新零售風(fēng)起云涌，阿里在過(guò)去一年多時(shí)間獨(dú)占鰲頭，成為最會(huì)“吹牛逼”的一員。每到一處就對(duì)當(dāng)?shù)亓髁窟M(jìn)行掠奪，搞得人心惶惶。因?yàn)樵谏砩峡虃�(gè)“勇”字，起初大家都以為屬于刀槍不入之輩，慢慢也有人覺(jué)得不那么神奇了。對(duì)于阿里新零售的數(shù)據(jù)一直都是盒馬鮮生在對(duì)外吹噓，至于是否真的具有那么大的殺傷力，外界一直不得而知，盒馬鮮生也從未正式發(fā)布過(guò)。
至于所謂的舍命狂奔，“狂”是看到了，“奔”好像還沒(méi)什么影。還記得曾幾何時(shí)在小明湖畔盒馬鮮生說(shuō)要在成都開(kāi)50家店，現(xiàn)在才看到第一家的苗頭；至于浙江要開(kāi)幾十家店，一年多過(guò)去了，也就稀稀拉拉兩三家，說(shuō)好的要跟永輝大戰(zhàn)三百回合呢？
如果在一個(gè)省一年只開(kāi)一兩家店也叫狂奔，那蝸牛都算飛了。記得有家勞務(wù)公司說(shuō)，盒馬鮮生員工是外包的，起初還不信，不會(huì)那么摳逼缺員工那點(diǎn)社保錢(qián)吧，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是真的。盒馬鮮生員工可能是假員工，專業(yè)臨時(shí)工。盒馬鮮生到底有多大實(shí)力來(lái)參與掃店，靠總部救濟(jì)金度日嗎？老板開(kāi)心多給點(diǎn)打賞，多開(kāi)幾家；給得少，就少開(kāi)幾家？
反正盒馬鮮生沒(méi)上市，隨便怎么吹都可以。但盒馬鮮生合作的上市公司就顯得低調(diào)得多了，因?yàn)榇挡怀雠１苼?lái)嘛。躲在三江購(gòu)物里面的寧波澤泰至今不敢拋頭露面，估計(jì)業(yè)績(jī)并不好看，否則以盒馬鮮生的個(gè)性，早就吹破天了。至從1月份在自家開(kāi)出第一家店后，在阿里大本營(yíng)開(kāi)一家，以及寧波二店后，然后任盒馬鮮生怎么喊狂奔，三江購(gòu)物就是不動(dòng)，你愛(ài)咋咋地。
盒馬鮮生宣稱新零售5年內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，不是國(guó)內(nèi)戰(zhàn)斗，而是全球戰(zhàn)場(chǎng)。不知不覺(jué)一年已經(jīng)過(guò)去了，區(qū)域還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，更不用說(shuō)大區(qū)戰(zhàn)役。假設(shè)5年戰(zhàn)役分5個(gè)階段，分別為省市戰(zhàn)役、大區(qū)戰(zhàn)役、中國(guó)戰(zhàn)役、亞洲戰(zhàn)役、全球終極總決戰(zhàn)。那么，第一年作為起步，在省市戰(zhàn)役中并沒(méi)有拿下任何一座山頭。上海、北京只能稱網(wǎng)紅，而不是頭牌；至于浙江、貴州等市場(chǎng)還拿不出手。就算加入超級(jí)物種之類的新零售，整個(gè)權(quán)重還是非常小，第一年的戰(zhàn)役離目標(biāo)還是相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)。這樣給第二年的大區(qū)戰(zhàn)役帶來(lái)的壓力。
同樣以盒馬鮮生為例，2018年以北京為首的北區(qū)不可能打到頭牌；廣東為首的南區(qū)也看不到覆蓋的希望；至于貴州兵團(tuán)想拿下西區(qū)簡(jiǎn)直就是難以想象；東區(qū)想要奪冠，真正是要狂奔的節(jié)奏，關(guān)鍵是能開(kāi)那么多店嗎？東區(qū)云集華潤(rùn)、沃爾瑪?shù)缺姸鄬?duì)手，個(gè)個(gè)都不是省油的燈。上海地區(qū)門(mén)店稍微多點(diǎn)，以三江購(gòu)物打浙江，或者盒馬鮮生去江蘇打華潤(rùn)，都不容易。雖然華潤(rùn)在江蘇近期被羅森搶了風(fēng)頭，但樹(shù)大根深。不論盒馬鮮生從昆山北伐，還是超級(jí)物種從南京開(kāi)撕，新零售權(quán)重不大。至于盒馬鮮生2020年要超過(guò)到時(shí)候銷售額千億的永輝，以現(xiàn)在盒馬鮮生幾十億的銷售規(guī)模，在三年時(shí)間內(nèi)，則平均每年銷售增速幾十倍暴增。盒馬鮮生到底有多牛，浙江市場(chǎng)將率先透明化。
