德國運動品牌集團adidas（ETR:ADS）首席執(zhí)行官Kasper Rorsted并不滿足于目前的現(xiàn)狀，他對集團的業(yè)績有著更大的野心。
Kasper Rorsted在最新財報的電話會議中表示，adidas集團目標(biāo)是鞋履的今年銷量增加至4000萬雙，到2020年將超過5000萬雙，實現(xiàn)收入250億歐元，并期望持續(xù)增加產(chǎn)品在千禧一代消費者中的曝光率。
Stan Smith在時尚潮流人士的帶動下，是Adidas歷史上持續(xù)暢銷的鞋款
要跟Nike抗衡，美國市場至關(guān)重要。最新數(shù)據(jù)顯示，adidas 與 Nike 在美國之外的銷量已是并駕齊驅(qū),而據(jù)德意志銀行Deutsche Bank的統(tǒng)計，截至3月份，adidas在美國運動鞋市場的份額為11%，Nike則為55%。這對adidas來說面臨一場硬仗。Kasper Rorsted也表示，adidas在美國市場的品牌忠誠度仍有待提高，未來會增加對美國市場的投資，提高供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)速度，期望能出售更多的全價商品。
就目前而言，Stan Smith是最有可能幫助adidas實現(xiàn)目標(biāo)的核心產(chǎn)品。但事實上，Stan Smith的黃金時代或許正在衰退，越來越多的產(chǎn)品因滯銷被調(diào)至折扣門店。為更好地與Nike爭奪市場份額，僅靠著Stan Smith來提攜業(yè)績對于adidas而言似乎有些吃力，尋找下一雙“Stan Smith”正成為集團迫切的任務(wù)。
adidas品牌戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Arthur Hoeld也表示，集團對Stan Smith的信心已大不如前，希望能開發(fā)新的暢銷產(chǎn)品，那么，adidas能否復(fù)制Stan Smith的神話，培育出新的產(chǎn)品來刺激和維持消費者對adidas的新鮮感呢？
adidas與Nike近5年來的業(yè)績增長走勢對比圖
adidas第一季度在全球各個地區(qū)的業(yè)績增幅
在運動鞋市場，基本每十年就會新的潮流輪回，不可否認(rèn)的是，adidas抓住了這個機會。
誕生于上世紀(jì)70年代的Stan Smith小白鞋是adidas近十年來最成功的復(fù)刻單品，更是年輕消費者的必備潮流單品。Stan Smith還是adidas有史以來的第一雙簽名運動鞋，最初是專門為法國網(wǎng)球選手Robert Haillet設(shè)計的網(wǎng)球鞋，后來在adidas簽下美國網(wǎng)球大滿貫選手Stan Smith后，將這對網(wǎng)球鞋命名為Stan Smith。
根據(jù)資料顯示，在adidas的精心策劃下，Stan Smith鞋的總銷量遠高于該集團其他鞋款的總銷量。 回顧2012年，adidas首先使用饑餓營銷策略，將市場上所有的Stan Smith撤回倉庫，減少供應(yīng)引起消費者的關(guān)注，到了2013年中期，Stan Smith幾乎無法在市面上買到，不少鞋迷致信抗議，強烈要求adidas重新出售Stan Smith。
實際上，這家德國傳統(tǒng)運動裝零售商正不斷努力讓自己變得酷起來。
在激發(fā)消費者的強烈需求后，adidas利用明星效應(yīng)在社交媒體傳播，與A$AP Rocky、Alexander Wang等名人展開合作，大肆宣傳Stan Smith鞋款，并特意為該鞋款拍攝了一個兩分鐘的網(wǎng)絡(luò)視頻，將Stan Smith重新推到巔峰。
2014年初，adidas開始將Stan Smith大量地在百貨商場中鋪貨，增加豐富的配色以及諸如裂紋、網(wǎng)紗等鞋面設(shè)計供消費者選擇。此外，adidas還邀請歌手Pharrell Williams合作手繪10對限量版Stan Smith在巴黎著名買手店Colette中發(fā)售。adidas全球品牌總監(jiān)Eric Liedtke表示，希望消費者能夠重復(fù)購買3至5對Stan Smith，而不是只買一雙。
有數(shù)據(jù)顯示，Stan Smith系列在2015年共賣出 800 萬雙。從 1971 年問世至今，該鞋累計銷量已超過5000 萬雙。而與Stan Smith幾乎同期誕生的 Superstar，在adidas集團的策劃下，于2015 年與Pharrell Williams合作推出 50 款配色后，當(dāng)年總銷量達1500萬雙，為adidas貢獻了超過10億美元的銷售額，十年來首次擊敗競爭對手Nike成為去年美國最暢銷的運動鞋。
雖然adidas尚未公布具體數(shù)據(jù)，但NPD研究機構(gòu)預(yù)計去年adidas在美國的銷量同比增長五倍，其中包括Stan Smith和Super Star等鞋款在內(nèi)的adidas Originals系列銷量增幅達80%，是籃球和足球等專業(yè)鞋款銷量的三倍以上。
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