在中國，沃爾瑪和亞馬遜這對在美國本土你死我活的對手，被國內(nèi)連鎖超市和電商壓著打——沃爾瑪只分到 2017 年中國零售市場份額的 5%；亞馬遜在電商行業(yè)更失敗，2017 年市場份額不到 1%�，F(xiàn)在，兩家沒有討到任何好處的大公司決定轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場了，去另一個大型發(fā)展中國家印度，尋找再造一個「阿里巴巴」的機(jī)會。
在國內(nèi)網(wǎng)上購物，淘寶或是京東會是常見的選項。在印度，F(xiàn)lipkart 和亞馬遜則是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民最常見的選擇。據(jù)《金融界》報道，2017 年，亞馬遜在印度占據(jù)約 29% 的市場份額，F(xiàn)lipkart38.5%。不過，現(xiàn)在 Flipkart 要改姓了——近日，沃爾瑪以 160 億美元的價格獲得了 Flipkart77% 的股份。Flipkart 的市值也突破了 200 億美元。
印度電商的中場戰(zhàn)事和「冤大頭」沃爾瑪
Flipkart 是印度第一大電商，由兩名前亞馬遜員工回印度后在 2007 年創(chuàng)立。目前 Flipkart 擁有大約 1 億用戶，月活用戶達(dá) 1000 萬。其發(fā)展模式和國內(nèi)的京東相似，主攻自營電商，重視物流和倉儲，但也允許第三方商家在平臺上銷售商品。
單從用戶量來看，F(xiàn)lipkart1 億用戶實在算不上多。對比中、印兩個人口量相似的國家，印度電商的發(fā)展情況都遠(yuǎn)不如中國成熟。2017 年中國網(wǎng)購用戶人數(shù)達(dá)到了 5.14 億，而印度只有 1.3 億；中國電商 2017 年銷售額達(dá) 1 萬億美元，占社會商品總零售額 13.6%；而 eMarketer 數(shù)據(jù)顯示，印度電商年銷售額只有約 233 億美元，僅占其零售市場的 2.5%。
不過，隨著印度政府從 2012 年開始逐步放開外商直接投資（FDI）條款，外資的進(jìn)入使印度電商行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時期。研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2025 年印度電商市場規(guī)模將達(dá)到 2200 億美元。
外資的進(jìn)入最為直觀的表現(xiàn)就是促進(jìn)了印度電商行業(yè)的發(fā)展，除了亞馬遜是直接進(jìn)入之外，軟銀、阿里巴巴、騰訊都在印度進(jìn)行投資布局。比如阿里巴巴投資了印度電商 bigbasket 和物流企業(yè) XpressBees ；而軟銀、騰訊則是 Flipkart 的投資者。據(jù)媒體公開資料整理，在沃爾瑪注資前，F(xiàn)lipkart 進(jìn)行了至少 14 輪融資，總?cè)谫Y達(dá) 71.5 億美元，但其中 2012 年之前的融資資金不到 500 萬美元。
外資的進(jìn)入同樣帶來了競爭，在這片尚在起步階段的競爭市場中，大家都在謀求復(fù)制亞馬遜在美國，阿里巴巴在中國的成功。其中當(dāng)屬亞馬遜最為積極。從 2012 年全資進(jìn)入印度電商市場開始，短短四年間，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展為僅次于 Flipkart，印度市場占有率第二的電商。
為了拓展市場和打贏競爭對手，價格補(bǔ)貼戰(zhàn)成為印度電商行業(yè)中雙方最常見的手段。其中，F(xiàn)lipkart 和亞馬遜更是針鋒相對。Tofler 的數(shù)據(jù)顯示，光 2016 財年，亞馬遜印度虧損達(dá)?357.2 億盧比（約合 5.3 億美元），而 Flipkart 為 230.6 億盧比（約合 3.4 億美元），主要原因為燒錢補(bǔ)貼。而燒錢搶奪市場同樣意味著需要不斷融資。
早在 2016 年，沃爾瑪就曾表達(dá)過對 Flipkart 的收購意向，但沃爾瑪當(dāng)時并未得到 Flipkart 的歡心。彼時，F(xiàn)lipkart 的董事長 Sachin Bansal 堅持公司要獨立發(fā)展，「我們需要你們的資金，但我們不需要你們的公司�！勾撕螅瑸榱嗽陔娚淌袌霾宦溆谌撕�，F(xiàn)lipkart 相繼接受了來自騰訊、軟銀、阿里巴巴等投資機(jī)構(gòu)近 50 億美元的融資。
由于印度國內(nèi)電商尚處于起步階段，持續(xù)的燒錢擴(kuò)展市場和管理層近兩年的頻頻失誤，目前 Flipkart 的優(yōu)勢地位不斷縮小。Flipkart 的表現(xiàn)同樣不為投資銀行看好，從 2015 年 12 月起，F(xiàn)lipkart 經(jīng)歷了摩根士丹利 18 次估值降低，最低時僅為 53.7 億美元。
時間走到 2018 年，燒錢搶奪仍要繼續(xù)，為 Flipkart 找到一個「接盤俠」卻成為軟銀等主要投資者的優(yōu)先選項。相較于其他投資者的退卻，這時的沃爾瑪仍然對拿下 Flipkart 興趣滿滿，頻頻主動與 Flipkart 洽談投資事宜。
當(dāng)然，亞馬遜并未袖手旁觀。為了避免沃爾瑪或者其他對手拿下 Flipkart，亞馬遜方面曾表示愿意花費 10 億美元到 20 億美元，與 Flipkart 達(dá)成排他性談判協(xié)議。但由于亞馬遜給出的估值太低，只有約 120 億美元到 145 億美元，F(xiàn)lipkart 管理層最終轉(zhuǎn)而接受了沃爾瑪?shù)淖①Y邀約——160 億美元獲得 Flipkart77% 的股份。
在沃爾瑪注資后，作為 Flipkart 的投資者和大股東，軟銀在近日決定出售自己 21% 的股份。孫正義在公開電話會議中表示，這 21% 的股份價值約 40 億美元。而在 2017 年，軟銀買下 Flipkart21% 的股份只花了 25 億美元。
沃爾瑪似乎成為了這場交易中最大的冤大頭。
苦戰(zhàn)印度，沃爾瑪、亞馬遜的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
顯然，「沃爾瑪」不可能真的會想當(dāng)一個冤大頭，那么為什么它對 Flipkart 抱有如此大的興趣呢？
有媒體認(rèn)為，沃爾瑪買下 Flipkart 是為了和亞馬遜對抗，這的確是目的之一，但并非原因。沃爾瑪也想在印度這片市場中創(chuàng)造出屬于它的「阿里巴巴」，但它進(jìn)入印度市場已經(jīng) 12 年了，卻仍未能在印度取得像在美國本土，甚至中國市場中那樣的成績。
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