近期出差山東各地頻繁，原因是有很多客戶意向加盟，相繼赴約考察目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)介紹也就認(rèn)識(shí)了幾位做服裝代理超過(guò)10年的老家伙們，他們都做一個(gè)品牌，那就是美特斯邦威，這個(gè)可以說(shuō)是陪伴了一代人的青蔥歲月。和幾位資深服裝代理人閑聊，談起近幾年的美邦，我作為晚輩也可以說(shuō)是毫不留情，虧損、關(guān)店、官司一個(gè)不落的開始數(shù)落起來(lái)。

　　關(guān)于2016年美邦年報(bào)，整體營(yíng)業(yè)收入是65.2億，同比2015年增長(zhǎng)3.6%，凈利潤(rùn)為3616萬(wàn)，整體來(lái)看確實(shí)有了一些增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但事實(shí)是扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)，美邦是負(fù)的5.2億，這個(gè)大家就都知道了，2016年美邦9.8億賣了房子啊，也就是說(shuō)明公司的利潤(rùn)來(lái)源是靠撈偏門得來(lái)的，帶有強(qiáng)烈的偶然性，就是主營(yíng)業(yè)務(wù)不行。

　　再?gòu)馁Y本市場(chǎng)來(lái)看，2015年的美邦服飾怎樣也算不上一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。從2012年開始，它就從半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)600%的神壇巔峰迅速滑落，就是這樣一家凈利潤(rùn)虧損近、沒(méi)有任何特殊題材的傳統(tǒng)企業(yè)，不但成為牛市中明星基金澤熙投資豪賭的對(duì)象，更是深受2015年股市異常波動(dòng)后入市滅火的國(guó)家隊(duì)的青睞，外界看來(lái)這本身就足夠蹊蹺。

　　而徐翔，不得不說(shuō)這也是一個(gè)江湖人物，1995年當(dāng)時(shí)只有18歲的徐翔放棄高考，直接殺入股市，學(xué)習(xí)股票市場(chǎng)，2009年成立了澤熙投資，那真的不是一般人能做到的，可惜用錯(cuò)了地方，經(jīng)查徐翔實(shí)際控制139個(gè)賬戶，與13家上市公司董事長(zhǎng)或?qū)嵖厝撕现\操縱股價(jià)，徐翔等人實(shí)際非法獲利90多億。最終徐翔被判5年6個(gè)月，罰金100億，沒(méi)收非法所得的90多個(gè)億，這一下就是200多億啊，得有7個(gè)像海瀾之家這樣的企業(yè)，一年才能賺這些啊。

　　2016年11月21日，美特斯邦威發(fā)布公告，周成建裸退，辭去公司董事長(zhǎng)等一切職務(wù)，并由長(zhǎng)女胡佳佳接任，我們聊到這個(gè)話題的時(shí)候，大家只是會(huì)心一笑，聊起了最初那個(gè)霸道總裁周成建，三蛋一不，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為，這也是面對(duì)高庫(kù)存，周董大罵高管的話，而如今，代理商的一席話，讓我們對(duì)美邦有了新的看法。(以下部分內(nèi)容引用代理商話語(yǔ))

　　通過(guò)與代理商的聊天，我發(fā)現(xiàn)美邦在過(guò)去的管理模式中有一個(gè)特點(diǎn)，那就是霸道總裁的集權(quán)管理，所有的決定權(quán)都在周董手里，即周董的用人要疑，從產(chǎn)品研發(fā)到管理運(yùn)營(yíng)周董很是敬業(yè)，然而當(dāng)霸道總裁不霸道，多年以來(lái)一直是最專業(yè)的裁縫總裁去干了不專業(yè)的事兒，整個(gè)企業(yè)就發(fā)生了一些變化，人心渙散，軍心不振，導(dǎo)致的效應(yīng)反應(yīng)，這一點(diǎn)周董在美邦內(nèi)部的一次大會(huì)中也說(shuō)了，周董還是適合做服裝。

　　自從回歸后或者讓位后，公司已經(jīng)發(fā)生了改變，其中一位代理商說(shuō)，其中最重要的產(chǎn)品就有了很大的提升，產(chǎn)品款式變化不小，質(zhì)量也提升了，很多顧客都說(shuō)這么說(shuō)，當(dāng)年美邦好的時(shí)候，訂貨壓代理商，讓我們往死了定，我就不，我不聽那一套，少定多補(bǔ)，控制庫(kù)存是我如今做美邦還能有所提升的一大法寶，而如今美邦也不限制你訂貨金額了，這多好啊，那我就產(chǎn)生了一些疑問(wèn)，那這樣不限制訂貨，整體營(yíng)收應(yīng)該會(huì)有所提升啊，代理商回答道：那不是啊，大部分代理商前幾年壓的庫(kù)存都在手里面，誰(shuí)還多訂啊，消化都來(lái)不及呢，就像旁邊這位，二樓倉(cāng)庫(kù)大巴庫(kù)存在那放著，你問(wèn)他敢多訂啊?這就是所謂的后傷。

　　還有前一陣子美邦定了四大系列，多少平方只能定哪個(gè)系列的貨，其他的不能定，如今周董就直接承認(rèn)錯(cuò)誤了，也改了，讓我們隨便定，你想啊，又想讓多訂貨，又限制你定的款數(shù)，誰(shuí)能多訂啊?當(dāng)然這只是原因之一，其次是我的會(huì)員做的好，代理商自豪的說(shuō)，積分兌換、感情聯(lián)絡(luò)、會(huì)員專屬禮品等等我都做，又賣好貨又庫(kù)存控制的好，所以我的美邦店賣的還真不錯(cuò)，每年單店都還提升一下，總之我對(duì)美邦還是挺有信心的，我也對(duì)自己有信心。

　　還有美邦也在實(shí)行零庫(kù)存制度，當(dāng)然也有標(biāo)準(zhǔn)，比如面積還有市場(chǎng)規(guī)模等等，讓我也轉(zhuǎn)了但是我沒(méi)轉(zhuǎn)，我問(wèn)干嘛不轉(zhuǎn)？代理商說(shuō)：我算了一下，我的庫(kù)存又不大，沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)，我自己經(jīng)營(yíng)的毛利率比公司給的高，我干嘛轉(zhuǎn)嫩?但對(duì)于那些靠庫(kù)存撐銷售的代理商來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是好事，我也支持他們轉(zhuǎn)，總之現(xiàn)在老總回來(lái)了，真心的變化不少。

　　是啊，美邦的改變正在發(fā)生，我們先不去評(píng)價(jià)這些事情的對(duì)于錯(cuò)，先去理解一個(gè)品牌目前所處的環(huán)境，美邦確實(shí)是一個(gè)敢于試錯(cuò)、感于認(rèn)錯(cuò)、敢于改變的霸道品牌，一些改變不是我們?cè)谥v，而是真實(shí)存在，每個(gè)品牌的成功都不是偶然，美邦確實(shí)具有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的基因那就是專注做裁縫，當(dāng)回歸初心，專注做好專業(yè)的事兒，我們也期待還能看到那個(gè)一直都有驚喜帶給顧客的不走尋常路，期待那個(gè)勢(shì)必要和快時(shí)尚一比高下的時(shí)尚國(guó)牌。

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森馬新店像ZARA 本土快時(shí)尚如何避免美邦覆轍？

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