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“雙十一”剛過(guò)，剁完手的你估計(jì)正忙著收快遞、拆快遞。與此同時(shí)，給億萬(wàn)個(gè)你帶來(lái)這場(chǎng)剁手之旅的電商巨頭們卻繼續(xù)馬不停蹄的搞事情：發(fā)力線下。
11月19日，阿里巴巴以28.8億美元入股高鑫零售。你可能不知道高鑫零售，但你卻有可能在它家旗下的賣場(chǎng)買過(guò)東西。高鑫零售是中國(guó)目前規(guī)模最大的大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，以歐尚、大潤(rùn)發(fā)兩大品牌在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)運(yùn)營(yíng)446家大賣場(chǎng)。而另一家零售巨頭蘇寧動(dòng)作更快，在其11月16日舉辦的線下新業(yè)態(tài)全國(guó)項(xiàng)目拓展啟動(dòng)動(dòng)員會(huì)議上，蘇寧提出2018年要在三四線市場(chǎng)乃至五六線市場(chǎng)布局3000家零售云門店。
3000家是什么概念？舉兩個(gè)數(shù)字感受一下。蘇寧先前提出2018年要在全國(guó)新開(kāi)5000家涵蓋各種業(yè)態(tài)的實(shí)體店，這個(gè)你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)的零售云門店將占一大半。全國(guó)一共有1461個(gè)縣，3000家意味著蘇寧可能要在你老家開(kāi)上至少2家店。
蘇寧零售云門店來(lái)了
蘇寧零售云門店也叫蘇寧易購(gòu)精選店，源于蘇寧零售云項(xiàng)目。它采用“合伙人制”的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，面向三至六級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展加盟店業(yè)務(wù)，目前的門店類型主要為家電綜合店和手機(jī)潮品店。
蘇寧零售云平臺(tái)對(duì)加盟商門店進(jìn)行改造，提供蘇寧品牌形象、供應(yīng)鏈支持、貨源產(chǎn)品支持、物流售后服務(wù)、IT系統(tǒng)支撐、供應(yīng)鏈金融等相關(guān)服務(wù)，加盟商使用零售云APP一站式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂購(gòu)、移動(dòng)開(kāi)單、人員管理、績(jī)效管理等相關(guān)功能。從2017年7月起，蘇寧先后在江蘇揚(yáng)州、安徽滁州、河南鄭州等地開(kāi)設(shè)了多家蘇寧易購(gòu)精選店。
蘇寧為什么要開(kāi)這么多零售云門店？
剛才提到，這些零售云門店全是蘇寧易購(gòu)和縣域加盟商合伙，蘇寧易購(gòu)提供一系列的開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，其投入人力物力不可謂不大。那么蘇寧為什么要開(kāi)這么多零售云門店，而且還是在非核心消費(fèi)區(qū)域的三四線地區(qū)?究其原因，無(wú)非是想要做透線下，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);同時(shí)，以社會(huì)化能力整合零售資源，全面賦能中小商家。
首先是做透線下，因?yàn)槲磥?lái)的消費(fèi)藍(lán)海在三四線市場(chǎng)。
摩根士丹利中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邢自強(qiáng)在11月一次主題為《向高收入國(guó)家邁進(jìn)的新動(dòng)力》演講中曾提出，在市場(chǎng)力量和政府引導(dǎo)下，中國(guó)三四線城市會(huì)更大、更富、更敢花，未來(lái)十年貢獻(xiàn)整個(gè)消費(fèi)的2/3。今天三線城市居民是北上廣深的一半，十年內(nèi)差距會(huì)縮小1/3。而數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額已達(dá)33.2萬(wàn)億元，一二線城市的規(guī)模約為7.6萬(wàn)億元，三四線城市為13萬(wàn)億元。一二線城市有強(qiáng)大、領(lǐng)先的消費(fèi)能力，但三四線消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷崛起，同時(shí)因?yàn)槠鋽?shù)量眾多，發(fā)展空間更大。逛買、體驗(yàn)，已經(jīng)不是一二線城市的“專利”，也是三四線市場(chǎng)的需求，而且這種需求將不斷強(qiáng)烈。
走向線下是趨勢(shì)，但早已深耕線下的蘇寧要做的是通過(guò)這樣扎根三至六線市場(chǎng)的零售云門店，把線下做得更透，讓渠道進(jìn)一步下沉，全面滲透全國(guó)每一個(gè)縣、每一個(gè)鎮(zhèn)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 電商周報(bào)：阿里買買買“功過(guò)” 蘇寧成立汽車公司 成立汽車公司 蘇寧將在互聯(lián)網(wǎng)門店賣車 養(yǎng)膳坊雜糧掛面 蘇寧眾籌突破十萬(wàn) 蘇寧京東物流競(jìng)賽拓展版圖 蘇寧云商擬成立300億物流地產(chǎn)基金 擇機(jī)減持阿里550萬(wàn)股 搜索更多: 蘇寧 |
