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推銷化妝品有什么新招數(shù)?Chanel和蘭蔻怎么做

  在倫敦阿瑪尼開設(shè)的全球唯一一家Armani Box美妝店,在這家店,每一位顧客體驗妝容的過程都會被拍成小視頻。顧客可以回家對照郵箱中收到的這支專屬教學(xué)視頻,反復(fù)研究和練習(xí)在店內(nèi)試過的妝容。在門店上花心思除了阿瑪尼,還有Chanel和蘭蔻。

  負(fù)擔(dān)不了一只Chanel 2.55包,總可以買得起一支Chanel口紅,又或者一杯Chanel咖啡也是可以的。3月3日到3月12日期間,Chanel在日本表參道的So-Cal Link Gallery開了一家快閃店(pop-up store)COCO CAFE。

  Chanel不是真的改行賣咖啡,這家咖啡店的真實目的,是為了宣傳Chanel新出的唇彩ROUGE COCO GLOSS。

  除了提供咖啡,在COCO CAFE里,試妝區(qū)也被設(shè)計成和飲品相關(guān)的區(qū)域。比如,“果汁吧”的真實身份是香水咨詢區(qū),而“奶茶吧”則是提供面部和手部按摩的地方。

  其實這不是Chanel唯一的一家COCO CAFE,在迪拜和多倫多,Chanel也做了這樣的快閃店——能賣出多少新唇彩不知道,但你能想象到有多少女孩哪怕沖著自拍都會跑去咖啡店一趟。

  蘭蔻的快閃店則開在了是離我們近得多的香港,同樣把門店布置成一個綜合性的空間。

  從3月3日到3月8日,蘭蔻以“微笑”為主題在在銅鑼灣霎東街開了一家“Good Day to Smile Pop-up Store”。這家店很好地利用了人貪小便宜的心理,因為在這里頭試唇妝、在大頭貼照相機拍照、夾娃娃等都是免費的。

  快閃店已經(jīng)成為各時尚品牌常用的營銷手段,你在中國看到類似的門店也正變得越來越多。它們通常只開短短一段時間,門店的呈現(xiàn)方式可以是一家街邊鋪,也可以是開在貨車?yán)锏牧鲃由痰辏u的東西往往比一家常規(guī)店要好玩和別出心裁,以求迅速引起話題。

  去年12月,商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司睿意德發(fā)布了一份《不一樣的焰火,中國快閃店發(fā)展報告》,對中國的快閃店進行統(tǒng)計分析,發(fā)現(xiàn)中國的快閃店喜歡開在購物中心內(nèi),而國外的快閃店則更多開在街頭。另一方面,快閃店在中國才剛剛進入繁榮期,預(yù)計到2020年,中國的時尚類快閃店可以超過3000個。

  (來源:化妝品財經(jīng)在線 作者:許悅)

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