雖然收視率不佳，口碑有越來越多爭議，但絲毫不影響維密秀的高規(guī)格、大場面，近年來的維密秀預(yù)算基本處在2000萬美元左右，堪稱最貴的時(shí)裝秀之一，相比之下，一場時(shí)裝秀預(yù)算在20萬-100萬美元之間。事實(shí)上，維密秀舉辦21年來，所投入的成本漲了100多倍，高級創(chuàng)意Ed Razek曾表示，為了辦好維密秀，每年要提前好幾個(gè)月就開始準(zhǔn)備。
維密天使：20年前的網(wǎng)紅
“維密天使”一詞源于該品牌在1997年推出的Angles文胸系列，發(fā)展至今依然成為維密性感超模的代名詞。而維密天使們自從1998年首次亮相后便成為品牌大秀中不可或缺的亮點(diǎn)。
原來，維密走秀的模特分為兩種——“天使”與“非天使”，維密天使需要與維密簽訂“天使”合同，她們與“非天使”模特所履行的責(zé)任是不同的，像人氣爆棚的Kendall Jenner和Gigi Hadid都是維密的非簽約模特。
但奇怪的是，與其他消費(fèi)品牌不同，維密從不邀請明星代言，維密天使就是維密的名片。維密前品牌戰(zhàn)略與計(jì)劃主管曾說，“維密從不選擇已成名的模特作為天使，因?yàn)榫S密的品牌更加強(qiáng)勢。”Ed Razek也曾在采訪中透露，他幾乎每個(gè)月都要拒絕很多知名模特做維密天使的申請。
如果說維密秀是前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅大賽，維密天使就像是一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅，維密似乎從來不擔(dān)心起用新人的知名度問題，這些“網(wǎng)紅”天使，隨后往往成長為超級模特，而維密秀也被視作模特界的“黃埔軍校”。
Ed Razek，維密秀的執(zhí)行制片人，還能掌控“天使”的去與留，他的角色讓人想到了AKB48的掌門人——秋元康。某種程度上，維密天使的培訓(xùn)和運(yùn)營，也類似于AKB48這樣的女子天團(tuán)，殘酷而充滿模式化。
維密天使們與其說是模特，更像是運(yùn)動(dòng)員，普通女性的體脂在21%-24%之間，而運(yùn)動(dòng)員則是14%-20%。維密模特需要通過自律的飲食和充分的塑形訓(xùn)練才能達(dá)到運(yùn)動(dòng)員水平的體脂數(shù)，而這一旦開始，模特們就不得不繼續(xù)這樣的生活達(dá)數(shù)年之久。
然而一切都是值得的，從維密天使這個(gè)群體里畢業(yè)的模特們，隨后身份會(huì)大漲，2014年福布斯最賺錢的模特財(cái)富榜上，21位上榜模特只有 5 位沒走過維密秀或?yàn)榫S密拍廣告。
不過過去幾年，不少大牌維密天使與維密解約，“以前的合約金可不只這么點(diǎn)兒”，一知情人透露，“之前像Alessandra Ambrosio這樣的天使，合約金都是上百萬美元的，現(xiàn)在就只有10萬美元。”造成維密天使薪酬減少的原因主要是天使的數(shù)量增多了，過去只有4-8位天使，如今數(shù)量已漲到十幾位。
線上的性感到線下的購買
通過數(shù)字化媒體和社交媒體來推廣產(chǎn)品，這是當(dāng)下更好認(rèn)知消費(fèi)者的基礎(chǔ)，消費(fèi)者的行為模式、消費(fèi)模式都在改變，這是這些年時(shí)尚界的共識。
以美國時(shí)尚品牌李維斯為例，用數(shù)字媒體和社交媒體來推廣產(chǎn)品。盡管我們?nèi)匀粫?huì)在戶外的傳統(tǒng)媒體上錄出，但同樣會(huì)運(yùn)用數(shù)字媒體的方式。因?yàn)槿藗冎g的溝通方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，我們的溝通方式也發(fā)生了巨大的改變，而我們也發(fā)現(xiàn)，這帶來了巨大的成功，Levis營銷團(tuán)隊(duì)的付出也得到了回報(bào)。
維密也在努力進(jìn)行數(shù)字化營銷的新嘗。
隨著數(shù)字化營銷的興起，Instagram成為了維多利亞的秘密的最佳發(fā)言人，雖然別的品牌也做得很勤快，但維密的粉絲量和互動(dòng)量遙遙領(lǐng)先。美國數(shù)字營銷研究機(jī)構(gòu)L2于10月底發(fā)布的新報(bào)告指出，維多利亞的秘密是快時(shí)尚領(lǐng)域里粉絲人群最龐大的品牌。除了粉絲多，維密在Instagram上發(fā)布的每張照 片都平均收獲10萬以上的互動(dòng)量(一般都是30萬)。主頁更新的頻率也很高，一周差不多20次。
超模的粉絲們匯合成為品牌粉絲：維密的主頁常和天使超模們互動(dòng)，那些超模們的高人氣也直接帶動(dòng)了互動(dòng)量和粉絲數(shù)，比如Gigi Hadid就有780萬粉絲。今年1月，維密Instagram賬號當(dāng)時(shí)發(fā)布了一組泳裝照片，五天之內(nèi)從880萬的粉絲增長到930萬，平均一天就增加 10萬，目前來看一直在穩(wěn)步增長。集合了超模、美好肉體、性感內(nèi)衣于一身的維密，能量不可小覷。
李開復(fù)在一次人工智能大會(huì)上被問到，AI機(jī)器人何時(shí)能夠勝任維密秀?在腦補(bǔ)片刻后，李開復(fù)答道，肉體的誘惑或許可行，但心靈的交流準(zhǔn)保沒戲。維多利亞的秘密，之所以讓全世界討論，還是在于Snapchat時(shí)代，那種真實(shí)的性感，而這通過線上營銷是難以實(shí)現(xiàn)的。
無論如何，維密在中國市場已經(jīng)培育了知名度，這跟很多品牌進(jìn)入中國時(shí)的推廣策略如出一轍，即便是來抱中國市場的大腿可仍舊保持高冷范兒，令外界心癢難耐猜測紛紛，這種待遇可能只有蘋果旗艦店、迪士尼樂園可以媲美，而去年二月到至今，猶抱琵琶，自然會(huì)帶來更多當(dāng)?shù)孛襟w和社交媒體的曝光。
但維密能不能取得商業(yè)上的成功?AI機(jī)器人能否表演“維密”?這個(gè)問題看似跟機(jī)器人有關(guān)，實(shí)際上在營銷界也有啟發(fā)，哪些事情可以交給虛擬現(xiàn)實(shí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，哪些東西還是需要實(shí)體店的？
（來源：科技門）
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