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逆市加碼開店
受新興渠道（電商平臺(tái)和購物中心）的影響，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)遭遇挑戰(zhàn)，過去以百貨商場(chǎng)為主要銷售渠道的鞋類上市公司，都在不斷關(guān)店。
星期六也在努力適應(yīng)這種變化。何建鋒告訴記者：“截至2016年年底，星期六在全國(guó)重點(diǎn)城市的購物中心已開設(shè)品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場(chǎng)門店調(diào)整而來。預(yù)計(jì)今年年年底將達(dá)150家。”
星期六為何會(huì)逆市加碼品牌集合店？這將會(huì)為其業(yè)績(jī)帶來怎樣的影響？
何建鋒稱，其主要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。據(jù)了解，去年星期六除了將公司名稱正式由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”外，其在整體戰(zhàn)略上亦有推進(jìn)，確定“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略發(fā)展方向。
具體來看，2016年星期六除了推進(jìn)時(shí)尚鋒迅、北京時(shí)欣的收購事宜以快速切入女性時(shí)尚信息媒體平臺(tái)，同時(shí)強(qiáng)化時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)能力、加速新平臺(tái)建設(shè)外，星期六還在大力推動(dòng)品牌集合店，改善渠道結(jié)構(gòu)，打造時(shí)尚IP集合平臺(tái)。
為了具體了解星期六的品牌集合店，記者于5月24日下午，來到薈聚西紅門購物中心2層G區(qū)的SATURDAY MODE進(jìn)行實(shí)體考察。這是星期六的第一家品牌集合店和過去的星期六門店不一樣的是，SATURDAY MODE不再只賣鞋，還有包、服裝、配飾、美妝護(hù)膚等時(shí)尚品類產(chǎn)品。
何建鋒告訴記者，目前部分品牌集合店履鞋以外品類的產(chǎn)品能占到銷售額的10%，并且隨著未來引入的品牌和產(chǎn)品的增多，這些品類所占的營(yíng)收將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。“公司目前代銷其他產(chǎn)品，這樣不用承擔(dān)庫存，賣出去后收30%~50%的提成。另外，賣得好的品牌，公司未來還會(huì)考慮將其收購下來。”
據(jù)了解，百麗最近也在打造多品牌履鞋集合店，未來或許也會(huì)有更多的其他品牌集合店出現(xiàn)。
對(duì)此，何建鋒認(rèn)為，雖然其他公司可以借鑒星期六的品牌集合店模式，但星期六不一樣的是，控股了時(shí)尚自媒體和背后的自媒體矩陣，在吸引客戶入店消費(fèi)方面有著優(yōu)勢(shì)，這不是其他公司能夠做得到的。“這也是星期六去年收購Onlylady和閨蜜網(wǎng)的原因。”
何建鋒還表示，期望店鋪進(jìn)一步擴(kuò)張，使得公司業(yè)績(jī)改善。“我希望三年之內(nèi)，星期六的渠道銷售配比為4:3:3，即：40%是通過品牌集合店；傳統(tǒng)電商產(chǎn)品和傳統(tǒng)百貨產(chǎn)品各占30%。”
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