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Coach一邊折扣一邊擴張 新購品牌在華受歡迎程度下降

  買到就是賺到?

  收購Kate Spade并不輕松,其間充斥了Coach與美國另一輕奢巨頭Michael Kors(簡稱MK)的拉鋸戰(zhàn)。

  完成收購只是另一個故事的開始。Coach和MK都是誕生在紐約的輕奢品牌,2011年時,Coach還是美國市場占有率最大的品牌,擁有32%的市場份額。但在2014年遭遇拐點,Caoch在北美市場受到了MK的挑戰(zhàn),份額下滑。

  在這場北美輕奢一哥頭銜的爭奪戰(zhàn)中,不少人將收購Kate Spade看作是Coach更進一步的信號。不過事實并沒有這么樂觀。

  2016年11月,Kate Spade的股東、紐約對沖基金Caerus Investors曾發(fā)表公開信,信中表示,Kate Spade管理層無法實現(xiàn)與同行相媲美的利潤率,令他們很失望。而兩年內Kate Spade的股票價值減少了30億美元,表現(xiàn)遠不如其他競爭對手,希望能夠公開尋求出售。

  根據(jù)財務數(shù)據(jù),截至2017年4月1日的一季度季報顯示,Kate Spade同店銷售下滑了2.4%,撇除電商渠道下滑則高達8.1%。這是該品牌同店銷售八年來首次下滑。

  花旗集團旗下研究部門的高級研究員保羅·勒居斯表示,他不確定Kate Spade的并購是否能給 Coach“帶來經(jīng)濟上的價值”,對Coach的管理層是否真的擅長并購“表示懷疑”。他還認為,現(xiàn)在把 2015 年Coach并購SW算作成功也為時尚早。

  在被收購前,SW的經(jīng)典款鞋履幾乎明星、網(wǎng)紅人手一雙。在享受過鮮花與掌聲后,這兩年SW并沒有泛起太大的水花。同時,在截至4月1日的三個月內,SW銷售額同比增長1%至8000萬美元,營業(yè)利潤同比下跌20%至400萬美元。

  如此看來,買到Kate spade只是開端,結局是如Coach 財務總監(jiān) 凱文·威爾士所說的三年后獲得5000萬美元的協(xié)同效益,還是處在掙扎階段的Coach又被Kate Spade又拉回水里,就看Coach在收購后的棋局如何落子了。

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