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對于大的零售商來說，發(fā)展自有品牌無疑是他們共同的追求，但真正把自有商品做成功卻并非易事。沃爾瑪依托全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在自有商品方面的探索有著突出表現(xiàn)。
沃爾瑪?shù)淖杂衅放圃跉W美市場發(fā)展比較成熟，例如，沃爾瑪在英國自有品牌的滲透率達到50%，在美國的這一數(shù)字是20%，加拿大也是20個點左右，但在中國市場，沃爾瑪?shù)淖杂衅放七�處于發(fā)展階段，不過近兩年增速迅猛。
沃爾瑪中國自有品牌高級總監(jiān)王彥人表示，在中國市場，沃爾瑪有信心將自有品牌的滲漏率做到20個點。之所以成竹在胸，主要源于近兩年自有品牌在中國市場可觀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
“惠宜”是沃爾瑪自有品牌旗下的重要品牌，該品牌的商品現(xiàn)遍布全球9個以上國家，包括美國、加拿大、西班牙等。在中國市場，惠宜SKU數(shù)近2000種，覆蓋了干貨、快消、冷凍食品等品類，2017年惠宜品牌的商品銷售額比上一年度增長30%，2018年第一季度，惠宜品牌的商品銷售額對比上一年度同時期增長超過40%，銷量增長迅猛。
可以說，惠宜品牌的核心競爭力就是：在確保商品品質(zhì)的前提下，價格比同品質(zhì)商品低30個點左右。這背后就是沃爾瑪全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢的集中展現(xiàn)。
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成本管控，價格比同質(zhì)商品低30%左右
在參觀惠宜品牌商品的時候，第一個強烈的感受就是：好便宜啊。尤其在看到一款惠宜牌的濕紙巾售價僅0.8元的時候，人們都忍不住拿起商品仔細端詳，究竟是怎樣的成本管控才能做到這個價位？
面對惠宜商品是否會低于成本價售賣的問題，沃爾瑪中國自有品牌高級總監(jiān)王彥人十分肯定地表示：“所有惠宜品牌的商品不會低于成本價售賣。”
低價格源于嚴格的成本管控。據(jù)了解，沃爾瑪自有品牌的一個重要工作就是成本控制，團隊會將自有品牌的各個成本做非常細致的分析，例如原材料成本、廠商生產(chǎn)成本、物流供應(yīng)鏈成本等，經(jīng)過細致分析后，沃爾瑪再根據(jù)整個供應(yīng)鏈鏈條的經(jīng)驗與資源，判斷哪個環(huán)節(jié)可以進一步壓縮成本。
在這個過程，供應(yīng)商如果想在成本方面“忽悠”沃爾瑪，基本是不可能的。例如廠商在生產(chǎn)蛋糕或者餅干的時，他們只要說出自己的原材料來自哪個區(qū)域，沃爾瑪基本就知道該區(qū)域原料的市場行情。如果廠商在原料上的報價高于惠宜自有品牌，沃爾瑪會直接建議廠商采購惠宜相關(guān)產(chǎn)品。
比如，糖料是餅干的常見成分，如果代工廠原料糖的報價高過惠宜同類產(chǎn)品，則沃爾瑪會建議代工廠直接采購惠宜的糖。
正是通過各項成本的細致分析，惠宜品牌的商品才能做到價格比同質(zhì)商品低30%。
對于定價策略，例如上文提到的濕紙巾，在上架前期，沃爾瑪會把市面上所有的濕紙巾買回來進行研究，不光比較濕紙巾的價格，而且會看它的具體成分，如水分含量、殺菌強度等，這些要素都會為惠宜商品的定價做參考。
沃爾瑪內(nèi)部還有一套價格管控系統(tǒng)，系統(tǒng)每兩周會對比一次價格，主要是與同質(zhì)的全國領(lǐng)導(dǎo)品牌的價格做對比，根據(jù)價格對比報告對惠宜商品價格做出調(diào)整，確�；菀似放圃趦r格方面的優(yōu)勢。
值得一提的是，惠宜品牌在銷售過程中，不會特別安排促銷員，也沒有額外的市場營銷費用、廣告費用等，這樣也會節(jié)省很多成本，而這些節(jié)約下來的成本會回饋給顧客，也就是一定程度上降低商品價格上，讓用戶真正享受到性價比更高的商品。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 沃爾瑪布局印度電商 將收購Flipkart約60％股權(quán) 沃爾瑪或戰(zhàn)勝亞馬遜 150億美元控股印度電商Flipkart 一季度銷售增長超40％ 沃爾瑪如何做大自有品牌？ 海關(guān)總署：沃爾瑪?shù)?家公司召回12萬余支兒童牙刷 英國第二大超市Sainsbury將與沃爾瑪子公司Asda合并 搜索更多: 沃爾瑪 |
