雖然國內服飾市場的銷售還未進入上升期，但不少企業(yè)已經找到了新的突破方向和路徑。

　　第一財經記者獨家獲悉，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（603877.SH，下稱：太平鳥）與阿里巴巴（中國）有限公司（下稱“阿里”）今日在雙方的閉門會議中達成戰(zhàn)略合作。“到2020年，我們將和阿里一起開啟200億計劃，其中線上銷售突破百億。”太平鳥董事長張江平透露。

　　記者了解到，早在2008年，太平鳥服飾獨立成立太平鳥魔法風尚服飾有限公司，開始從事電商業(yè)務。2014年，太平鳥成立太平鳥網絡科技有限公司、太平鳥電子商務有限公司等兩家全資子公司，進一步布局線上。目前太平鳥旗下的五個品牌：太平鳥女裝、太平鳥男裝、少女裝樂町、美式街頭少女裝MATERIAL GIRL、童裝Mini Peace均已入駐阿里旗下天貓平臺。

　　今年4月，太平鳥交出第一份上市后的年度財務“成績單”：2016年，該公司的線上零售額達到15.98億元，占全業(yè)務零售額的16.15%，同比增長超過四成。而這一數(shù)據(jù)在2014年的時候僅占不到10%。

　　在最新公布的2017年的半年報中，太平鳥電商業(yè)務依舊持續(xù)保持快速增長，實現(xiàn)零售額7.59億元，同比增長37.82%。報告中稱，太平鳥將O2O作為未來銷售的新趨勢。太平鳥電商事業(yè)部已經成立專門負責移動互聯(lián)網業(yè)務的部門及O2O項目組，在微淘、微信等平臺大力發(fā)展移動互聯(lián)網業(yè)務，積極探索O2O業(yè)務。太平鳥預計，2017年全年天貓成交規(guī)模將接近30億。

　　“未來我們將借助阿里線上的數(shù)據(jù)，應用到線下的門店，更好地服務線下門店。”張江平強調，太平鳥線下4000多家門店在不久的將來將升級為新零售智慧門店。

　　記者了解道，所謂智慧門店包括的功能為智能導購屏推送著消費者心儀的商品，通過店鋪內的虛擬試衣鏡，消費者無需換裝就能實現(xiàn)一鍵數(shù)字化試穿；同時，消費者也能解直接線下體驗，線上下單遞送到家。

　　此外，不少國內服飾企業(yè)都在計劃“出海”，公司通過海外并購、海外開實體店等形式跨出國際化戰(zhàn)略的第一步。但事實上，收效并不顯著。而記者今日獲悉，太平鳥此次與阿里達成合作后還將另辟蹊徑借助阿里的零售網絡體系，讓國外消費者也接觸到來自中國的快時尚。這對于太平鳥來說無疑也是省去了諸多“出海”的成本。

　　對于太平鳥來說，公司未來的發(fā)展中電商將占到重頭。若是此次與阿里的戰(zhàn)略目標可以達成，那么這也意味著2020年太平鳥的線上業(yè)務將達到50%，這一占比在傳統(tǒng)服飾企業(yè)中幾乎“無人能出其右”。

　　記者梳理了目前行業(yè)內銷售規(guī)模較大的幾家服飾企業(yè)作為對比，就目前而言，休閑服飾品牌森馬的電商銷售相對較高，公司的電商收入占比接近三成。而另一家安踏體育用品有限公司盡管并未披露具體的電商銷售數(shù)據(jù)，但公告稱“隨著電商地位的日益上升，希望清晰的電商業(yè)務策略能夠支持全渠道及品牌戰(zhàn)略。”丁世忠曾坦言：“未來三到五年內網上銷售額占總營收之比，將由2015年的近10%升至20%。”在今年的中報發(fā)布后，安踏表示電商占比達到20%的目標進一步明確，估測將在2020年實現(xiàn)。

　　在服飾零售專家閔光亞看來，太平鳥加大電商布局的策略是大勢所趨，與天貓的合作也并不出乎意外。來自易觀報告顯示，天貓平臺占到目前近八成線上服飾B2C市場份額。與天貓的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢是太平鳥相對于其它服飾品牌可以拿到更多的獨家資源，更快更加迅速的搶占市場。不過閔光亞也指出，如何平衡直營、線上與加盟商、經銷商的利益依舊是需要公司方面需要考慮的一個問題。

　　一財網 劉曉穎

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