對既往品牌運營的徹底改造，強強聯(lián)手的雄心，勢必干一場可以比肩“雙11”的家電行業(yè)標志性大事情。（長江商報 記者 劉思雨 通訊員 覃昱）

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