2003年，日本六本木，ZARA旗艦店。
這家與阿瑪尼毗鄰而居的快時尚門店，給李明光帶來了巨大的沖擊。他一口氣買了四五袋衣服，回到酒店，同一旅游團的團員以為價格很貴。事實上，衣服單價不過四五百元。
這像一道閃電，劈開了李明光眼前的迷霧。
琢磨了兩三年后，2006年，李明光開創(chuàng)了UR，一開始想做的是“中國的ZARA”。10年后，UR在北京三里屯、上海淮海中路、廣東天河路等一線城市地標亮相，目前全國擁有超過150家門店，2016年營收20億元。
這些面積達1100-1500平方米的門店，每周上新兩次，一年研發(fā)款式12000款，單品售價在300-400元。10年以來，UR始終堅持著創(chuàng)始人兼CEO李明光對快時尚的理解：店鋪夠大、產(chǎn)品豐富、價格實惠、更新夠快。
UR崛起的10年，是中國服裝行業(yè)由盛及衰的10年，是中國服裝品牌成為電商“炮灰”的10年，也是ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌在中國市場攻城略地的10年。
很多中國服裝品牌也嘗試進入快時尚領域，但失敗者眾。一直堅持線下開大店、直到2014年才開始試水電商的UR，是如何殺出一條血路的?這家特立獨行的快時尚公司，對中國服裝品牌的出路有什么樣的借鑒意義?這正是「新經(jīng)濟100人」希望通過本文解答的。
要么與眾不同，要么滅亡，一定要讓消費者知道你代表什么。——李明光
01、創(chuàng)始人品牌美學能力是核心競爭力
出生于1974年的李明光很“潮”。
接受《新經(jīng)濟100人》訪談的當天，他花白的頭發(fā)干脆剃成圓寸，鼻梁上架著白色的半框眼鏡，正好與腳上一雙彎月形白邊沿的黑鞋呼應。精瘦的身材套著紫藍細條紋的narifuri西服，下著緊身牛仔褲。
他天生就有一種藝術家氣質(zhì)。
如何理解美與時尚，這是一個服裝品牌創(chuàng)始人的必修課。這也是大多數(shù)中國服裝品牌老板(無論線上線下)的短板。有人給出的解決辦法是招聘藝術總監(jiān)。但是，在中國服裝品牌初創(chuàng)期，更多是創(chuàng)始人的審美水平?jīng)Q定了這家品牌的時尚高度。
李明光少年時代就愛買衣服，頭發(fā)常常打著摩絲，在伙伴們面前跳霹靂舞。他還特別喜歡看設計類的東西，讀書時每天放學后就直奔圖書館，每一期的南方日報都看，找各種征集Logo設計的活動，用水彩筆勾勒填色，起碼參加了30個，沒一個中標但也自得其樂。
他喜歡中國的京劇、越劇，也喜歡迷幻音樂，現(xiàn)在開始欣賞交響樂。“我喜歡美的東西，美對我來說是一種享受。”李明光告訴《新經(jīng)濟100人》。除了天賦外，后天學習也很關鍵，前品牌副總裁羅梓宏評價他“就像一塊干海綿，學習能力極強”。
1998年，李明光在廣州白云區(qū)景泰街以每月2500元的價格租下檔口，去服裝加工廠扎堆的地方中山石岐鎮(zhèn)拿貨，那里按斤來買賣衣服，很多賣衣服的一麻袋一麻袋地拿貨。
李明光是一件、兩件地拿，早晨拿貨中午趕回開賣，直到晚上10點收攤。他進貨少，與消費者一對一溝通，賣完再補，將庫存控制在很少的存量。
檔口開張第一天就賣掉500多元，利潤200多。三年檔口生意，讓李明光積攢了百萬元家底，他雄心勃勃地想進軍上海市場，代理男裝品牌VJC，結果燒掉了家底，關門回廣州。這段經(jīng)歷讓他意識到，要做就得做有知名度的品牌，“沒什么特點，沒有與眾不同的東西，無品牌空未來。”
回到廣州，他創(chuàng)立牛仔品牌BC jeans，只能說賺了一些錢。受困于做不大的李明光，在日本六本木ZARA門店受到啟發(fā)，琢磨了兩三年后創(chuàng)立UR。
一開始，李明光和他的妹妹李日梅幾個人去批發(fā)市場拿貨，憑自己的眼光挑選款式和質(zhì)量，換上統(tǒng)一的標牌。2006年10月1日，廣州正佳廣場，1000平方米店面正式開業(yè)，當天爆滿。10月營業(yè)額43萬元，11月65萬元，12月90萬元。到2016年，這家門店年營收近9000萬元。
“完美無瑕的形象、完美無瑕的商品、完美無瑕的服務。”自詡有著處女座龜毛特質(zhì)的李明光一口氣說了三個“完美”。他又補充了一句：“你得有這個追求，雖然做不到，打個折扣，做一流的形象、一流的商品、一流的服務。”
他認為消費者對品牌的認知，第一是門店形象，櫥窗是重中之重，必須做得漂亮;第二是商品顏色、款式、價格，能否激發(fā)消費者購買的欲望;第三是服務。
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