面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)印良品正在以降價(jià)的手段來(lái)刺激業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
無(wú)印良品MUJI上周通過(guò)官方微信公眾號(hào)宣布，其在中國(guó)的第5輪降價(jià)活動(dòng)正式開(kāi)啟。此次降價(jià)主要集中在日常生活類(lèi)產(chǎn)品，主要涵蓋家具、電子和健康美容三類(lèi)。其中，家具類(lèi)降價(jià)幅度達(dá)67% ，電子類(lèi)為21% ，而健康美容則為24%。
無(wú)印良品MUJI自2014年10月起下調(diào)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品售價(jià)，預(yù)計(jì)最快可在2018 年實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。 今年1月，無(wú)印良品MUJI宣布將對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)行“新定價(jià)”，調(diào)整的多為收納等家居產(chǎn)品，下調(diào)幅度從5%至22%不等，此次調(diào)價(jià)距離最新一輪降價(jià)不足一年。
值得注意的是，去年無(wú)印良品MUJI曾強(qiáng)調(diào)，“新定價(jià)”并非單純降價(jià)，而是通過(guò)自身的調(diào)整，降低進(jìn)口關(guān)稅，使產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比，實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。
今年以來(lái)，無(wú)印良品保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)無(wú)印良品MUJI母公司良品計(jì)劃在2017年3至5月的合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)5％，達(dá)到約120億日元，創(chuàng)出3至5月的利潤(rùn)歷史新高，銷(xiāo)售額則預(yù)計(jì)增長(zhǎng)6%至約930億日元。在日本國(guó)內(nèi)，生活雜貨和食品銷(xiāo)售表現(xiàn)強(qiáng)勁。在海外，中國(guó)的增長(zhǎng)起到了拉動(dòng)作用。
不過(guò)，由于日元升值影響，海外收益增長(zhǎng)乏力。日元兌人民幣匯率升值近10%，為中國(guó)市場(chǎng)構(gòu)成了沉重壓力。良品計(jì)劃銷(xiāo)售額的約40%來(lái)自海外。其中，中國(guó)店鋪數(shù)達(dá)到200家，已發(fā)展為僅次于日本的規(guī)模。
但是集團(tuán)已經(jīng)注意到，其業(yè)績(jī)正在進(jìn)一步放緩。2016年良品計(jì)劃增速創(chuàng)下三年內(nèi)最低。良品計(jì)劃全年?duì)I收 3333.81 億日元，較去年同期增長(zhǎng) 8.4%，利潤(rùn)為 382.78 億日元，較上一財(cái)年增長(zhǎng) 11.1%。但營(yíng)收與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度都出現(xiàn)放緩跡象，2015 財(cái)年良品計(jì)劃營(yíng)收與利潤(rùn)的增長(zhǎng)率曾經(jīng)分別達(dá)到了18.2%和44.4%。
集團(tuán)整體業(yè)績(jī)放緩與日元走強(qiáng)有一定關(guān)系。為刺激集團(tuán)在最大市場(chǎng)日本的銷(xiāo)售，今年3月無(wú)印良品在日本本土市場(chǎng)針對(duì)超過(guò)50款商品進(jìn)行永久降價(jià)。
調(diào)價(jià)和開(kāi)店成為無(wú)印良品刺激中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的兩個(gè)手段。
降價(jià)是短期內(nèi)刺激銷(xiāo)售的最有效手段之一。無(wú)印良品雖然擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，但是該品牌在中國(guó)一直面臨定價(jià)過(guò)高的困境。在服飾方面，快時(shí)尚品牌ZARA、H&M，甚至國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚UR都對(duì)無(wú)印良品施加壓力。而在生活方式用品方面，中國(guó)快速崛起的電商業(yè)務(wù)也對(duì)無(wú)印良品帶來(lái)挑戰(zhàn)。
成立不足兩年的網(wǎng)易嚴(yán)選被認(rèn)為是無(wú)印良品的勁敵。雖然網(wǎng)易嚴(yán)選不久前因“毛巾”事件和其ODM模式飽受詬病，但其銷(xiāo)量卻一路走高。該平臺(tái)打出“MUJI制造商直供”廣告對(duì)無(wú)印良品構(gòu)成直接威脅，并且在價(jià)格上比無(wú)印良品占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。
TechWeb分析認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選的發(fā)展之路與無(wú)印良品最初在中國(guó)的背景非常相似。據(jù)國(guó)信證券的研報(bào)分析，從歐美及日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，“無(wú)logo”趨勢(shì)往往出現(xiàn)在人均GDP達(dá)到2.5萬(wàn)美元的階段，無(wú)印良品就誕生于日本東京首都圈逐步進(jìn)入人均2.5萬(wàn)美元門(mén)檻的時(shí)期。而目前中國(guó)北上廣深等一線(xiàn)城市的人均GDP正逐步接近該階段。這些人群的整體收入水平讓人們有了追逐更高品質(zhì)生活的基礎(chǔ)，但面臨房?jī)r(jià)等高昂生活成本，新中產(chǎn)在消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中正在追求質(zhì)感和性?xún)r(jià)比。
但是面臨中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的巨大機(jī)遇，網(wǎng)易嚴(yán)選比無(wú)印良品的優(yōu)勢(shì)更加明顯。在日本市場(chǎng)，傳統(tǒng)零售在電商平臺(tái)的沖擊下仍然能夠保持強(qiáng)勁發(fā)展。但是在中國(guó)，越來(lái)越習(xí)慣于線(xiàn)上購(gòu)物的中國(guó)消費(fèi)者讓實(shí)體零售在電商平臺(tái)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，也讓只擁有實(shí)體店鋪且無(wú)意進(jìn)軍電商的無(wú)印良品陷入被動(dòng)局面。
無(wú)論在購(gòu)物便捷性還是價(jià)格上，無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都不占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。
更令無(wú)印良品尷尬的是，網(wǎng)易嚴(yán)選也正在加速跟進(jìn)無(wú)印良品模式，積極布局生活方式領(lǐng)域。繼在廣州開(kāi)設(shè)咖啡館后，網(wǎng)易嚴(yán)選宣布在杭州開(kāi)設(shè)酒店，書(shū)店也在日程之上，不斷打造新型場(chǎng)景消費(fèi)模式。而無(wú)印良品此前也宣布計(jì)劃今年下半年在北京和深圳開(kāi)設(shè)MUJI Hotel，此前也延伸出了MUJI Books和MUJI Meal&Café。
對(duì)于網(wǎng)易嚴(yán)選的挑戰(zhàn)，無(wú)印良品的態(tài)度更傾向于積極應(yīng)對(duì)，但是堅(jiān)持傳統(tǒng)，即加速開(kāi)店，豐富店鋪體驗(yàn)。
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