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背靠銀泰，面朝千禧一代
隨著消費(fèi)升級(jí)，主要消費(fèi)力往千禧一代偏移，越來(lái)越多新興業(yè)態(tài)隨即出現(xiàn)。而像連卡佛、IT等買(mǎi)手店也成為近年來(lái)各大商場(chǎng)競(jìng)相引進(jìn)的香餑餑。但由于缺少專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，多品牌管理不善，現(xiàn)金流不足等因素，本土買(mǎi)手店目前仍處于不溫不火的狀態(tài)。
而西有憑借其銀泰的強(qiáng)大背書(shū)，不管是在供應(yīng)鏈、多品牌管理還是采買(mǎi)風(fēng)格、單品管理和品牌拓展上，都比國(guó)內(nèi)其他買(mǎi)手店有先天性?xún)?yōu)勢(shì)。
在供應(yīng)鏈方面，其已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等眾多一線國(guó)際品牌官方授權(quán)，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新興小眾品牌合作，同時(shí)與歐洲、美洲等知名多品牌集合店合作開(kāi)通海外直郵模式。
對(duì)于買(mǎi)手店來(lái)說(shuō)，“小眾”、“海外”的標(biāo)簽確實(shí)能喚醒顧客的興奮點(diǎn)和好奇心，增添顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的VIP感。目前，西有金鷹店SKU保持在700，線上SKU超過(guò)2萬(wàn)，其中有30%可挖掘的潛力品牌。
在買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)層面，其已有超6年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前已有5名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，他們都曾在國(guó)外有豐富的采買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，并就讀于時(shí)裝專(zhuān)業(yè)。同時(shí)，在意大利還有一個(gè)拓展團(tuán)隊(duì)。
“其實(shí)我們最在意的是千禧一代的消費(fèi)力，有更高消費(fèi)能力的85、90后和00后的迅速崛起，以及他們的消費(fèi)觀念的改變，促使我們不斷做出更多的創(chuàng)新。”陳媛談到，“我們會(huì)根據(jù)他們的喜好隨時(shí)調(diào)整30%的品牌結(jié)構(gòu)。”
的確，總數(shù)超過(guò)4億人的中國(guó)千禧一代是一支不可忽視的力量。他們從小接受互聯(lián)網(wǎng)思想，活躍于各大社交平臺(tái)的千禧一代，比任何一代人都愿意接受新事物。他們追求個(gè)性，注重體驗(yàn)；他們既民族主義，又西方化。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)今的千禧一代愛(ài)上新品牌的速度更快，品牌忠誠(chéng)度在減弱，特別是在時(shí)尚領(lǐng)域，品牌知名度對(duì)消費(fèi)者影響最小，只有69%，低于平均值75%。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，購(gòu)物不僅僅是購(gòu)物，而是社交和娛樂(lè)的混合。因此有了LV與superme的跨界；Chanel玩咖啡快閃店、推出emoji；Nike也曾推出emojis來(lái)吸引活躍于社交網(wǎng)絡(luò)的千禧一代。
西有線下門(mén)店也在不斷嘗試各種玩法吸引消費(fèi)者。每?jī)芍芨乱淮蔚拈T(mén)店主視覺(jué)，曾為他們帶去近3倍的客流。加之聯(lián)合時(shí)尚媒體、kol、和在線上線下引爆話題等活動(dòng)，累積帶動(dòng)了2-3倍銷(xiāo)售增長(zhǎng) 。
這次南京新店的開(kāi)業(yè)，也玩起了“時(shí)尚復(fù)古旅行”的風(fēng)格主題，以強(qiáng)參與感的場(chǎng)景拍照互動(dòng)和風(fēng)格化陳列吸引年輕時(shí)尚消費(fèi)者
“未來(lái)，我們會(huì)把重點(diǎn)放在線下渠道拓展，預(yù)計(jì)每年新增20家以上實(shí)體店，給精英人群帶來(lái)更多風(fēng)格化的時(shí)尚消費(fèi)想象力。” 陳媛表示。
�。▉�(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 銀泰in88舉辦圣誕點(diǎn)燈儀式 西有名品集合店落子 陜西有色百億項(xiàng)目擱置3年后重啟 曾涉嫌侵占林地 米蘭最大百貨公司入駐銀泰“西有全球好店” 高端消費(fèi)興起 銀泰上線西有瞄準(zhǔn)跨境非標(biāo)品 陜西有色榆林兩項(xiàng)目涉嫌違規(guī) 無(wú)視禁令繼續(xù)建設(shè) 搜索更多: 西有 |