盒馬鮮生到底行不行，看三江購(gòu)物行不行。
如果說(shuō)2017年三江購(gòu)物沒(méi)有打開(kāi)局面是因?yàn)槟孟挛飿I(yè)到開(kāi)業(yè)有約一年的時(shí)間周期，那么從2016年11月到2017年，拿店儲(chǔ)備應(yīng)該不錯(cuò)，可以進(jìn)入開(kāi)業(yè)釋放期；如果說(shuō)是因?yàn)闆](méi)有足夠的錢(qián)來(lái)開(kāi)店，那么三江購(gòu)物非公開(kāi)發(fā)行已經(jīng)通過(guò)，賬面不再缺錢(qián)。那么2018年，三江購(gòu)物已經(jīng)沒(méi)有借口可以推脫，盒馬鮮生到底行不行，有沒(méi)有像對(duì)外公開(kāi)的那么牛逼，一切都將在三江購(gòu)物的財(cái)報(bào)中見(jiàn)真章。
盒馬鮮生吹牛在杭州就要開(kāi)出20多家門(mén)店，是否能夠兌現(xiàn)現(xiàn)在不好說(shuō)。假設(shè)三江購(gòu)物明年在整個(gè)江浙開(kāi)業(yè)門(mén)店只有盒馬鮮生吹牛在杭州開(kāi)店的一半數(shù)量就好。即假設(shè)三江購(gòu)物明年平均每月開(kāi)1家，總計(jì)開(kāi)12家來(lái)計(jì)算的話就好。
同時(shí)，假設(shè)盒馬鮮生平均單店面積5000平米，因?yàn)槠渲饕卣?-6000平米門(mén)店，取平均值。盒馬鮮生對(duì)外口徑為平效為傳統(tǒng)零售的3-5倍，取平均值4萬(wàn)平效。12家門(mén)店在不同月份開(kāi)業(yè)，取均值，即平均開(kāi)業(yè)時(shí)間為7個(gè)月。
即12家店*5000平*4萬(wàn)平效*7/12=14億
則明年三江購(gòu)物單盒馬鮮生這塊業(yè)務(wù)增量為14億，已開(kāi)業(yè)一年時(shí)間算3家門(mén)店約產(chǎn)生5億增量。明年盒馬鮮生總計(jì)將為三江購(gòu)物帶來(lái)19億增量。
假設(shè)今年三江購(gòu)物銷售額為40億，淘寶中國(guó)改造后，增速為10％，相當(dāng)于明年社會(huì)消費(fèi)品銷售增速，那么將帶來(lái)約4億增量。如果淘寶中國(guó)改造后，連社銷增速都不如，那么可以認(rèn)定，這一、兩年的改造效果不大。
盒馬鮮生帶來(lái)19億+淘寶中國(guó)4億增量，則明年阿里將為三江購(gòu)物帶來(lái)23億增量，相對(duì)今年銷售額增速在50％以上。上述數(shù)據(jù)基本建立在阿里吹過(guò)的牛逼上，可以在網(wǎng)上搜索得到，如果三江購(gòu)物低于這個(gè)增速，基本可以理解為盒馬鮮生神話或淘寶中國(guó)改造神話破滅，新零售發(fā)展遠(yuǎn)低于預(yù)期。如果盒馬鮮生浙江開(kāi)店數(shù)量真的實(shí)現(xiàn)20幾家，則三江購(gòu)物銷售額實(shí)現(xiàn)100％暴增。
至于盒馬鮮生為代表的新零售是否真的有那么牛逼，不用等到2018年年報(bào)，只要等到2018年10月份三江購(gòu)物的三季報(bào)，就基本可以看出端倪。
而現(xiàn)在離2018年10月，也就300天不到，阿里新零售到底是騾子是馬，300天見(jiàn)分曉，甚至200天后的半年報(bào)都可下定論。
（作者系聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平）
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