|
韓國第三大化妝品公司It’S HANBUL試圖將香港化妝品連鎖店Sasa（以下簡稱“莎莎”）作為全面進(jìn)軍中國市場的跳板。日前，It’S HANBUL宣布，已與莎莎簽署產(chǎn)品入駐合約，將全面入駐香港的116家莎莎連鎖店。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是It’S HANBUL以香港為起點(diǎn)，開始向大中華區(qū)直接出口的信號。
據(jù)了解，It’S HANBUL此次力推的是以主品牌It’S SKIN（以下簡稱“伊思”）旗下蝸牛霜為代表的36件人氣產(chǎn)品。同時(shí)，最近在韓國新推出的人氣產(chǎn)品Tiger Cica系列和Life Palette等將在香港銷售，并會展開各種吸引女性消費(fèi)者的宣傳活動和戰(zhàn)略整合營銷活動。
實(shí)際上，It’S HANBUL旗下的多個(gè)品牌對于中國消費(fèi)者來說并不陌生，特別是伊思這一品牌很早就開始通過微信、微博等中國主要社交媒體打開口碑。目前，伊思已經(jīng)在天貓國際開出了海外旗艦店。數(shù)據(jù)顯示，去年，伊思在中國的銷售額超過2000億韓元。
在此前接受媒體采訪時(shí)，伊思相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來幾年，伊思正在計(jì)劃擴(kuò)大中國市場的銷售營業(yè)活動和宣傳活動。去年的主要計(jì)劃是擴(kuò)大線上銷售，之后從先獲得衛(wèi)生認(rèn)可的產(chǎn)品開始，順次進(jìn)行離線銷售。此次進(jìn)駐莎莎，可以看作是今年品牌推廣在華線下銷售的重要動作。
據(jù)了解，很多小眾的韓妝品牌進(jìn)入中國主要是通過網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著中國消費(fèi)者紛紛通過網(wǎng)絡(luò)購買化妝品，沒有自主流通渠道的韓國中小型企業(yè)也得以在中國市場銷售產(chǎn)品。雖然網(wǎng)絡(luò)銷售的成本較低，且不受限于地域，但網(wǎng)絡(luò)流通渠道并非純粹的利好因素。由于通過網(wǎng)絡(luò)在中國市場流通的化妝品大部分都未經(jīng)過國內(nèi)的衛(wèi)生許可檢驗(yàn)，一旦相關(guān)部門采取措一些措施，這些化妝品的銷售額可能會急劇下滑。
對于It’S HANBUL來說，進(jìn)駐莎莎也是企業(yè)完成整合之后邁出的第一步。今年5月，韓國化妝品企業(yè)HANBUL與品牌店企業(yè)It’S SKIN剛剛完成合并，合并后成立的It’S HANBUL也成為集R&D、制造設(shè)備、營銷和銷售部門于一身的綜合化妝品企業(yè)。
在目前的韓妝市場特殊形式下，It’S HANBUL選擇先進(jìn)入香港市場，再逐步推入內(nèi)地，是一種“曲線救國”的方式。在業(yè)內(nèi)人士看來，進(jìn)駐線下市場背后的目的是進(jìn)一步提高旗下品牌的知名度。除了伊思外，It’S HANBUL旗下還擁有ICS、VATANG、ESCADA、KORANCE、SUGARAY、CREATIVE等品牌，但與深耕中國市場多年的愛茉莉太平洋、LG生活健康等韓國化妝品集團(tuán)旗下的品牌相比，這些品牌的知名度并不高。
不過，將莎莎選作口碑營造的窗口，對It’S HANBUL來說也存一定的風(fēng)險(xiǎn)。近年來，莎莎的業(yè)績持續(xù)跳水，最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017財(cái)年莎莎的營業(yè)收入為77.46億港元，同比下降0.6%；凈利潤為3.26億港元，同比下跌14.8%。莎莎營收已連續(xù)兩年下滑，凈利潤與2014財(cái)年相比，跌幅高達(dá)65.14%。背后的原因很大程度上是因?yàn)樯W(wǎng)羅的韓妝產(chǎn)品過多、同質(zhì)化嚴(yán)重。同時(shí)，由于韓國產(chǎn)品銷售受累于"薩德"事件，莎莎已經(jīng)開始有意識的增加日本及臺灣產(chǎn)品彌補(bǔ)損失。It’S HANBUL在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)駐莎莎，很可能會面臨品牌發(fā)展不達(dá)預(yù)期速度的局面。北京商報(bào)訊（記者 孫麒翔 王瀟立）
莎莎國際業(yè)績遭遇滑鐵盧 中國內(nèi)地“水土不服” 2016財(cái)年莎莎內(nèi)地虧1500萬港元 莎莎2016財(cái)年內(nèi)地銷售跌3.9％ 虧1500萬港元 五一小長假港澳同店跌1％，莎莎已不似從前 從日收32元到年收百億 莎莎商業(yè)帝國如何煉成？ 搜索更多: 莎莎 |
